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　　庫恩說，廣西柳工使用的零部件來自建筑設(shè)備行業(yè)一些知名供應(yīng)商，比如它使用的發(fā)動(dòng)機(jī)來自康明斯公司(Cummins Inc.)，液壓泵來自川崎重工(Kawasaki Heavy Industries Ltd.)。庫恩說，廣西柳工設(shè)備的“內(nèi)臟”都是其他建筑設(shè)備生產(chǎn)商普遍使用的東西。

　　但他也指出，廣西柳工需要改進(jìn)其噴涂工藝，以防止設(shè)備表面出現(xiàn)銹斑。

　　廣西柳工美國(guó)子公司的董事長(zhǎng)唐納休(Jim Donoghue)說，該公司正投入資金來改進(jìn)其所有工廠的噴涂工藝。

　　廣西柳工目前從中國(guó)向美國(guó)出口裝備。它會(huì)步小松和沃爾沃的后塵在美國(guó)生產(chǎn)裝備嗎?

　　廣西柳工總裁曾光安說，目前尚無這一計(jì)劃。但他說，廣西柳工目前能說英語的員工有1,000多人，而幾年前這樣的員工只有五人。

　　廣西柳工沒有透露其在美國(guó)市場(chǎng)的銷售情況。該公司管理人士承認(rèn)，廣西柳工在美國(guó)建筑設(shè)備市場(chǎng)所占的份額很小，但他們說廣西柳工是立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望未來五年能擴(kuò)大自己在美國(guó)市場(chǎng)的占有率。

　　廣西柳工要想獲得成功，必須建立起強(qiáng)大的零部件和服務(wù)提供能力。建筑公司只有確信某種設(shè)備在出故障后廠家可以迅速將其修好，他們才會(huì)購買。

　　曾光安說，如果你沒有服務(wù)，談?wù)摦a(chǎn)品就沒有意義。2008年，廣西柳工在美國(guó)休斯頓附近建立了一個(gè)面積約1,500平方米的零部件倉庫。

　　此后該公司在美國(guó)的18個(gè)州(大多位于東北部)以及加拿大的安大略省和魁北克省簽下了17家經(jīng)銷商。

　　自1981年以來一直在建筑設(shè)備行業(yè)工作的唐納休說，廣西柳工的經(jīng)銷商目前覆蓋了北美約20%的地區(qū)。他說，或許三到五年后廣西柳工的經(jīng)銷商將覆蓋整個(gè)北美。

　　在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)，廣西柳工除了將目標(biāo)放在那些希望擴(kuò)大其產(chǎn)品線的代理商身上外，還在著力尋找那些已經(jīng)是大型廠商在某一地區(qū)的經(jīng)銷商、目前想向大廠商在當(dāng)?shù)匾延薪?jīng)銷商的地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的商家。

　　廣西柳工的管理人士說，他們希望用該公司能夠以低價(jià)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的承諾打動(dòng)客戶。

　　這些管理人士說，柳工在中國(guó)運(yùn)行的設(shè)備必須很皮實(shí)，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常必須一天24小時(shí)不間斷地工作，而且一整年都沒有多少歇工的時(shí)候。

　　而廣西柳工在美國(guó)的設(shè)備一天僅運(yùn)轉(zhuǎn)八小時(shí)。廣西柳工副總裁閉同葆(David Beatenbough)說，廣西柳工的設(shè)備到美國(guó)工作幾乎就像是去度假。