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　　隨著各種新型設備和機型層出不窮，高壓油缸的應用領域越來越廣，但由于高壓油缸屬于主機配套件，配套客戶一般是重型裝備企業(yè)，而不同的企業(yè)產品需求差別較大，專業(yè)性強，形成了特定的“以銷定產”的經營模式。油缸作為主機關鍵配套件，油缸生產企業(yè)必須通過主機廠嚴格的質量認定，才能進入該企業(yè)的供應商體系，進而與其訂立商務合同后，再組織生產銷售。

　　液壓系統(tǒng)是主機穩(wěn)定運行的關鍵，而高壓油缸作為液壓系統(tǒng)的一部分，其質量高低直接影響到主機的品質、性能及運行穩(wěn)定性，因此客戶對高壓油缸供應商的選擇極為慎重。高壓油缸生產商一般要經過客戶對其研發(fā)、生產管理及質量管理體系的嚴格考察認證，產品必須經過長時間的實際運行，以驗證其產品性能及穩(wěn)定性和可靠性符合要求，才能逐步取得客戶信任，成為其合格供應商。另一方面，下游客戶為保持其產品性能的穩(wěn)定性，在選定高壓油缸供應商并經長期合作認可后，通常不會輕易更換，甚至會形成一定程度的依賴。

　　江蘇恒立高壓油缸股份有限公司生產的挖掘機專用油缸主要客戶包括：柳工、三一、徐工、玉柴、力士德、中聯(lián)重科、山東臨工、山重建機、福田雷沃等國內著名挖掘機品牌。江蘇恒立油缸成功進入卡特彼勒、神鋼、久保田、洋馬、加藤、日立和沃爾沃等國際著名挖掘機品牌的供應商體系。恒立股份在國內挖掘機專用油缸市場占有率2010年達20%，2011年1月至6月達23.18%。