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　　所謂假外貿(mào),就是國(guó)內(nèi)的一些經(jīng)濟(jì)詐騙分子,打著某某外貿(mào)公司信息咨詢公司的幌子,或利用在開(kāi)放城市,邊貿(mào)城市的便利,制造一些假求購(gòu)信息,假合作意向,以此為誘餌,千方百計(jì)騙你過(guò)去,大則騙取幾萬(wàn)幾十萬(wàn),小則騙吃騙喝,使不少初涉電子商務(wù)的中小企業(yè)疲于奔命,不但騙錢(qián)騙物,而且身心俱受到傷害,有的小廠甚至被這些騙子搞得傾家蕩產(chǎn),不少受害者談起這些騙子無(wú)不切齒痛恨.

　　那么,如何對(duì)付這些外貿(mào)騙子呢?其實(shí),萬(wàn)騙不離其宗,騙子總有它的規(guī)律可尋,只有了解了他們的共性的東西,才有可能識(shí)別他們,從而甄別真?zhèn)?不掉入陷阱.

　　一、區(qū)分那些是假外貿(mào)公司?

　　假外貿(mào)公司的最大特征就是:不管是什么外貿(mào)業(yè)務(wù)或多大的生意,一概叫你過(guò)去談,雖然我們一直在常叮嚀:凡叫是叫你過(guò)去簽約的”外貿(mào)”公司大多是騙子公司,但可能也有真正的客戶,如何去區(qū)分?比如,上個(gè)月,沈陽(yáng)某乳品企業(yè)需要我公司的產(chǎn)品,叫我們過(guò)去談,我們認(rèn)為這是真正的客戶,因?yàn)樗麄冎饕桥淞私馕夜井a(chǎn)品的結(jié)構(gòu),特點(diǎn),叫我們參觀他們生產(chǎn)線的要求,所以,我們就毫不猶豫的過(guò)去了.因此,鑒定一個(gè)詢價(jià)是否要過(guò)去,應(yīng)該進(jìn)行綜合分析,才決定去還是不去.一般來(lái)說(shuō),符合以下特征的:100%是騙子公司,千萬(wàn)不能過(guò)去:

　　1, 格式化的詢價(jià)(是指事先印好詢價(jià)格式，然后填上你的單位名稱，需求的產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引你上當(dāng);

　　2, 不具體細(xì)問(wèn)他要的產(chǎn)品的情況(如相關(guān)配套，款式，用途等)，不關(guān)心你報(bào)的價(jià)格高低(或只是裝腔作勢(shì)隨便問(wèn)一下),而且數(shù)量巨大的;

　　3, 對(duì)方要你的貨，他不來(lái)看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同;

　　4,打著出口朝鮮,俄羅斯,蒙古的旗號(hào),或者是和孟加拉,印度合作的幌子,千方百計(jì)騙你過(guò)去的;

　　二、如果被騙到騙子所在地怎么處理?

　　有很多理由,我們也許會(huì)被騙子騙到他們的所在地,因?yàn)橛胁簧贅I(yè)務(wù)我們心中沒(méi)底,會(huì)抱著去看看的心理,或許我們剛好順便要去那個(gè)地方,于是,我們就會(huì)到騙子的地盤(pán).

　　到了騙子的所在地怎么辦?是被騙子牽著鼻子走,還是小心謹(jǐn)慎,觀察這個(gè)公司的真?zhèn)?從而鑒別對(duì)方是否是騙子公司?

　　1,不要聽(tīng)從對(duì)方公司的指揮 騙子公司往往會(huì)通過(guò)掌握你的行蹤,安排你的起居,來(lái)實(shí)施他們的騙術(shù). 他們首先會(huì)以關(guān)心你的行程為幌子了解你的車(chē)次,航班,從而從容安排他們對(duì)你的詐騙過(guò)程;其次,他們會(huì)給你指定的賓館,旅社,這是他們騙術(shù)的一部分,也是騙子收入的一部分,因?yàn)檫@些賓館,旅社往往是和他們串通一氣,最后,可以分些回扣,同時(shí),在他們串通的賓館,旅社里面,有些騙子會(huì)實(shí)施下三濫的套,比如栽贓陷害,抓嫖娼,賭博等.所以,凡騙子公司問(wèn)你具體行程,請(qǐng)不要講確切的時(shí)間和車(chē)次,可以給他們個(gè)突然襲擊.對(duì)他們指定的賓館飯店,千萬(wàn)不能去住,要反其道而行之,未接觸之前就打亂騙子的陣腳,反被動(dòng)為主動(dòng).

　　2,了解對(duì)方公司及周?chē)那闆r 到了那邊以后,先不要急著去這個(gè)公司,要先不露身份去了解一下這個(gè)公司的情況,一般通過(guò)詢問(wèn)附近的居民和店鋪的人員,簡(jiǎn)接了解情況,還可以直接去公司周?chē)?大致觀察一下這個(gè)公司的情況,主要了解客戶的進(jìn)出情況,有否和客戶爭(zhēng)吵的現(xiàn)象,聽(tīng)一下周?chē)罕妼?duì)這個(gè)公司的評(píng)價(jià),通過(guò)上述耳聞目睹,對(duì)這個(gè)公司基本有個(gè)輪廓,就可以憑你的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析和推斷,然后再?zèng)Q定下一步的計(jì)劃.

　　3,適當(dāng)了解當(dāng)?shù)爻鞘械囊恍┣闆r 再好了解當(dāng)?shù)卣賳T的情況,特別是公安機(jī)關(guān)的情況,如公安局干部情況和地址,以便在交談時(shí)給別人一個(gè)對(duì)這個(gè)城市很熟的感覺(jué),這樣的話,如果對(duì)方是騙子的話,就會(huì)對(duì)你有顧忌.

　　4,不要為對(duì)方是個(gè)大公司而失去警惕性 象深圳,北京的外貿(mào)騙子租高級(jí)寫(xiě)字樓,動(dòng)輒租一到3層,氣派可謂大矣,湖南的外貿(mào)騙子,干脆和正規(guī)的外貿(mào)公司同樓辦公,魚(yú)目混珠,因此,僅憑表面的現(xiàn)象是無(wú)法判斷的;

　　三、如何從”外貿(mào)公司”洽談中判斷對(duì)方是否騙子公司

　　詳細(xì)了解他們對(duì)產(chǎn)品的要求 經(jīng)過(guò)上述準(zhǔn)備,可以直接去”外貿(mào)”公司了和他們短兵相接了.一般來(lái)說(shuō),作為出口公司,最關(guān)心的還是是產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題,例如質(zhì)量,規(guī)格,相關(guān)配套的配件等,所以,廠家最好還是事先準(zhǔn)備好相關(guān)的問(wèn)題,在見(jiàn)面時(shí)詢問(wèn),因?yàn)榧词故钦娴某隹跇I(yè)務(wù),搞清楚這些細(xì)節(jié)對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是比較安全的,如果對(duì)方對(duì)這些問(wèn)題不重視,或者一問(wèn)三不知,估計(jì)就是假外貿(mào)業(yè)務(wù);

　　需付前期費(fèi)用的”外貿(mào)”公司往往就是騙子公司 一般來(lái)說(shuō),外貿(mào)公司和廠家是平等的,生產(chǎn)廠家有及時(shí)供貨,保證質(zhì)量的責(zé)任,而外貿(mào)公司有處理好出口事項(xiàng)及手續(xù)的義務(wù),因此,不存在讓生產(chǎn)廠家在訂貨前事先支付相關(guān)費(fèi)用的責(zé)任.如果對(duì)方是騙子公司,他們就會(huì)迫不及待的施展騙術(shù)了!一般來(lái)說(shuō),價(jià)格他們不是很在乎,產(chǎn)品及相關(guān)的細(xì)節(jié)也無(wú)所謂,他們會(huì)重視是的主要有幾點(diǎn):歧形的關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題,他們會(huì)提出我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的產(chǎn)品,對(duì)質(zhì)量如何保證?希望把把樣品封樣后拿到他們指定的檢驗(yàn)所進(jìn)行質(zhì)量檢查,同時(shí),交質(zhì)量保證金2萬(wàn),如果達(dá)不到質(zhì)量要求的,質(zhì)保費(fèi)不能退;或者他們會(huì)提出出口某某國(guó)家需要辦出口準(zhǔn)入證,辦證費(fèi)要8000元,需要廠家支付;有的以咨詢公司名義的騙子,會(huì)以收取咨詢費(fèi)為名,收取數(shù)千上萬(wàn)數(shù)額的咨詢費(fèi),然后叫你把產(chǎn)品交他們指定的質(zhì)檢所檢驗(yàn),自然你的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不合格的,那么,這個(gè)咨詢費(fèi)你也不能退了,因?yàn)槭悄愕漠a(chǎn)品有問(wèn)題嘛!

　　總之,不管對(duì)方以何各名目收取的事前費(fèi)用,廠家一定不能支付,如果對(duì)方一定要付相關(guān)費(fèi)用,只能在業(yè)務(wù)完成以后,或者收取一定的預(yù)付款以后才給,不然,不但外貿(mào)業(yè)務(wù)接不到,反而,先給騙取了錢(qián)財(cái)!

　　業(yè)務(wù)成交之前請(qǐng)捂緊錢(qián)包 一些小騙子,他們千里迢迢的騙你過(guò)去,其實(shí)是騙吃騙喝騙點(diǎn)回扣,因此,和你簽訂的合同會(huì)很快簽訂好,接下來(lái)就是騙你去飯店請(qǐng)客,名義上請(qǐng)老總,財(cái)務(wù),業(yè)務(wù)等人打點(diǎn),實(shí)際上他們既能一飽口福,還可以從中拿取回扣,因?yàn)樵诰葡虾鹊拿贫际羌俚?一桌2千左右的酒席,他們可以從中撈取回扣上千元.這還不包括索取香煙,土特產(chǎn),禮品的實(shí)惠!所以,在對(duì)方不支付預(yù)付款之前(如支票需經(jīng)過(guò)銀行驗(yàn)證),絕對(duì)不能請(qǐng)客送禮送錢(qián),不要把自己看得太賤,做生意是平等的,沒(méi)有必要先討好對(duì)方.

　　四、"勝利大逃亡"—如何從容從騙子公司脫身

　　一旦確認(rèn)對(duì)方是騙子公司后,就要想方設(shè)法離開(kāi)了!當(dāng)然,要平安脫身,一定要注意幾點(diǎn):

　　1,不能隨身攜帶大量現(xiàn)金,即使帶了現(xiàn)金,不能透露給別人知道;出差前切忌不能戴金掛銀,裝出一個(gè)富翁的樣子,唯恐別人不知道你有錢(qián);

　　2,在洽談時(shí),不能馬上答應(yīng)任何條件,即使你是全權(quán)代表,也不能說(shuō)給他們知道;任何事情你一定要說(shuō)單位有幾個(gè)股份,你一個(gè)人說(shuō)了不算數(shù)的.

　　3,不管你去的是一個(gè)人,還是多個(gè)人,你一定要說(shuō)有2-3個(gè)人,不過(guò),他們?nèi)マk另外的事情去了;

　　4,一定要熟悉這個(gè)城市的政治環(huán)境和地理環(huán)境,哪怕買(mǎi)張當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,地圖也可以,和”外貿(mào)公司”交談時(shí),可以表露對(duì)這個(gè)城市很熟悉的樣子,甚至可以說(shuō)你在這個(gè)城市有親戚,不過(guò),一定要說(shuō)得出住在那個(gè)地方(能說(shuō)出小區(qū),或馬路),親戚知道你來(lái)這個(gè)公司;當(dāng)然,這種事情只能點(diǎn)到為止,不宜說(shuō)得太詳細(xì).

　　脫身的理由以下幾個(gè)可供參考:

　　※ 這個(gè)事情要回去商量一下才能定下來(lái),今天就先回去了……

　　※ 我今天沒(méi)帶錢(qián),等回去我們商量一下后,再打到你們的卡吧…..

　　※ 我們公司有規(guī)定,必須預(yù)付款到帳后才能請(qǐng)客…..

　　※ 我先回賓館去,和同事商量一下,下午再來(lái)…..

　　※ 我親戚在附近等我,現(xiàn)在先回去辦點(diǎn)事情,我商量好了以后再來(lái)….

　　※ 公司有規(guī)定的,不能一個(gè)人在異地支付現(xiàn)金的,必須由財(cái)務(wù)匯款….