隨著國(guó)際市場(chǎng)回暖，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)突破，港機(jī)事業(yè)部正面吊、堆高機(jī)呈現(xiàn)較好的銷售勢(shì)頭。6月份，港機(jī)事業(yè)部銷售正面吊、堆高機(jī)40余臺(tái)，單月銷售額過(guò)億，創(chuàng)歷史新高，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，港機(jī)事業(yè)部通過(guò)與營(yíng)銷分公司簽訂績(jī)效合約，制定PVE管理制度、明確獎(jiǎng)罰措施，并與中海運(yùn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等一系列措施，使正面吊、堆高機(jī)市場(chǎng)占有率在上半年持續(xù)保持在55%以上，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位。
此外，在國(guó)際市場(chǎng)上，港機(jī)事業(yè)部國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)積極布點(diǎn)、進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，將自營(yíng)區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)劃分為三大區(qū)域，并與三名大區(qū)經(jīng)理簽訂績(jī)效合約，年度對(duì)各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核與激勵(lì)。通過(guò)這些措施，三一港機(jī)不但開(kāi)發(fā)了新加坡PSA、馬士基等國(guó)際大客戶，而且6月份單月海外銷售就已超去年1至6月的業(yè)績(jī)。(本文來(lái)自三一港機(jī) 劉紹鋒)
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