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　　“領導者”體現(xiàn)更高價值

　　徐工用一個“領導者”的英文單詞來命名新標準，是想通過這種方式，引導起重機制造商以及廣大吊車投資者實現(xiàn)最大價值。吊車業(yè)態(tài)環(huán)境已發(fā)生變化，競爭環(huán)境進一步惡化，新時期起重機行業(yè)需要以更開放的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)。起重機制造企業(yè)應該把關注的焦點放在如何幫助客戶成為吊裝行業(yè)的“領導者”上，而不是簡單地追求自身業(yè)績，一味地靠促銷手段，拉動客戶購買。作為吊車的投資者，應該更多地從產(chǎn)品全生命周期投資收益的角度，精算投資和產(chǎn)出之間的關系，理性地看待廠家的促銷政策。

　　新標準的推出，可以幫助客戶在完成“第一桶金”的原始積累之后，實現(xiàn)向“領導者”這個更高目標的跨越。

　　盡管有人對徐工在行業(yè)混戰(zhàn)格局下，以這種方式打破行業(yè)舊規(guī)則的舉動并不看好，甚至冠之以“堂吉訶德”的評價。但實際上，占據(jù)行業(yè)多半數(shù)量的徐工起重機客戶在紛繁復雜的促銷大戰(zhàn)中，卻非常認同徐工推出的投資新標準。2011年1~4月，徐工市場份額提升了1.5個百分點。

　　該標準出臺后，在業(yè)界引起了強烈反響。有專家表示，行業(yè)標準不同于國家標準，不帶有強制性，卻能夠通過引導客戶的購買需求與購買標準，起到間接規(guī)范制造商經(jīng)營行為的作用。這對于行業(yè)未來的發(fā)展有著非比尋常的意義。