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　　“內(nèi)涵增長”，可別小看這四個字，它讓一個“依靠不斷延伸新業(yè)務(wù)獲得增長”的企業(yè)，開始向“用能力的提升保證業(yè)務(wù)的發(fā)展”轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變，一改往昔福田雷沃重工給人的善抓機遇，速度制勝的印象，而是在質(zhì)量升級、創(chuàng)新能力提升等方面發(fā)力，全面提升業(yè)務(wù)運行質(zhì)量。

　　這種轉(zhuǎn)變，也讓這家以大型裝備為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展。今年1~7月，福田雷沃重工銷售各類產(chǎn)品近41萬臺，實現(xiàn)銷售收入91.5億元，同比增長19.5%。

　　在“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針導(dǎo)引下，福田雷沃重工以系統(tǒng)能力提升為主線，以創(chuàng)新為依托，從研發(fā)、制造、工藝、質(zhì)量控制等多個環(huán)節(jié)著力全面提升雷沃工程機械的業(yè)務(wù)運營能力。

　　抓住“牛鼻子”——核心技術(shù)

　　在研發(fā)方面，福田雷沃重工堅持“起步即與世界同步”的產(chǎn)品研發(fā)定位，依托歐洲、北京、濰坊“三位一體”的研發(fā)體系，在公司總體研發(fā)架構(gòu)下，對工程機械、農(nóng)裝、車輛三個獨立業(yè)務(wù)分別設(shè)立了自己的技術(shù)中心。

　　核心技術(shù)突破是裝備制造業(yè)升級的“牛鼻子”，為強化提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，福田雷沃重工每年拿出營業(yè)收入的3%~5%用于研發(fā)。近幾年來，企業(yè)已累計投入研發(fā)創(chuàng)新資金近20億元。

　　2007年，該公司位于山東的工程技術(shù)研究院被認定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”。為進一步構(gòu)建同步世界的研發(fā)體系，2009年以來，他們還在該研究院基礎(chǔ)上，相繼著手籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，形成了三位一體的研發(fā)格局，進一步搶占了技術(shù)制高點。

　　此外，福田雷沃重工還投資5億元，建設(shè)試制試驗中心項目，該項目一期工程已于2010年年底建成并投入使用，進一步提升了福田雷沃重工的技術(shù)研發(fā)、試制試驗?zāi)芰Γ嬷圃炷芰μ嵘?，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級創(chuàng)造了條件。

　　農(nóng)業(yè)裝備和工程機械是福田雷沃重工的兩大核心業(yè)務(wù)。福田雷沃重工針對兩大產(chǎn)業(yè)中農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域大馬力，高技術(shù)含量產(chǎn)品;工程機械領(lǐng)域高可靠性全新平臺產(chǎn)品技術(shù)突破緩慢的行業(yè)瓶頸重點發(fā)力。

　　2010年以來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)成功開發(fā)出了6kg/s大喂入量收獲機，在大喂入量收獲機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破;其成功開發(fā)的新型水稻機產(chǎn)品，成為國產(chǎn)水稻機的佼佼者。而雷沃谷神CP04玉米聯(lián)合收割機作為代表國內(nèi)高端技術(shù)水平的農(nóng)機產(chǎn)品也已通過鑒定投放市場，使企業(yè)的產(chǎn)品組合進一步豐富和優(yōu)化。

　　針對當(dāng)前國家倡導(dǎo)的深松作業(yè)等新農(nóng)藝的推廣，通過與國內(nèi)高校和科研單位實施產(chǎn)學(xué)研合作，將產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)藝深度結(jié)合，雷沃拖拉機產(chǎn)品成功覆蓋25～320馬力段，產(chǎn)品組合持續(xù)優(yōu)化和豐富，可有效滿足各類農(nóng)藝作業(yè)需求，雷沃拖拉機的產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲備做到了國內(nèi)領(lǐng)先。

　　與此同時，以雷沃裝載機為代表的雷沃工程機械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2011年雷沃工程機械業(yè)務(wù)持續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機新家族成員。經(jīng)過十余項技術(shù)升級，雷沃2011款升級版裝載機及雷沃ETX裝載機產(chǎn)品，技術(shù)更加成熟，性能更加優(yōu)越，質(zhì)量更加可靠。

　　目前，雷沃裝載機已經(jīng)形成了4大系列、9種型號、100余種產(chǎn)品資源組合，有效覆蓋了不同市場需求。

　　雷沃挖掘機積極引進、吸收歐洲領(lǐng)先技術(shù)，集成全球頂級零部件資源，利用三維技術(shù)全新研制，并聽取使用客戶的意見，多次升級改進，開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代挖掘機產(chǎn)品——雷沃2011款挖掘機，投放市場后表現(xiàn)搶眼。

　　研發(fā)能力的提升離不開廣納賢才。該公司十分重視招聘和培訓(xùn)人才。一方面吸納更多國內(nèi)和國際優(yōu)秀技術(shù)人才加盟，另一方面便于近距離感知和對接國際最前沿的技術(shù)。

　　福田雷沃重工今年從全國高等院校定向招聘的700余名應(yīng)屆大學(xué)生，已于日前報到，并辦理完入職手續(xù)。加上通過社會渠道招聘的300人，該公司年內(nèi)人才招聘規(guī)模將超過1000人。

　　據(jù)悉，700名大學(xué)生多來自國內(nèi)知名院校，專業(yè)涵蓋機械、管理、信息技術(shù)等，碩士及以上學(xué)歷人員的比重超過了10%，招聘人員數(shù)量和學(xué)歷層次均創(chuàng)下福田雷沃重工歷年接收校園人才之最。這700名大學(xué)生將會充實到質(zhì)量、技術(shù)、管理等價值鏈各環(huán)節(jié)，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展儲備高素質(zhì)人才隊伍。

　　除了大規(guī)模的校園招聘，為滿足未來戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展對專家級人才的需求，該公司還加大海外人才的招募力度，成立了歐洲研發(fā)中心項目推進辦公室等，派專業(yè)組前往意大利、日本等地專門負責(zé)挖掘機、拖拉機等業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心研發(fā)人才尋聘，為完善歐洲、北京、山東“三位一體”的研發(fā)體系吸納了大量的高端人才。

　　同時，為了吸引和留住人才，福田雷沃重工還建立了高科技人才發(fā)展基金，積極創(chuàng)新薪酬體系、優(yōu)化中長期激勵機制，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，搭建配套的全球績效管理體系和崗位測評體系，積極為員工創(chuàng)造“隱性福利”，形成了一套既有一致性又存在差異化的薪酬策略，促進了人才開發(fā)。

　　除了加大力度吸納人才，福田雷沃重工還加快內(nèi)部人才培養(yǎng)體系建設(shè)，建立領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)力、國際化三位一體的人才培養(yǎng)中心。2011年新成立了山東省研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，與山東理工大學(xué)等國內(nèi)院校建立戰(zhàn)略合作，搭建了碩士、本?？?、中專技校為一體的立體化教育平臺。

　　內(nèi)外部人才的開發(fā)和培養(yǎng)為福田雷沃全球化目標(biāo)的實現(xiàn)提供了全方位的人力資源支持。福田雷沃重工人力資源總監(jiān)張茂華說：“人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，是企業(yè)的核心競爭力，人才開發(fā)是福田雷沃重工未來全球化發(fā)展的戰(zhàn)略之舉?！?/P>

　　邁開大步子——金融創(chuàng)新

　　本著客戶至上的原則，福田雷沃重工在行業(yè)內(nèi)率先提出了金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化運營理念和企業(yè)、代理商利益共享的“廠商一體化”理念，幫助代理商提升金融服務(wù)能力和改進風(fēng)險管控體系。

　　福田雷沃重工有關(guān)負責(zé)人介紹，在國內(nèi)蓬勃發(fā)展的工程機械產(chǎn)業(yè)背景下，實體業(yè)務(wù)的競爭漸趨白熱化，并且價格戰(zhàn)也讓實體產(chǎn)品利潤率呈下降趨勢，而以金融業(yè)務(wù)為核心整合產(chǎn)業(yè)價值鏈其他環(huán)節(jié)，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，正在成為工程機械業(yè)務(wù)實體競爭之外的另一重要戰(zhàn)場。

　　以金融服務(wù)為代表的工程機械營銷新模式對行業(yè)的影響越來越大，近幾年來工程機械金融業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，目前國內(nèi)行業(yè)知名企業(yè)都已涉足金融業(yè)務(wù)，并紛紛成立自有金融業(yè)務(wù)平臺，擴大金融業(yè)務(wù)規(guī)模，福田雷沃重工也不例外。

　　工程機械金融業(yè)務(wù)是基于工程機械產(chǎn)品以信用銷售為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式下，由廠家、銀行、租賃公司、代理商(經(jīng)銷商)、客戶共同參與的在產(chǎn)品流通、購買環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動，包括流通環(huán)節(jié)為經(jīng)銷商提供經(jīng)營資金支持的存貨融資，以及在購買環(huán)節(jié)為客戶提供信貸資金支持的銀行按揭、融資租賃、分期付款等設(shè)備融資，在解決終端用戶購買力不足問題的同時有效控制信用風(fēng)險。

　　2005年底，福田雷沃重工開始進入工程機械金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶、代理商提供金融服務(wù)，通過學(xué)習(xí)標(biāo)桿與管理創(chuàng)新，金融業(yè)務(wù)歷經(jīng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)推進兩個發(fā)展階段，初步搭建了多元化金融業(yè)務(wù)平臺，形成了按揭、租賃業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的格局。不過在其快速發(fā)展的同時，也暴露出一些弊端，如無法提供靈活豐富的金融產(chǎn)品，風(fēng)險管控體系不完善等。經(jīng)過研究，隨著機械裝備制造企業(yè)實體產(chǎn)品競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛成立自有融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，搭建自有金融業(yè)務(wù)平臺，提供更加專業(yè)的金融服務(wù)，并以金融業(yè)務(wù)為核心進行產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)機械裝備制造產(chǎn)業(yè)升級。

　　為此，該公司在2010年10月份進行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級，成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺，不僅可以為福田雷沃重工的客戶及代理商提供更好的金融服務(wù)，更重要的是可以此為核心實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，為成為世界一流的機械裝備制造企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，尤其在促進工程機械業(yè)務(wù)的快速發(fā)展方面，兩者結(jié)合越來越顯得密不可分，缺一不可。

　　作為非銀行業(yè)金融機構(gòu)，匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司本著專業(yè)人做專業(yè)事原則，極為重視團隊建設(shè)，公司員工全部擁有國家重點大學(xué)本科以上學(xué)歷，采取外部高端人才引進與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，迅速搭建起了一支超過百人的專業(yè)人才隊伍。

　　同時，為了能夠給代理商和終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，福田雷沃重工高度重視金融資源的開發(fā)和維護工作，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構(gòu)深入開展廣泛的合作，目前已開發(fā)了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并與四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋公司營銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。如針對代理商推出保兌倉業(yè)務(wù)，滿足流通環(huán)節(jié)的資金需求;針對終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業(yè)務(wù)，滿足終端用戶融資需求;針對特殊用戶需求推出“一對一”解決方案，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。

　　福田雷沃重工還積極響應(yīng)國家節(jié)能減排和建設(shè)低碳循環(huán)經(jīng)濟的號召，推出以舊換新金融產(chǎn)品，承擔(dān)自己應(yīng)盡的社會責(zé)任。這些金融服務(wù)業(yè)務(wù)的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業(yè)的認可度，也滿足了代理商和終端用戶對金融服務(wù)的需求，提升了實體產(chǎn)品競爭力;并滿足了代理商和終端用戶高效、專業(yè)、多元化的金融業(yè)務(wù)需求。

　　通過金融業(yè)務(wù)組織與流程再造工程，尤其是搭建全新金融業(yè)務(wù)體系，福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)逐漸走向了良性發(fā)展的軌道，對工程機械實體業(yè)務(wù)支持作用也越來越明顯。福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)滲透率(金融業(yè)務(wù)與實體業(yè)務(wù)占比)由2008年的50%提高到2010年90%，回款率也由2008年的50%提高到2010年的92%，用戶逾期率下降了35個百分點，各項指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　“到2015年匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司將具備為全球數(shù)一數(shù)二的機械裝備制造運營商提供金融服務(wù)的能力，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，金融資產(chǎn)規(guī)模將達到800億元，業(yè)務(wù)收入20億元?！备Ｌ锢孜种毓じ笨偨?jīng)理、匯銀擔(dān)保公司總經(jīng)理王恩民告訴記者。

　　值得一提的是，除在工程機械業(yè)務(wù)大力度開展金融服務(wù)業(yè)務(wù)外，福田雷沃重工還在國內(nèi)首開農(nóng)機融資租賃先河。將金融服務(wù)創(chuàng)造性運用到了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有效促進了大型農(nóng)機具的推廣。

　　長期以來，從銀行直接貸款、幾家農(nóng)機戶合伙出錢或者直接從親戚朋友處借錢，是農(nóng)機戶購買大型農(nóng)機籌款的主要渠道。國家農(nóng)機購置補貼惠農(nóng)政策很大程度上緩解了農(nóng)民購機資金壓力，但由于大型農(nóng)機具單臺價值量高，一下子拿出數(shù)萬甚至十幾萬的款項對于農(nóng)民來說仍然不是小數(shù)目，銀行往往因為風(fēng)險控制問題使貸款門檻較高;而合伙或者借錢購買也比較麻煩。因此，籌資壓力仍然對大農(nóng)機走進尋常百姓家形成一定的制約，而雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)的面世則成功打破了這一瓶頸。

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)新疆銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理潘桂曉介紹，雷沃“租賃通”金融產(chǎn)品的推出，旨在為用戶解決購買雷沃大型農(nóng)機資金不足的問題。該金融產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在于：首付低、期限長、還款方式靈活。購機用戶在支付全車款的20%~30%后，可以通過福田雷沃重工的融資租賃公司以遠低于市場融資成本的利率對剩余車款進行籌款，將產(chǎn)品開回家使用，然后通過農(nóng)機作業(yè)賺錢進行還款。另外，季度還息、年度還本的靈活還款方式，是雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況而實施的“特殊”政策，該政策充分考慮了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)機手資金流動快、回收集中的特點，讓其在作業(yè)旺季資金流動大的情況下以較低的額度還息，在全年作業(yè)完畢資金回收的時候還本，這樣一來就充分緩解了農(nóng)機手的資金壓力。

　　記者了解到，多贏模式的雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)不僅能讓廣大農(nóng)機用戶花小錢辦大事，降低了投資門檻;而且對于企業(yè)來說，資金周轉(zhuǎn)能力也得到了有效的保障，這樣一來企業(yè)也有了充足的精力和財力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與系統(tǒng)的服務(wù)得以不斷推出和完善。