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　　為了提高南方路機(jī)銷售人員在銷售設(shè)備過(guò)程中，能夠?qū)⒛戏铰窓C(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)良的性價(jià)比等，準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，改變以往的只注重價(jià)格和人情營(yíng)銷，逐步轉(zhuǎn)入技術(shù)營(yíng)銷，使南方路機(jī)的營(yíng)銷人員在產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷手段上大幅提升，市場(chǎng)部按照區(qū)域舉辦了國(guó)內(nèi)片區(qū)干混砂漿設(shè)備和破碎設(shè)備技術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn)。華北地區(qū)培訓(xùn)于2011年5月15日在北京國(guó)玉酒店進(jìn)行。來(lái)自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古的代理商和業(yè)務(wù)員及其大客戶部的銷售人員大約40人參加了此次培訓(xùn)。

　　本次培訓(xùn)，干混事業(yè)部和干混安裝中心做了精心準(zhǔn)備，派出了最強(qiáng)的培訓(xùn)老師，對(duì)銷售過(guò)程中客戶經(jīng)常遇到的問(wèn)題，銷售人員如何給客戶解答等進(jìn)行了精彩務(wù)實(shí)的講解。合資公司TEREX/南方路機(jī)的營(yíng)銷總監(jiān)吳正德針對(duì)城市建設(shè)的固體廢料處理以及機(jī)制砂的生產(chǎn)，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行破碎方案和機(jī)制砂生產(chǎn)線產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。每一階段技術(shù)講解結(jié)束后，授課老師與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，提出問(wèn)題大家討論設(shè)備的賣點(diǎn)在哪里，如何營(yíng)銷，對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題給出了具體的解決方案。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了考試，檢驗(yàn)和鞏固培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)效果;培訓(xùn)老師對(duì)大家做錯(cuò)的試題，做了深入細(xì)致的解說(shuō)。最后，營(yíng)銷總監(jiān)毛福堂做了總結(jié)性發(fā)言。要求大家避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，與客戶交流技術(shù)，溝通方案。顧客購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是解決問(wèn)題的方法。

　　會(huì)后眾多學(xué)員表示：此次培訓(xùn)受益匪淺，無(wú)論是在技術(shù)還是在銷售層面，都有深層次提高。