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　　魏德曼(Frank Weidtmann)給人的第一印象是神情嚴(yán)峻，不茍言笑。他話音低沉，但不乏德國(guó)式的幽默?！拔覀冎匾暼恢毓ろ?xiàng)目，除了它的投資規(guī)模大，還有就是，我不允許我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到這個(gè)項(xiàng)目?！彼ΨQ，這已經(jīng)慢慢成為他個(gè)人的一個(gè)野心，“三一必須找到一個(gè)最好的投資地，就是在這里?！?/P>

　　魏德曼是德國(guó)北萊茵-威斯特法倫州(Nordrhein-Westfalen，下稱北威州)投資促進(jìn)署負(fù)責(zé)中國(guó)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。四年半前的一天，投資促進(jìn)署接到總部位于中國(guó)湖南長(zhǎng)沙的三一重工集團(tuán)發(fā)過(guò)來(lái)的一封電子郵件，表達(dá)了想在德國(guó)尋找一塊空地投資建廠的意愿。

　　這封電子郵件，成為北威州和三一重工聯(lián)姻的起點(diǎn)。北威州，甚至德國(guó)，此時(shí)并不是三一重工的惟一選擇。三一重工此前也考察了歐洲其他國(guó)家，如西班牙，但是最終花落德國(guó)。

　　“在整個(gè)歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說(shuō)是在德國(guó)，在這里更容易找到人才。其次，德國(guó)本身也是最大的市場(chǎng)之一?！比恢毓ぜ瘓F(tuán)副總裁、三一重工德國(guó)公司董事總經(jīng)理賀東東解釋選擇德國(guó)的理由。

　　促使三一重工選擇北威州的原因則是服務(wù)?！爱?dāng)時(shí)我們?cè)趲讉€(gè)州做對(duì)比?！辟R東東說(shuō)，“北威州的策略是把中國(guó)投資者作為主要的投資者來(lái)源，所以花了很多工夫來(lái)吸引中國(guó)投資者，相對(duì)來(lái)講，對(duì)于我們的服務(wù)、支持力度都比較大?！?/P>

　　魏德曼對(duì)北威州在這個(gè)過(guò)程中所做的努力再清楚不過(guò)。作為項(xiàng)目經(jīng)理，他始終積極地跟三一重工保持著密切聯(lián)系，并對(duì)對(duì)方提出的任何跟投資相關(guān)的要求盡量予以滿足，包括幫忙建議工廠的選址，并陪同到處去看土地;在中國(guó)員工的簽證方面，也提供充分的協(xié)助和幫助。為了贏得三一重工，魏德曼和北威州下屬的貝德堡市市長(zhǎng)曾親自飛到上海，只是為了一次談話;北威州投資促進(jìn)署總經(jīng)理華佩女士，則曾和當(dāng)?shù)匾幻稳宋飪纱物w赴長(zhǎng)沙到三一重工總部拜訪，希望他們到北威州來(lái)投資……

　　這一系列努力，最終結(jié)出了果實(shí)。

　　2008年5月，三一重工集團(tuán)控股上市公司三一重工股份有限公司在北威州的經(jīng)濟(jì)文化中心科隆市注冊(cè)成立了德國(guó)分公司，計(jì)劃投資1億歐元，在離科隆約40公里的貝德堡——一個(gè)古老而安靜的小城——投資建廠并成立一個(gè)研發(fā)中心，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積24.8公頃。

　　2009年1月29日，中國(guó)總理溫家寶在訪德期間，與德國(guó)總理默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。今年6月20日，籌備了三年之久的三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園，選擇在溫家寶總理訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。

　　對(duì)于魏德曼來(lái)說(shuō)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得手的個(gè)人野心并非沒(méi)有原則?！白钪匾氖侨粍?chuàng)造了非常多的就業(yè)崗位，因?yàn)樗且粋€(gè)制造型企業(yè)，一旦成立，就會(huì)創(chuàng)造很多的就業(yè)。”魏德曼道出了北威州花如此大的精力來(lái)吸引三一重工的根本理由。

　　今年9月初，財(cái)新記者在德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)得知，三一重工德國(guó)公司的員工已達(dá)160人左右，其中80%以上是德國(guó)本土員工。賀東東透露，到今年年底，員工人數(shù)至少應(yīng)該達(dá)到200人左右。未來(lái)的計(jì)劃，則是五年內(nèi)盡量創(chuàng)造600個(gè)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)崗位。這對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)是很有吸引力的。

　　三一重工不是在德投資建廠的第一家中國(guó)公司，卻是到目前為止最大的一個(gè)生產(chǎn)制造型項(xiàng)目。在某種程度上，三一重工或許將為中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)和提升品牌質(zhì)量提供一個(gè)范例。

　　對(duì)德投資激增

　　德國(guó)傳統(tǒng)上并不是一個(gè)吸引中國(guó)人來(lái)做小生意的地方，因?yàn)榈聡?guó)是歐洲國(guó)家移民政策最嚴(yán)格的國(guó)家之一。這里甚至沒(méi)有一個(gè)城市有中國(guó)城，不像在巴黎或威尼斯，幾十年前就聚集了來(lái)自中國(guó)的小商販移民。

　　但是，德國(guó)作為歐洲經(jīng)濟(jì)的火車頭，以及全球機(jī)械制造業(yè)出口強(qiáng)國(guó)，不可能被中國(guó)企業(yè)所忽視。

　　直到十年前，德國(guó)吸引中國(guó)投資最多的仍是外貿(mào)型企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)的銷售部門。它們通常在德國(guó)開設(shè)一兩個(gè)人的銷售辦公室，主要任務(wù)就是幫國(guó)內(nèi)公司賣產(chǎn)品。偶爾它們會(huì)聘請(qǐng)個(gè)把德國(guó)人做銷售和市場(chǎng)，但并沒(méi)有給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造太多就業(yè)。即使是漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局號(hào)稱目前有400家中國(guó)企業(yè)在漢堡，實(shí)際上其中大多數(shù)仍是貿(mào)易公司和銷售公司，包括寶鋼集團(tuán)歐洲總部。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長(zhǎng)，而世界經(jīng)濟(jì)日益出現(xiàn)波動(dòng)，中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的積極實(shí)施，中國(guó)對(duì)外投資的趨勢(shì)已經(jīng)難以阻擋，此前并非中國(guó)企業(yè)投資或并購(gòu)首選地的歐洲市場(chǎng)——這里沒(méi)有容易引起爭(zhēng)議的自然資源和能源，市場(chǎng)也相對(duì)比較封閉，但進(jìn)入的門檻和成本相對(duì)較高，特別是環(huán)境、就業(yè)等方面的要求。這里的法律法規(guī)也相當(dāng)完善，鮮有空子可鉆——在中國(guó)企業(yè)眼中的地位也開始改變。

　　十年前，深圳華為進(jìn)駐德國(guó)，先后成立了三家德國(guó)子公司，其中在北威州首府杜塞爾多夫成立的華為杜塞爾多夫有限責(zé)任公司，是華為在西歐的研發(fā)總部，輻射九個(gè)西歐國(guó)家。目前華為在德國(guó)的員工人數(shù)已達(dá)到1500人，許多中高層管理人員均為外籍。

　　2009年11月，北威州州長(zhǎng)和英國(guó)電信公司沃達(dá)豐——也是華為的客戶——總裁去中國(guó)訪問(wèn)，參觀了華為在上海的分公司。在此期間，雙方簽署了意向書，共同成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，地點(diǎn)就設(shè)在杜塞爾多夫。華為歐洲市場(chǎng)總監(jiān)拉爾夫·克瑞克安普(Ralf Kreikamp)三年前加入華為，此前，他正是沃達(dá)豐歐洲公司的一名員工。

　　相比華為在其他一些重要市場(chǎng)，如印度、美國(guó)，屢屢遭遇政治阻礙，華為進(jìn)入德國(guó)顯得非常順利。德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和技術(shù)部東亞經(jīng)貿(mào)處處長(zhǎng)何玲(Gerlind Heckmann)告訴財(cái)新記者記者，德國(guó)政府了解華為的“軍方背景”，也有“監(jiān)測(cè)”，但不會(huì)阻礙投資?？傮w來(lái)說(shuō)，德國(guó)政府對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)德投資不設(shè)什么政治門檻。

　　隨著越來(lái)越多的國(guó)家競(jìng)相爭(zhēng)奪中國(guó)投資，德國(guó)聯(lián)邦和地方政府紛紛加大加快了吸引中國(guó)投資的力度。何玲女士承認(rèn)，德國(guó)在一定程度上受到了其他國(guó)家吸引中國(guó)投資的“競(jìng)爭(zhēng)壓力”，甚至不同的州相互之間也競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　根據(jù)德國(guó)央行2011年的統(tǒng)計(jì)，截至2009年，來(lái)自中國(guó)的對(duì)德直接投資累計(jì)達(dá)6.29億歐元。這個(gè)數(shù)量并不多，特別是與其他國(guó)家相比，中國(guó)在德國(guó)的累計(jì)直接投資額排名僅列第28位。但是，中國(guó)在德直接投資的項(xiàng)目數(shù)，近年來(lái)卻呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)。根據(jù)fDi Markets數(shù)據(jù)庫(kù)2010年的統(tǒng)計(jì)，2008年以前，中國(guó)對(duì)德直接投資項(xiàng)目數(shù)量每年尚不超過(guò)兩位數(shù)，2008年一下子達(dá)到21個(gè);2009年和2010年更是線性增長(zhǎng)，分別為66個(gè)和78個(gè)，僅次于美國(guó)(不包括收購(gòu)與并購(gòu)項(xiàng)目)。來(lái)投資的除了三一重工，還有中興通訊、海爾、紛美包裝等較大的企業(yè)。這使2010年中國(guó)在德國(guó)直接投資數(shù)量，占到中國(guó)在全球投資總數(shù)的23%。德國(guó)一躍成為中國(guó)在全球直接投資項(xiàng)目最多的國(guó)家。

　　德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署——德國(guó)聯(lián)邦政府官方的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)——提供的信息顯示，中國(guó)在德國(guó)的直接投資領(lǐng)域主要集中在機(jī)械制造與電子、信息通訊技術(shù)，以及可再生能源等行業(yè)。

　　德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的高級(jí)公關(guān)經(jīng)理曹奕分析稱，中國(guó)企業(yè)選擇到德國(guó)來(lái)投資，受幾個(gè)因素影響：德國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)，其GDP占?xì)W盟27國(guó)總和的20%;德國(guó)是全球主要的出口國(guó)家，曾一度位居榜首;德國(guó)的勞動(dòng)力訓(xùn)練有素，工作積極;德國(guó)擁有迅速和便捷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，從柏林出發(fā)，三小時(shí)之內(nèi)飛行可以到達(dá)歐洲幾乎所有的地方;德國(guó)也是歐洲高科技領(lǐng)域最大的研發(fā)人才庫(kù)之一;中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)利用“德國(guó)制造”來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)。

　　這正是三一重工選擇德國(guó)的主要原因?！啊聡?guó)制造’不是一個(gè)品牌，而是一個(gè)實(shí)力。”賀東東在接受包括財(cái)新記者記者在內(nèi)的中國(guó)記者團(tuán)采訪時(shí)說(shuō)。