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　　“領(lǐng)導(dǎo)者”體現(xiàn)更高價(jià)值

　　徐工用一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”的英文單詞來命名新標(biāo)準(zhǔn)，是想通過這種方式，引導(dǎo)起重機(jī)制造商以及廣大吊車投資者實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。吊車業(yè)態(tài)環(huán)境已發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，新時(shí)期起重機(jī)行業(yè)需要以更開放的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)。起重機(jī)制造企業(yè)應(yīng)該把關(guān)注的焦點(diǎn)放在如何幫助客戶成為吊裝行業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)者”上，而不是簡(jiǎn)單地追求自身業(yè)績(jī)，一味地靠促銷手段，拉動(dòng)客戶購(gòu)買。作為吊車的投資者，應(yīng)該更多地從產(chǎn)品全生命周期投資收益的角度，精算投資和產(chǎn)出之間的關(guān)系，理性地看待廠家的促銷政策。

　　新標(biāo)準(zhǔn)的推出，可以幫助客戶在完成“第一桶金”的原始積累之后，實(shí)現(xiàn)向“領(lǐng)導(dǎo)者”這個(gè)更高目標(biāo)的跨越。

　　盡管有人對(duì)徐工在行業(yè)混戰(zhàn)格局下，以這種方式打破行業(yè)舊規(guī)則的舉動(dòng)并不看好，甚至冠之以“堂吉訶德”的評(píng)價(jià)。但實(shí)際上，占據(jù)行業(yè)多半數(shù)量的徐工起重機(jī)客戶在紛繁復(fù)雜的促銷大戰(zhàn)中，卻非常認(rèn)同徐工推出的投資新標(biāo)準(zhǔn)。2011年1~4月，徐工市場(chǎng)份額提升了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　該標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響。有專家表示，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不帶有強(qiáng)制性，卻能夠通過引導(dǎo)客戶的購(gòu)買需求與購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，起到間接規(guī)范制造商經(jīng)營(yíng)行為的作用。這對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展有著非比尋常的意義。