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　　應(yīng)芬蘭事實(shí)(Finnfacts)的邀請(qǐng)，記者作為中國(guó)新聞代表團(tuán)的一員，最近訪問(wèn)了芬蘭。這一北歐國(guó)家獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力近年來(lái)引人注目。

　　目前，芬蘭大型跨國(guó)集團(tuán)在國(guó)外的投資已占其總投資的一半以上，其全球市場(chǎng)占有率在不斷增加。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，芬蘭企業(yè)還加強(qiáng)了對(duì)海外子公司和生產(chǎn)基地的產(chǎn)品研發(fā)，海外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已占其全部產(chǎn)品研發(fā)工作的40%。

　　芬蘭的國(guó)土面積達(dá)33.8萬(wàn)平方公里，幾乎相當(dāng)于北京市面積的20倍;人口有530萬(wàn)人，相當(dāng)于北京市常住人口的三分之一。經(jīng)濟(jì)全球化加速了芬蘭企業(yè)國(guó)際化的步伐。在這方面，芬蘭政府給本國(guó)企業(yè)以大力支持，并提供資金方面的幫助。

　　作為國(guó)際媒體和芬蘭工商業(yè)之間的橋梁，芬蘭事實(shí)這個(gè)獨(dú)立媒體機(jī)構(gòu)的職責(zé)在于幫助外國(guó)記者了解芬蘭的工業(yè)、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)生活。1月20日，芬蘭事實(shí)中國(guó)區(qū)經(jīng)理瑪麗安·胡圖寧女士帶領(lǐng)我們參觀了科尼起重機(jī)公司。

　　最大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)與服務(wù)

　　在回答記者提出的“你認(rèn)為貴公司最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?”這一問(wèn)題時(shí)，科尼起重機(jī)公司銷(xiāo)售經(jīng)理埃爾基·沙米南先生表示他們的“研發(fā)和服務(wù)方面非常強(qiáng)?！?/P>

　　埃爾基·沙米南先生說(shuō)：“上周我們得到了也門(mén)的一張訂單，但是我們不能為他們提供起重機(jī)，原因是我們?cè)谝查T(mén)沒(méi)有售后服務(wù)，而這種重要的機(jī)器是需要售后服務(wù)的。”

　　對(duì)于科尼公司而言，服務(wù)的品質(zhì)建立在安全、可靠和高性能技術(shù)基礎(chǔ)上，公司以此來(lái)為客戶提高效率和生產(chǎn)能力。

　　科尼公司估計(jì)，在起重機(jī)維修服務(wù)保養(yǎng)方面，全球一年的支出超過(guò)100億歐元。時(shí)至今日，這一市場(chǎng)有三分之二仍然是由用戶內(nèi)部執(zhí)行的。將這一服務(wù)工作外包給科尼這樣的公司，將能夠產(chǎn)生效益，比如提高的成本效益、安全性以及增加的起重機(jī)工作時(shí)間。

　　“我們不僅僅是提升貨物，而且是提升客戶的整個(gè)業(yè)務(wù)?！笔强颇峁疽詾闃s的使命?？颇峁局铝τ陂_(kāi)發(fā)其中設(shè)備及服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，針對(duì)不同的環(huán)境而制訂解決方案。通過(guò)對(duì)公司服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與新技術(shù)的結(jié)合，向客戶提供最大價(jià)值的起重解決方案。目前，這家公司在北美的銷(xiāo)售額有一半來(lái)自售后服務(wù)市場(chǎng)。

　　2月底的相關(guān)消息顯示，科尼公司已在43個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了485多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這比2007年又增加了15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　創(chuàng)造有價(jià)值的收購(gòu)

　　科尼公司總部位于赫爾辛基以北約50公里的許溫凱，他與芬蘭另一大名鼎鼎的電梯品牌通力師出同門(mén)，其悠久的歷史可以追溯到99年前。

　　1910年，科尼電機(jī)維修廠建立;1933年，開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)橋式起重機(jī)。埃爾基·沙米南向中國(guó)記者介紹說(shuō)，“在芬蘭，年銷(xiāo)售收入過(guò)10億歐元，員工人數(shù)在9000人以上，就是很大的一家公司了。”

　　從2004年到2007年，這家公司的銷(xiāo)售收入幾乎增長(zhǎng)了三倍。

　　2008年，科尼公司銷(xiāo)售收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的21.03億歐元，比2007年的17.5億歐元增長(zhǎng)20%。公司員工9900人?？颇峁灸壳霸诤諣栃粱C券交易所上市。

　　工業(yè)起重機(jī)行業(yè)在今天仍然是高度分割的，規(guī)模最大的五家公司在全球市場(chǎng)的占有率不到40%。通過(guò)收購(gòu)和自身發(fā)展，科尼公司在過(guò)去的4年中，幾乎將其市場(chǎng)占有率提高了一倍，如今已是其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍。

　　科尼公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)，是在已經(jīng)確立地位的市場(chǎng)上采取勇于進(jìn)取的收購(gòu)計(jì)劃，以進(jìn)入新地理范圍中的市場(chǎng)，或填補(bǔ)公司產(chǎn)品組合中的缺口。得到公認(rèn)、口碑良好的地方或地區(qū)性品牌，如果具有寬廣的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將仍然是科尼公司收購(gòu)策略的主要目標(biāo)。

　　控股江蘇三馬計(jì)劃不變

　　埃爾基·沙米南1月20日向記者證實(shí)，科尼收購(gòu)江蘇三馬起重機(jī)制造有限公司的計(jì)劃沒(méi)有改變?？颇峁九c江蘇三馬已經(jīng)簽署了一份意向書(shū)，并進(jìn)入排他性談判。

　　根據(jù)雙方的合作框架協(xié)議，科尼公司確定投入1.5億元人民幣與江蘇三馬起重機(jī)械有限公司合資，科尼控股。江蘇三馬公司專業(yè)從事起重機(jī)械和電動(dòng)葫蘆的生產(chǎn)銷(xiāo)售，其中電動(dòng)葫蘆占全國(guó)市場(chǎng)的第二位，企業(yè)年銷(xiāo)售收入約1.8億元。三馬董事長(zhǎng)辜寧生曾經(jīng)表示，與科尼公司的合資后，產(chǎn)品將進(jìn)入科尼的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)3年后企業(yè)能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元。

　　目前，科尼已在中國(guó)市場(chǎng)擁有4家合資子公司，800余名員工提供的產(chǎn)品與服務(wù)在中國(guó)鋼鐵、汽車(chē)、造紙、電力等行業(yè)的高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　記者了解到，科尼公司的營(yíng)運(yùn)模式正在從地區(qū)性購(gòu)買(mǎi)-制造-銷(xiāo)售，向全球性購(gòu)買(mǎi)-移動(dòng)-制造-移動(dòng)-銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變。科尼將通過(guò)這一產(chǎn)銷(xiāo)鏈，高效率的對(duì)市場(chǎng)需求的變化作出響應(yīng)。在亞洲和東歐這類不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)上，生產(chǎn)的增加提供了強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力、改善成本水平的絕佳機(jī)會(huì)。

　　這也正是老牌跨國(guó)公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸強(qiáng)大的中國(guó)本土品牌制造商的不二法門(mén)。