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　　素有“非洲屋脊”之稱的埃塞俄比亞是非洲聯(lián)盟總部所在地，近年來，當?shù)貙?、房屋、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入進一步加速。尤其是2006年以來，埃塞俄比亞進入了一個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰階段。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益回暖，埃塞俄比亞當?shù)氐?A >工程機械市場迎來了發(fā)展的春天，一股“非洲屋脊”上的工程機械市場熱潮正在悄然興起。

　　市場格局略顯單一未來發(fā)展尚無定數(shù)

　　目前，國際知名工程機械品牌依托強大的銷售、售后服務(wù)體系以及當?shù)卮砩痰男酆駥嵙Γ言诎Ｈ肀葋?A >工程機械市場占據(jù)主導(dǎo)地位。當前在埃塞俄比亞常見的工程機械品牌有卡特彼勒、沃爾沃、小松、戴納派克和阿特拉斯等;載重車輛品牌有奔馳、沃爾沃、三菱、尼桑、達夫和依維柯等。

　　傳統(tǒng)工程機械生產(chǎn)廠家已經(jīng)通過先人一步的策略進駐了埃塞俄比亞這個獨特的工程機械市場。根據(jù)目前市場的保有量來看，卡特彼勒的產(chǎn)品處在絕對優(yōu)勢地位，已經(jīng)滲透到了埃塞俄比亞建筑市場的各個角落，其產(chǎn)品擁有者主要是當?shù)氐墓こ坛邪蹋@主要得益于卡特彼勒在當?shù)負碛袑嵙π酆竦拇砩桃约翱ㄌ乇死毡旧淼慕?jīng)營策略。卡特彼勒當?shù)卮砩棠軌蛳蛴脩籼峁┌夹g(shù)服務(wù)、配件供應(yīng)等一整套售后服務(wù)方案，從而幫助卡特彼勒牢牢把握住了市場，尤其在土方機械領(lǐng)域，卡特彼勒幾乎處于壟斷地位。

　　沃爾沃、小松、戴納派克、阿特拉斯等在當?shù)厥袌鲆仓饾u發(fā)展起來，發(fā)展勢頭不容忽視。目前埃塞俄比亞工程機械市場存在的主要問題在于當?shù)卮砩痰氖酆蠓?wù)系統(tǒng)仍需完善。尤其是目前的進口等情況不容樂觀，例如從埃塞俄比亞境外訂購配件，海運至少需要3個月的時間，而空運最快也需耗費1.5~2個月的時間，而且價格昂貴。這些局限使得這類工程機械產(chǎn)品在使用的普及性及當?shù)厥袌龅恼加新史矫媸艿揭欢ㄓ绊憽?/P>

　　積極引進新技術(shù)緊隨業(yè)內(nèi)同步發(fā)展

　　埃塞俄比亞工程機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不像我們一貫印象中的那樣落后，相反，在國際大型工程機械廠家的帶動下，該地區(qū)的工程機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出了積極引進新產(chǎn)品、新技術(shù)的景象。例如，當?shù)馗８窭沾砩桃M了大量采用電子控制及通訊技術(shù)、實現(xiàn)智能化操作、節(jié)能環(huán)保的VOGELESuper1800-2型瀝青攤鋪機，該攤鋪機配備的發(fā)動機為使用電控柴油高壓共軌技術(shù)的新型發(fā)動機;卡特彼勒代理商也引進了CAT300DL挖掘機……與此同時，通過引進新技術(shù)、新機型，當?shù)卮砩痰氖酆蠓?wù)理念正在逐步提升。隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多、市場的擴大、產(chǎn)品的多樣化及分布地域越來越廣，售后服務(wù)體系正在向多元化、成熟化方向發(fā)展。

　　中國品牌不斷推進市場規(guī)模初顯

　　隨著我國建筑承包商不斷加入埃塞俄比亞建筑市場，國內(nèi)不少企業(yè)的工程機械產(chǎn)品也隨之進駐埃塞俄比亞，主要產(chǎn)品集中在裝載機、壓路機，中、小功率推土機，重卡，汽車起重機等。主要品牌包括廈工、山推、徐工、中聯(lián)重科、三一重工、鼎盛天工、中國重汽等國內(nèi)知名工程機械品牌，其中又以廈工裝載機、中國重汽斯太爾重卡、徐工單鋼輪壓路機為主要機型?？梢哉f現(xiàn)在當?shù)氐慕ㄖさ厣系教幓钴S著中國工程機械產(chǎn)品的影子。

　　另外，埃塞俄比亞政府出臺了一系列鼓勵國外企業(yè)投資及對工程機械產(chǎn)品進口關(guān)稅的優(yōu)惠政策，越來越多的中國工程機械廠家開始積極拓展埃塞俄比亞市場。2008年年初，埃塞俄比亞政府向廈工采購100臺裝載機;通過中國重汽埃塞俄比亞總代理中地海外公司向中國重汽采購2000輛重卡……這樣的進出口貿(mào)易越來越多。另外，三一重工、徐工科技等國內(nèi)廠家也通過在當?shù)卦O(shè)立代理公司的方式積極地向埃塞俄比亞出口工程機械設(shè)備。

　　通過國內(nèi)工程機械承包商的帶動及產(chǎn)品的直接出口，中國工程機械產(chǎn)品正大批涌入埃塞俄比亞市場，并且發(fā)揮著越來越重要的作用。目前，中國產(chǎn)品在當?shù)赜龅降闹饕獑栴}是售后服務(wù)及配件供應(yīng)問題。在當?shù)兀袊?A >工程機械產(chǎn)品配件市場幾乎處于一片空白狀態(tài)，擁有中國品牌設(shè)備的中國工程承包商基本上全部從國內(nèi)訂購配件。而在訂購配件的過程當中，由于機型比較雜亂等問題也容易引發(fā)配件訂錯從而造成施工延誤、庫存增加的不利情況。相信隨著中國廠家產(chǎn)品越來越多地進入埃塞俄比亞，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系也將日趨完善。毫無疑問，售后服務(wù)的完善是中國產(chǎn)品能否真正打開埃塞俄比亞工程機械市場的關(guān)鍵。

　　近兩年，中國工程機械在埃塞俄比亞市場嶄露頭角，一方面反映了我國工程機械企業(yè)走向全球化的決心與實際行動，另一方面也說明了埃塞俄比亞的工程機械市場存在商機。但是，作為一個非洲國家，埃塞俄比亞有自身的市場特點，市場往往會因為政局、政策、經(jīng)濟發(fā)展的變化而變化。進入2008年以來，該國出現(xiàn)的外匯緊張情況是導(dǎo)致其進口交易額急劇萎縮的一個鮮明的例子。但從整體來看，由于客觀需求量的不斷增大，當?shù)氐?A >工程機械市場仍將呈現(xiàn)出繁榮景象。