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　　金秋時(shí)節(jié)，柳工國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再一次用可喜的銷售業(yè)績(jī)奏響世界柳工的新篇章。1月至8月，國(guó)際海外業(yè)務(wù)取得了超過(guò)17億元人民幣的銷售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)近90%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售5400多臺(tái)臺(tái)，同比增長(zhǎng)70%以上。驕人的成績(jī)單不僅昭示著公司國(guó)際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和不斷突破，更向世界證明了柳工的全球?qū)嵙εc日俱增，強(qiáng)者之勢(shì)銳不可擋!

　　各海外子公司戰(zhàn)功累累，尤以中東亞、北京辦、歐洲及俄羅斯公司表現(xiàn)最佳。中東亞市場(chǎng)累計(jì)銷售整機(jī)800多臺(tái);同比增長(zhǎng)180%以上;歐洲及俄羅斯市場(chǎng)累計(jì)銷售900多臺(tái)，同比增長(zhǎng)250%以上。除此之外，北美、拉美、東南亞、南非等市場(chǎng)均取得較高增長(zhǎng)。

　　馳騁全球　譽(yù)滿八方

　　2011年，在一系列卓有成效的品牌宣傳工作推動(dòng)下，柳工品牌的國(guó)際知名度得到顯著的提升。全球工程機(jī)械大型展會(huì)上，柳工展出的高端產(chǎn)品與卡特、小松等一線產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，以專業(yè)的形象躋身全球競(jìng)爭(zhēng)者的行列;在東歐、南非、中東、東南亞及拉美等數(shù)十個(gè)區(qū)域性小型展會(huì)上，柳工的亮相已成為當(dāng)?shù)孛襟w爭(zhēng)相報(bào)道的主角，多數(shù)參展機(jī)型實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　繼全球聲名顯赫的國(guó)際主流財(cái)經(jīng)媒體《福布斯雜志》報(bào)道后，柳工接連幾次獲《華爾街日?qǐng)?bào)》、美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道(CNBC)等世界頂級(jí)媒體的報(bào)道。強(qiáng)勢(shì)的媒體曝光率讓世界開(kāi)始關(guān)注LiuGong這個(gè)品牌，關(guān)注中國(guó)工程機(jī)械制造的崛起?！度A爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道文章一經(jīng)發(fā)布，引來(lái)無(wú)數(shù)行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，評(píng)論中有討論中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，工程機(jī)械的行業(yè)現(xiàn)狀，柳工設(shè)備的性價(jià)比，也有人為柳工未來(lái)的國(guó)際化出謀策劃等。更有不少人在詢問(wèn)柳州的地理位置，甚至在研究怎么用英語(yǔ)對(duì)LiuGong進(jìn)行正確發(fā)音。這些關(guān)注不止讓柳工人感到振奮，更讓奮斗在異國(guó)他鄉(xiāng)的國(guó)人為民族品牌獲得這樣的世界認(rèn)可感到驕傲和自豪!

　　歷經(jīng)十余載的辛勞耕耘，柳工的海外市場(chǎng)開(kāi)拓已取得不小的成效。9家海外全資子公司及其配備的8個(gè)配件庫(kù)也將于2011年底全部實(shí)現(xiàn)配件鋪貨，并向歐洲、印度、亞太、南非及北美等區(qū)域配件庫(kù)輸送了專業(yè)的配件業(yè)務(wù)人員，專門負(fù)責(zé)異地配件庫(kù)的管理及業(yè)務(wù)推廣工作。業(yè)務(wù)的前移標(biāo)志著柳工的海外配件業(yè)務(wù)邁開(kāi)了重大的一步，為整機(jī)銷售提供了巨大保障?！∧壳皺M跨六大洲四大洋，覆蓋全球近100個(gè)國(guó)家的135家海外經(jīng)銷商構(gòu)成強(qiáng)大的柳工海外經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支撐柳工全球業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，讓柳工猶如奔馳的駿馬馳騁海外。今年1-8月，5000多臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)讓業(yè)內(nèi)同行倍感驚訝，尤其挖掘機(jī)和平地機(jī)同比銷量增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)出口水平。而混凝土設(shè)備在海外市場(chǎng)也突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷售。7月份，厄立特里亞政府采購(gòu)項(xiàng)目，一舉獲取150多臺(tái)柳工設(shè)備的合同大單;印度子公司和亞太子公司無(wú)間合作，共同斬獲緬甸區(qū)域中緬油氣管道建設(shè)項(xiàng)目中的80多臺(tái)設(shè)備采購(gòu)大單;而在巴西東北部的馬拉尼昂州，拉美最大的煉油廠建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)中，柳工30多臺(tái)設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)施工的壯觀場(chǎng)面更讓人感受到柳工機(jī)械的魅力!

　　凝聚內(nèi)力　高效運(yùn)營(yíng)

　　如果說(shuō)海外市場(chǎng)的拓展是獲得良好銷售業(yè)績(jī)的“橫梁”，那么營(yíng)銷部門的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理則毫無(wú)疑問(wèn)是“持續(xù)攀高業(yè)績(jī)”這座宏偉大廈最堅(jiān)實(shí)的地基。

　　不斷擴(kuò)充的國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)積極探索并不斷優(yōu)化高效的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行高效分工，以全新的凝聚力系統(tǒng)銜接各職能部門縱橫各線之間的工作關(guān)系，以年度銷售目標(biāo)為奮斗激情，促進(jìn)內(nèi)外線之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切實(shí)改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況。

　　由業(yè)務(wù)部主導(dǎo)和推動(dòng)的柳工外貿(mào)訂單管理系統(tǒng)完成測(cè)試和改進(jìn)，并于4月份正式內(nèi)部上線運(yùn)行。該管理系統(tǒng)結(jié)合外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)客戶管理、報(bào)價(jià)、訂單執(zhí)行、國(guó)際采購(gòu)、出貨管理、賬款管理等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一體化的管理控制，幫助業(yè)務(wù)人員更輕松、更高效地完成報(bào)價(jià)、制單、跟單、核算統(tǒng)計(jì)等整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的工作。

　　開(kāi)發(fā)具備區(qū)域適應(yīng)性的產(chǎn)品是柳工取勝當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要利器。根據(jù)泰國(guó)客戶的個(gè)性化需求柳工開(kāi)發(fā)了適用于當(dāng)?shù)卮竺诅P運(yùn)工況等農(nóng)場(chǎng)作業(yè)需求的加長(zhǎng)臂裝載機(jī);針對(duì)煉鋼廠等高溫作業(yè)環(huán)境需求開(kāi)發(fā)的熱軋機(jī)也于年初成功推向市場(chǎng)并得到海外客戶的一致好評(píng);更值得一提的是，柳工的816C小型裝載機(jī)以優(yōu)質(zhì)的雙變系統(tǒng)和較低的維護(hù)成本，在巴西市場(chǎng)打敗國(guó)際一線品牌，成為當(dāng)?shù)刈钍芸蛻羟嗖A的小型裝載機(jī)品牌。

　　8月21日，中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)代表團(tuán)一行46人來(lái)訪柳工，其中外客戶大多為來(lái)自第三世界國(guó)家相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的工程項(xiàng)目人員及城市建設(shè)人員。來(lái)訪嘉賓對(duì)柳工的生產(chǎn)及研發(fā)實(shí)力表現(xiàn)出極大的肯定及贊賞。

　　2011柳工海外渠道建設(shè)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。海外經(jīng)銷商數(shù)量從2010年的117個(gè)增長(zhǎng)到今年的135個(gè)，大幅提高柳工海外經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。在海外渠道建設(shè)方面，柳工也建立了嚴(yán)格的海外經(jīng)銷商準(zhǔn)入機(jī)制和優(yōu)化體系。 柳工在選擇海外代理商時(shí)，會(huì)對(duì)其資質(zhì)、行業(yè)背景等進(jìn)行嚴(yán)格的審查，并每年進(jìn)行評(píng)估。這些舉措使得近些年柳工海外區(qū)域市場(chǎng)的飛快發(fā)展。

　　柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部，是一支充滿朝氣的隊(duì)伍。在上百個(gè)國(guó)家辛勤耕耘的前線勇士，用嶄新的數(shù)字來(lái)宣告世界柳工前進(jìn)的步伐，用強(qiáng)勢(shì)的突破來(lái)彰顯柳工的傳奇。我們堅(jiān)信有全體柳工人為后盾，一個(gè)更為開(kāi)放的國(guó)際化的柳工將持續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)，讓“柳工制造”譽(yù)滿全球!(本文來(lái)自柳工黨委工作部　覃琪琇)