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    很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)都沒(méi)有誕生偉大的企業(yè)家，因?yàn)檫@個(gè)群體在社會(huì)輿論上已經(jīng)處于非正義地位。任何企業(yè)家的言論，其公眾反饋，都可能被歸納為出于陰暗的商業(yè)目的，或者是為其非正義行為所做的搶白。

    在這樣一種社會(huì)文化背景下，中國(guó)企業(yè)家群體已經(jīng)習(xí)慣了沉默與隱藏。他們更喜歡多做而不是多說(shuō)：在黑暗中前行，面對(duì)輿論時(shí)，往往已經(jīng)是塵埃落定之后。

    而向文波作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，打破了這種潛規(guī)則。面對(duì)戰(zhàn)況于己不利的商戰(zhàn)，他不但說(shuō)話，甚至開(kāi)始吶喊。并成功地通過(guò)吶喊，使商戰(zhàn)的結(jié)局發(fā)生有利于自己的偏移。

    向文波是湖南上市公司三一重工（600031）的執(zhí)行總裁，在股權(quán)分置改革開(kāi)始之前，全國(guó)上下知道向文波的人并不多。而經(jīng)歷了凱雷收購(gòu)徐工案之后，全國(guó)上下不知道向文波的人已經(jīng)不多。2006年，他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的企業(yè)家主動(dòng)影響輿論，進(jìn)而主導(dǎo)商戰(zhàn)輿論陣地的局面--我們權(quán)且稱之為企業(yè)家階層的"向氏說(shuō)話法"，這種說(shuō)話方式運(yùn)用兩個(gè)并不新穎的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合：博客和抒情，使其迥異于我們業(yè)已習(xí)慣了的傳統(tǒng)企業(yè)家說(shuō)話、做事方式。而從其產(chǎn)生的巨大影響來(lái)看，這種說(shuō)話方式頗值得人們深思。

    筆者曾經(jīng)和一位開(kāi)了博客、卻又從來(lái)沒(méi)有耕耘過(guò)的企業(yè)家交流過(guò)其荒廢博客的理由。他說(shuō)：我這種身份地位的人，在博客上說(shuō)什么呢？說(shuō)廢話，沒(méi)興趣。說(shuō)實(shí)話，沒(méi)膽量。因?yàn)閯?wù)實(shí)而輕視甚至恐懼向公眾曝光。這基本上就是企業(yè)家們面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)。

    但是，同樣作為企業(yè)家，向文波第一個(gè)開(kāi)始嫻熟地運(yùn)用博客這種流行輿論工具來(lái)說(shuō)明自己的企業(yè)觀點(diǎn)，從而得以順利地避開(kāi)了傳統(tǒng)媒體的審查體系，并在人群中迅速傳播，終于引起正統(tǒng)媒體的轟動(dòng)與追捧。這種類似"大字報(bào)"又具有全球傳播范圍的新式傳播工具，為向文波提供了價(jià)廉物美的話語(yǔ)權(quán)。雖然向本人與其企業(yè)，一貫堅(jiān)持否認(rèn)向的博客代表公司意志，但我們同樣不能否認(rèn)，作為公司主要領(lǐng)導(dǎo)，在某種程度上，向文波的意志與三一重工的意志是重合的。當(dāng)凱雷收購(gòu)徐工的談判出現(xiàn)對(duì)于三一重工不利的嚴(yán)重局面時(shí)，向文波開(kāi)始反擊。

    國(guó)資委可以把向文波排除在談判桌外，但他們沒(méi)有權(quán)力也不太可能把向文波的博客關(guān)閉。而對(duì)收購(gòu)內(nèi)幕充滿了渴望的、已經(jīng)在不斷捕風(fēng)捉影的媒體記者們，開(kāi)始充分挖掘向文波博客猛文之后的潛臺(tái)詞。因此，雖然凱雷收購(gòu)徐工的結(jié)局無(wú)法更改，但在調(diào)動(dòng)公眾眼球這個(gè)戰(zhàn)術(shù)上，向贏得非常徹底。

    在向的博客中，作為收購(gòu)案的參與者之一，他并沒(méi)有直接指出競(jìng)購(gòu)雙方的實(shí)際商戰(zhàn)細(xì)節(jié)。而是先說(shuō)出一堆國(guó)資委賤賣徐工的數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始抒發(fā)情感。借此把一項(xiàng)單純的商業(yè)收購(gòu)行為政治化、民族化。其引起的反應(yīng)可謂群情振奮：專家在談?wù)撏赓Y的超國(guó)民待遇問(wèn)題，民眾在談?wù)撏赓Y并購(gòu)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)安全問(wèn)題。

    事實(shí)上，把徐工賣給凱雷，基本上不會(huì)影響中國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全全局。但是，不對(duì)經(jīng)濟(jì)安全全局產(chǎn)生影響，不意味著不對(duì)局部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。準(zhǔn)確地說(shuō)，凱雷收購(gòu)徐工確實(shí)可能對(duì)中國(guó)重型機(jī)械制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面產(chǎn)生重大影響，而三一重工則是潛在的受影響最大企業(yè)之一。

    歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，三一重工已經(jīng)具備了兼并國(guó)內(nèi)其他重型機(jī)械制造行業(yè)巨頭的潛力，而徐工作為老國(guó)企，雖然經(jīng)營(yíng)不力，但在這個(gè)行業(yè)有深厚的積淀。若得徐工，三一可望在重型機(jī)械制造行業(yè)笑傲江湖?？墒?，如果凱雷收購(gòu)了徐工，形勢(shì)就完全不同。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。凱雷要培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向文波不跳起來(lái)才怪。

    但是，如果向文波"有一說(shuō)一"，除了三一的職工，基本上不會(huì)有人對(duì)他的言論產(chǎn)生共鳴。但如果上升到誰(shuí)在賤賣國(guó)有資產(chǎn)，賤賣了多少這樣的高度，毫無(wú)疑問(wèn)，每一個(gè)聽(tīng)到這件事的人都會(huì)產(chǎn)生了解真相的強(qiáng)烈欲望。于是乎，民意影響中央，徐工收購(gòu)案果然一波三折。最后，凱雷最終沒(méi)有取得徐工的絕對(duì)控股權(quán)，其股權(quán)比例由初定的85%，銳降到50%。

    隨著新協(xié)議的公布，圍繞凱雷收購(gòu)徐工案的紛爭(zhēng)暫時(shí)告一段落。雖然沒(méi)有成功收購(gòu)徐工，但向文波已經(jīng)取得了針對(duì)徐工的輿論優(yōu)勢(shì)地位?？梢韵胂?，如果日后徐工膽敢在競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)上下重手，向很可能再次挺身而出，以其"向氏說(shuō)話法"直陳"外資挾徐工威脅民族企業(yè)生存權(quán)"。

    巧妙利用輿論，為商戰(zhàn)加分，向給所有企業(yè)家上了一課。