徐工近期在大力推廣產(chǎn)品，提高市場(chǎng)影響力的同時(shí)，為提升產(chǎn)品性能、外觀及質(zhì)量等方面也采取多種措施，利用“引進(jìn)來(lái)、走出去”戰(zhàn)略使徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)擁有實(shí)實(shí)在在的“底氣”。
客戶引進(jìn)來(lái)。 公司利用推介會(huì)的形式定期邀請(qǐng)客戶蒞臨公司考察并安排研發(fā)人員講解展區(qū)產(chǎn)品，在給客戶講解的同時(shí)，充分傾聽(tīng)客戶在使用過(guò)程中的心得體會(huì)，對(duì)功能、外觀、結(jié)構(gòu)進(jìn)行交流和探討，并記錄下客戶的各種合理化建議及意見(jiàn)。緊緊抓住客戶“引進(jìn)來(lái)”的難得機(jī)遇，讓技術(shù)一線的研發(fā)人員在公司就能接近市場(chǎng)，接近客戶，從而使產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更能滿足客戶的需要。
品牌走出去。除了依靠推介會(huì)把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，近期公司也派出多名研發(fā)人員深入吉林、廣東、安徽等地進(jìn)行調(diào)研，走到客戶身邊，充分傾聽(tīng)客戶實(shí)際需求。考察各地環(huán)衛(wèi)機(jī)械的使用情況，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品升級(jí)換代中更多的貼近客戶的使用，并根據(jù)不同地區(qū)的氣候等因素設(shè)計(jì)出適用于不同地區(qū)的垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理方案及相應(yīng)環(huán)衛(wèi)機(jī)械。在“走出去”的過(guò)程中，了解各地先進(jìn)環(huán)衛(wèi)解決方案的研發(fā)人員，除了能給客戶在制定方案中做專業(yè)指導(dǎo)，也能充分的聽(tīng)取使用者對(duì)產(chǎn)品改造升級(jí)的建議，在公司銷售工作和研發(fā)工作中都取得了良好的效果。
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