隨著國際市場回暖，國內(nèi)市場的持續(xù)突破，港機(jī)事業(yè)部正面吊、堆高機(jī)呈現(xiàn)較好的銷售勢頭。6月份，港機(jī)事業(yè)部銷售正面吊、堆高機(jī)40余臺，單月銷售額過億，創(chuàng)歷史新高，穩(wěn)居國內(nèi)第一。
針對國內(nèi)市場形勢，港機(jī)事業(yè)部通過與營銷分公司簽訂績效合約，制定PVE管理制度、明確獎罰措施，并與中海運(yùn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等一系列措施，使正面吊、堆高機(jī)市場占有率在上半年持續(xù)保持在55%以上，穩(wěn)居國內(nèi)市場第一位。
此外，在國際市場上，港機(jī)事業(yè)部國際營銷公司通過積極布點、進(jìn)一步細(xì)分市場，將自營區(qū)域國際市場劃分為三大區(qū)域，并與三名大區(qū)經(jīng)理簽訂績效合約，年度對各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核與激勵。通過這些措施，三一港機(jī)不但開發(fā)了新加坡PSA、馬士基等國際大客戶，而且6月份單月海外銷售就已超去年1至6月的業(yè)績。(本文來自三一港機(jī) 劉紹鋒)
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