建成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菫榱舜_保所有關(guān)鍵零部件達(dá)到世界一流水準(zhǔn),這是三一20年來(lái)從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個(gè)總結(jié)。
獨(dú)具匠心的研發(fā)與制造體系布局,換來(lái)的是源源不斷的市場(chǎng)訂單,這讓三一電氣站到了風(fēng)機(jī)制造第一梯隊(duì)的門檻前。它能否在市場(chǎng)逆境中成為贏家?
逆境晉升
8月1日,在距離美國(guó)德州達(dá)拉斯市約300公里一片名叫Ralls的荒原上,一座首期裝機(jī)10兆瓦的小型風(fēng)電項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電。項(xiàng)目所有的5臺(tái)風(fēng)機(jī)均來(lái)自中國(guó)的三一電氣,一家勢(shì)頭迅猛的風(fēng)機(jī)后起之秀。
這是中國(guó)企業(yè)在北美地區(qū)首個(gè)自主建設(shè)的風(fēng)電項(xiàng)目,作為項(xiàng)目中的唯一中國(guó)企業(yè),三一電氣參與了項(xiàng)目前期收購(gòu)、風(fēng)場(chǎng)建設(shè)、簽署PPA(電力購(gòu)買協(xié)議)及風(fēng)場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)等全程工作。在今年6月項(xiàng)目竣工后,每年預(yù)計(jì)能產(chǎn)生3600萬(wàn)千瓦時(shí)的上網(wǎng)電量,為Ralls小鎮(zhèn)居民提供穩(wěn)定且高質(zhì)量的清潔能源。
這個(gè)小型的風(fēng)電項(xiàng)目,只是三一電氣近來(lái)在海外業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)的一個(gè)片段。事實(shí)上,過去的兩年內(nèi),在強(qiáng)勢(shì)加入國(guó)內(nèi)主流風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪行列時(shí),三一電氣也將其海外戰(zhàn)略同時(shí)啟動(dòng)。截至目前,在將風(fēng)機(jī)出口提速的同時(shí),也在北美、非洲和越南等地?cái)埾铝?00多萬(wàn)千瓦的意向大單。
與此同時(shí),3MW風(fēng)機(jī)的如期量產(chǎn),讓三一電氣在規(guī)?;a(chǎn)水準(zhǔn)上成功躋身一線廠商行列。從銷售規(guī)模上看,2009年尚籍籍無(wú)名的三一電氣,去年以12億銷售額排名國(guó)內(nèi)第18位。而今年僅上半年,公司國(guó)內(nèi)合同訂單便已達(dá)到20多億,位列前八位。今年全年50億的銷售訂單和2013年底進(jìn)入行業(yè)第一方陣的階段性目標(biāo),已有望實(shí)現(xiàn)。
重基因、重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來(lái),風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)深遠(yuǎn)及迅速的變革。原因有很多,比如:電網(wǎng)并網(wǎng)的瓶頸、全球經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)使新項(xiàng)目投產(chǎn)的速度減緩,也導(dǎo)致了監(jiān)管層面的不確定性。在這一背景下,如何在技術(shù)與管理上都實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇:成功的關(guān)鍵在于靈活性,有能力預(yù)測(cè)變化并根據(jù)預(yù)測(cè)及時(shí)響應(yīng),進(jìn)而掌握適用于所有市場(chǎng)的最理想、最高效的技術(shù)。
在風(fēng)力渦輪機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域,三一電氣前兩年似乎處于下風(fēng)。全球市場(chǎng)占有率僅為1%不到,全球排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Vestas公司和通用電氣公司。然而三一電氣北京制造總部卻是一片繁忙景象。在北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn),工人們正在一條條風(fēng)力渦輪機(jī)流水線上作業(yè),該渦輪機(jī)功率達(dá)到3兆瓦,體積堪比公共汽車。今年上半年,公司合同訂單便已達(dá)到20多億,位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前八。今年全年50億的銷售任務(wù)和2013年底進(jìn)入行業(yè)第一方陣的階段性目標(biāo),對(duì)于后勁十足的三一電氣來(lái)說,似乎并不遙遠(yuǎn)。三一電氣總經(jīng)理吳佳梁說:“在涉足風(fēng)力發(fā)電之初,人們看我們的眼光都有些奇怪。如今我們已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟?!?/P>
三一電氣的成功得益于一套適時(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略:自主研發(fā),打通產(chǎn)業(yè)鏈,專注于高性能的風(fēng)力發(fā)電渦輪機(jī)和相關(guān)設(shè)備的銷售。目前,三一電氣自主研發(fā)的設(shè)備已經(jīng)裝機(jī)300多臺(tái),而且在多個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的地方都有上佳表現(xiàn)?!笆聦?shí)證明,我們提供的風(fēng)機(jī)是國(guó)內(nèi)外同類型中性能是極為出色的。”三一電氣總經(jīng)理吳佳梁在他位于北京昌平回龍觀產(chǎn)業(yè)園的辦公室接受本報(bào)記者專訪時(shí)說,“風(fēng)電是一場(chǎng)比拼技術(shù)與整體實(shí)力的持久戰(zhàn),我們所擁有的是時(shí)間優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)?!?/P>
眾所周知,風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)有著雙重特點(diǎn):一是高科技,二是規(guī)模制造。若從一個(gè)制造業(yè)行家的分析角度來(lái)看,風(fēng)機(jī)屬于技術(shù)密集型的航空級(jí)大型機(jī)電裝備,正是三一集團(tuán)擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。在外人看來(lái),三一電氣脫胎于三一集團(tuán),擁有深厚的制造業(yè)背景。這也使得后來(lái)憑借輕資產(chǎn)背景進(jìn)入的風(fēng)電企業(yè),很難有機(jī)會(huì)超越。
正是因?yàn)椤爸鼗颉钡哪J?,雖然尚處在起步階段,但三一電氣作為全球少有的全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)電企業(yè)會(huì)在未來(lái)獲得風(fēng)電投資商的認(rèn)可。目前,三一電氣已投資30個(gè)億完成了風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域關(guān)鍵部件自主研發(fā)、并建成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。
吳佳梁在與記者交流時(shí)談到,從根本上說,建成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菫榱舜_保所有關(guān)鍵零部件達(dá)到世界一流水準(zhǔn),這是三一20年來(lái)從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個(gè)總結(jié),在我們已經(jīng)干過的所有領(lǐng)域,之所以都能夠做到世界一流水準(zhǔn),與三一重視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)有著根本的關(guān)聯(lián),因?yàn)樵谀壳爸袊?guó)的制造業(yè)水平下,我們只有把可能的質(zhì)量短板牢牢地掌控在自己手里,才能從根本上把握質(zhì)量。
把質(zhì)量短板掌控在自己手里
在昌平南口鎮(zhèn)的工廠一座高水平的巨大廠房里,數(shù)臺(tái)剛剛裝配完畢、并醒目地印刷著“三一電氣”的巨型風(fēng)電機(jī)組抓住了參觀者的視線。裝配工位上,身著藍(lán)色制服的工程師們正有條不紊地對(duì)幾臺(tái)裸露的風(fēng)機(jī)實(shí)施裝配。這是三一集團(tuán)位于北京昌平工業(yè)園的廠區(qū)一景。
吳佳梁說,三一電氣生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)的流程與此相似,公司的每一個(gè)零部件都可以追溯到源頭,并且設(shè)備的零部件執(zhí)行通用的標(biāo)準(zhǔn),全部可以互換,每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以落實(shí)到責(zé)任人。
吳佳梁說,“事實(shí)告訴我們,自主創(chuàng)新不是閉門造車。越是自主研發(fā),就越要充分利用國(guó)內(nèi)外已有的優(yōu)勢(shì)。但三一在科研創(chuàng)新上的巨大而持續(xù)的投入加上先進(jìn)的理念與方法,是解決問題并擁有完全自主技術(shù)的根本,當(dāng)大家熱衷買許可證時(shí),三一電氣投巨資建立了國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)第一個(gè),國(guó)際上同類企業(yè)也少有的大型計(jì)算中心,開始從模仿到創(chuàng)新的全方位研究?!?/P>
記者觀察到,在這家民營(yíng)重型制造王國(guó)里,崇尚標(biāo)準(zhǔn)化、專門化的操作,信賴年輕的工程師有時(shí)勝過所謂的資深專家。“過去培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生要10年的時(shí)間,像盲人摸象一樣,現(xiàn)在有了這套模式,可以實(shí)現(xiàn)一步跨越,短時(shí)間內(nèi)做到世界水平,這就是三一的方法論,是制造業(yè)的靈魂?!?/P>
在吳看來(lái),要想于2013年在風(fēng)力渦輪機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到第一梯隊(duì),就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)廠商的業(yè)務(wù)模式。而完整的產(chǎn)業(yè)鏈,是三一集團(tuán)20年來(lái)從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個(gè)總結(jié)。他說,三一之所以都能夠做到世界一流水準(zhǔn),與其重視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)有著根本關(guān)聯(lián),在目前中國(guó)的制造業(yè)水平下,只有把可能的質(zhì)量短板牢牢地掌控在自己手里,才能從根本上把握質(zhì)量。
吳佳梁堅(jiān)信,這也是打開三一風(fēng)電王國(guó)的一把金鑰匙。
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