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　　中國工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)中聯(lián)重科副總裁兼融資租賃公司總經(jīng)理萬鈞曾說：“模式的競爭，將改變中國工程機(jī)械行業(yè)的未來?！闭际澜绻こ虣C(jī)械產(chǎn)品總銷量的30%以上的我國工程機(jī)械產(chǎn)品和相應(yīng)的銷售公司正逐漸從簡單的產(chǎn)品銷售向以服務(wù)為中心的客戶全方位需求服務(wù)轉(zhuǎn)變,而提供設(shè)備租賃融資服務(wù)對拉動內(nèi)需,服務(wù)中小工程企業(yè)具有重要作用。為順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，創(chuàng)新營銷模式，壯大企業(yè)規(guī)模，浙江建機(jī)向浙建集團(tuán)尋求支持，開展融資租賃事業(yè)規(guī)劃。6月23日，浙建集團(tuán)總經(jīng)理高興夫率產(chǎn)業(yè)發(fā)展部經(jīng)理申建國，總會計師、財務(wù)管理部經(jīng)理章土根，資金中心經(jīng)理王志祥，投資管理部經(jīng)理杜國方，辦公室副主任陳國寶等相關(guān)人員一行，到建機(jī)集團(tuán)調(diào)研融資租賃事業(yè)規(guī)劃情況。

　　融資租賃是區(qū)別于傳統(tǒng)租賃的一種新型交易方式，誕生于20世紀(jì)50年代的美國。2004年，世界最大的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家卡特彼勒在北京成立融資租賃機(jī)構(gòu)，第一次將工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)帶入中國市場，而后兩年，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過積極探索，中聯(lián)重科于2006年獲得工程機(jī)械行業(yè)第一張融資租賃“牌照”。資料顯示，中聯(lián)重科通過融資租賃實現(xiàn)的設(shè)備銷售額：2007年，超過5億元人民幣;2008年，超過24億元人民幣;2009年，超過94億元人民幣。調(diào)研會上，在認(rèn)真聽取浙江元通汽車租賃有限公司融資租賃部經(jīng)理路海軍對融資租賃商業(yè)模式與風(fēng)險管理的詳盡介紹，深入研讀組建租賃公司的可行性報告后，高興夫總經(jīng)理表示，租賃行業(yè)隸屬服務(wù)業(yè)，我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟發(fā)達(dá)國家相比還有很長的路要走，第三產(chǎn)業(yè)在浙江的發(fā)展空間很大，我們發(fā)展融資租賃事業(yè)，能有效促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)格局多元化，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，還能帶動銷售，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點，對集團(tuán)主業(yè)發(fā)展具有積極作用，因而，浙建集團(tuán)發(fā)展融資租賃事業(yè)勢在必行，且還要努力將之做大做好，成為集團(tuán)發(fā)展過程中的一大亮點。下一步集團(tuán)將成立融資租賃事業(yè)規(guī)劃項目小組，由投資部牽頭，財務(wù)管理部、資金中心、發(fā)展研究部和建機(jī)集團(tuán)共同組成，進(jìn)一步細(xì)化可行性方案。

　　高興夫總經(jīng)理指出，要從九個方面著手細(xì)化，第一，分析定位，做好融資租賃行業(yè)市場分析、客戶分析，準(zhǔn)確定位集團(tuán)融資租賃事業(yè);第二，明確供貨量，建機(jī)集團(tuán)作為浙建集團(tuán)融資租賃事業(yè)啟動的主要依托，和融資租賃過程中的供貨人，需進(jìn)一步研究確定每年供應(yīng)量以及發(fā)展規(guī)劃;第三，分步發(fā)展，以“十二五”末為結(jié)點，明確融資租賃公司分步發(fā)展目標(biāo)，啟動初期以建機(jī)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品為依托，爭取達(dá)到1億收益，;第四，資金保證，根據(jù)分步走計劃，尋找融資渠道，確保資金來源;第五，效益分析，做好詳細(xì)效益預(yù)測和成本估計;第六，風(fēng)險控制，深入分析研究，把握存在的風(fēng)險點，制定每項風(fēng)險的控制計劃;第七，產(chǎn)生的影響，融資租賃事業(yè)發(fā)展對浙建集團(tuán)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，服務(wù)業(yè)發(fā)展具有的促進(jìn)作用，對浙建集團(tuán)主業(yè)的推動和新經(jīng)濟(jì)增長點的培育作用，以及其對建機(jī)集團(tuán)的發(fā)展速度提升的量化測算;第八，組織構(gòu)架，融資租賃公司股權(quán)分配、內(nèi)部部門設(shè)置及人才培養(yǎng)和引進(jìn);第九，政策研究，對國家融資租賃相關(guān)政策深入研究，并與銀行等相關(guān)部門積極接觸。要求融資租賃事業(yè)規(guī)劃項目小組7月20日之前完成并遞交可行性報告，加快論證進(jìn)度，無特殊情況，盡量在第三季度完成融資租賃公司的組建工作。

　　在對建機(jī)集團(tuán)積極探索新型營銷模式予以充分肯定的同時，高興夫總經(jīng)理也對建機(jī)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營工作予以了指導(dǎo)。他說，建機(jī)集團(tuán)現(xiàn)在生產(chǎn)熱火朝天，形勢很好，各方面指標(biāo)在兄弟單位中均名列前茅，銷售收入利潤率排名第一，建機(jī)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工要把握難得的市場機(jī)遇，繼續(xù)做好下一階段的工作。其一，擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能。