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　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，三一重工在日本的媒介和商界贏得了熱烈的掌聲，它的成功到底源于哪里?為什么一向吝惜掌聲的日本媒介和商界會(huì)為三一重工喝彩?著名財(cái)經(jīng)專家、日本大學(xué)商學(xué)院教授李克在日本解讀《全球視角看中國》。

　　李克：這兩天在日本的《東洋經(jīng)濟(jì)》——一個(gè)很出名的財(cái)經(jīng)雜志上就有一個(gè)大幅的報(bào)道，主角就是咱們國內(nèi)大家很熟悉的三一重工，他分析三一重工這家工成機(jī)械生產(chǎn)的廠商為什么在短短的十幾年當(dāng)中能夠發(fā)展的這么迅速，我把這個(gè)簡(jiǎn)單的故事給大家說明一下。

　　中國已經(jīng)是全球最大的工程設(shè)備的市場(chǎng)，今年的3月份甚至于創(chuàng)造了單月銷售參數(shù)4300臺(tái)的世界紀(jì)錄。所以反過來也就知道發(fā)展的速度有多快。在目前來說排名最高的七家公司，唯一的一家中國企業(yè)、本土企業(yè)——三一重工。這七家公司預(yù)計(jì)到今年將建造整個(gè)中國的市場(chǎng)份額的70%，這七家當(dāng)中如果按排名來說，第一家在日本的小松制作所，第二是三一重工。這七家公司競(jìng)爭(zhēng)是非常厲害的，但是三一重工在當(dāng)中可以算是一個(gè)明星的企業(yè)了。

　　最近這些年它(三一重工)增長速度非常之快，甚至于在2009年到今天兩年不到的時(shí)間當(dāng)中從市場(chǎng)份額的6.7%發(fā)展到今天的10.9%，躍居整個(gè)七個(gè)最大的企業(yè)當(dāng)中的第二，為什么會(huì)發(fā)展的這么快，而且三一重工參與到工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)才僅僅有18年，在最近五年銷售卻增長了7倍，背后的原因是什么?

　　第一個(gè)原因就是說三一重工在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)非常在意品質(zhì)的提升?！稏|洋經(jīng)濟(jì)》具體介紹了，大概兩年前三一重工的董事長梁穩(wěn)根董事長到日本工程機(jī)械公司參觀，發(fā)現(xiàn)了三一重工跟當(dāng)時(shí)的日本企業(yè)在品質(zhì)技術(shù)方面的巨大的差異。他覺得，如果按照三一重工當(dāng)時(shí)的發(fā)展思路,是怎樣也不可能成為一種一流的企業(yè)。在這個(gè)充分的考察之后，三一重工首先制定了非常明晰的戰(zhàn)略，大力去招聘日本歐洲和美國的技術(shù)工作人員到三一重工去做戰(zhàn)略顧問或現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)理人員、管理人員。當(dāng)中，聘請(qǐng)最多的就是日本籍的工程技術(shù)人員，包括一部分剛剛退休的工程技術(shù)人員。這些技術(shù)人員現(xiàn)在在三一重工當(dāng)中發(fā)揮了巨大的作用，其中很多日本的技術(shù)工程技術(shù)人員告訴《東洋經(jīng)濟(jì)》，他們現(xiàn)在主要的工作就是幫助三一重工提高品質(zhì)管理，特別是現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)方面的具體事情。

　　同時(shí)，三一重工還采用了日本的做法，組織了日本式的私塾、學(xué)習(xí)小組或者培訓(xùn)小組。這個(gè)也是日本企業(yè)很多內(nèi)部的普遍的做法，并且讓每一個(gè)日本籍的工程師帶10-20個(gè)徒弟來提高他們的水平。而且依據(jù)日本的做法，三一重工現(xiàn)在也明確提出來了“品質(zhì)了改變世界”這個(gè)口號(hào)，盡可能的按照很多日本的成功經(jīng)驗(yàn)在做。

　　從這方面大家可以看到，很多管理方面或者技術(shù)方面的東西是沒有國界的，日本是亞洲背景的國家，很多經(jīng)營理念、管理模式跟中國企業(yè)有很多天然的相通的地方。如果說多加借鑒，對(duì)于我們企業(yè)的發(fā)展、品質(zhì)提升方面有非常重要的意義的。

　　當(dāng)然，三一重工目前一些做法可能也要值得大家稍微關(guān)注一下或者說思考一下：三一重工在2010年取得中國銀監(jiān)會(huì)的工程機(jī)械金融服務(wù)的資格。三一重工最近這幾年發(fā)展很快有一個(gè)原因就取消了在一般購買工程設(shè)備的時(shí)候需要交30%預(yù)付金。在預(yù)付款方面完全取消，因?yàn)橹袊墓こ虣C(jī)械方面的客戶90%以上是以民營企業(yè)和個(gè)體戶為主的。如果說能夠?qū)η捌诟犊钣懈髢?yōu)惠，或者有設(shè)備融資方面的幫助，對(duì)客戶的吸引力當(dāng)然是很大的。

　　我們看到的結(jié)果是：今年1-6月份銷售比去年增長了1.7倍，但是可能不太好的情況就是在同期應(yīng)收帳款也增長了1.6倍，并且企業(yè)的現(xiàn)金流現(xiàn)在情況不太好，只有過去去年的1/10左右。從情況來看，三一重工在銷售方面的策略可能還要再觀察一段時(shí)間。

　　但是，作為在品質(zhì)方面有很多做法，特別是直接引進(jìn)國外的優(yōu)秀的工程師到現(xiàn)場(chǎng)去做顧問去指導(dǎo)的做法，是值得大家很好的借鑒的。這種是有非常有實(shí)效和效率的做法能夠很快的見效?？傮w來講，作為日中企業(yè)在未來的合作作為深層合作，或者說在股權(quán)層面合作、在更高端的技術(shù)方面的合作，這種趨勢(shì)是非常明朗的。

　　但是，在過程當(dāng)中可能大家更多的要做一些具體的事情或者說做一些更多的交流，而不要僅僅關(guān)注過去很簡(jiǎn)單的招商引資模式。

　　李克，國際著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、日本大學(xué)終身教授、日中管理學(xué)院院長、《亞太經(jīng)濟(jì)評(píng)論》主編，亞洲開發(fā)銀行研究員，常年深入研究亞太經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理，對(duì)中國和日本經(jīng)濟(jì)有獨(dú)到見解。