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　　目前世界上很多地區(qū)促進(jìn)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在條件日益顯著，比如從擁有設(shè)備到租賃設(shè)備的轉(zhuǎn)變方興未艾，工程建設(shè)的活躍程度保持在較高水平，以及主要設(shè)備制造商對租賃業(yè)務(wù)的大力推動等，另外還有其他很多因素使得預(yù)測租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展速度極其困難。這些因素包括美國經(jīng)濟發(fā)展以及其對歐洲經(jīng)濟的影響，而且從擁有設(shè)備到租賃設(shè)備的轉(zhuǎn)變速度本身就是一個復(fù)雜的問題。

　　即使在通常意義上討論租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展速度也是盲目的。世界各國的租賃公司所面對的特殊市場通常也是非常復(fù)雜和無章可循的。例如，據(jù)羅馬尼亞的一位工程機械行業(yè)專家說，該國工程建設(shè)的發(fā)展速度過快，以至于“沒有空間”來發(fā)展租賃業(yè)務(wù)。而在南非，由2010年世界杯足球賽帶動的工程建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展為租賃業(yè)務(wù)帶來了巨大的發(fā)展機遇。

　　雖然預(yù)測是困難的，但至少全球租賃行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計數(shù)據(jù)正變得越來越完善。美國租賃協(xié)會(ARA)聯(lián)合Global Insight咨詢公司以獲得北美租賃市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。目前歐洲租賃協(xié)會(ERA)也跟隨效仿，通過同一家咨詢公司來統(tǒng)計約15個歐洲國家租賃市場的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　ERA已經(jīng)公布了一份初步估算數(shù)據(jù)，即歐洲設(shè)備租賃市場2006年的總體規(guī)模大約為215億歐元，而且Global Insight公司正在準(zhǔn)備一份更加詳盡的研究報告，初步結(jié)論將于2008年6月在阿姆斯特丹召開的ERA會議上(與國際租賃展覽會同時舉行)面世。

　　顯而易見的是租賃行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長，盡管增長速度有很大差別。在更加成熟的市場中，日本業(yè)界巨頭正在努力擴展其租賃業(yè)務(wù)，盡管市場的合并趨勢仍在繼續(xù)，但增長速度估計不會很快。在英國，對工程機械行業(yè)前景的樂觀預(yù)測顯示，租賃行業(yè)在未來3～4年內(nèi)年增長速度將達(dá)到4%～7%。2012年在英國舉辦的奧運會必將帶動租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　美國設(shè)備租賃領(lǐng)域正在經(jīng)歷一段不穩(wěn)定時期，但是租賃咨詢顧問Dan Kaplan先生在美國設(shè)備制造商協(xié)會(AEM)出版的《租賃咨詢》雜志11月刊中撰文，他預(yù)測2008年“市場將有小幅調(diào)整”，不會出現(xiàn)大幅下滑，而且“較大型租賃公司將很可能在2008年保持增長勢頭”。聯(lián)合租賃公司最近發(fā)布的持樂觀態(tài)度的2008年預(yù)測報告似乎也驗證了這一觀點。

　　盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)良好，但要了解各個國家市場狀況和發(fā)展趨勢的最好方式是對租賃公司和工程機械經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場訪談。以下就是我們通過這種方式對全球一些國家的租賃市場所做的了解。

　　印度的實質(zhì)性發(fā)展

　　關(guān)于印度工程建設(shè)行業(yè)發(fā)展的長期預(yù)測仍存在爭議，但普遍觀點認(rèn)為在廣泛的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展背景下，印度工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持繁榮發(fā)展趨勢，并且因此會形成一個更加成熟的設(shè)備租賃市場。

　　印度設(shè)備租賃行業(yè)在最近幾年取得了實質(zhì)性發(fā)展，以卡特彼勒公司為例，目前在印度有12家租賃店，其中6家屬于位于印度南部的卡特彼勒代理商GMMCO公司，另外6家屬于位于北部省份的TIL公司。

　　雖然對租賃市場進(jìn)行量化很困難，但卡特彼勒租賃業(yè)務(wù)的增長顯而易見。據(jù)卡特彼勒亞太地區(qū)咨詢顧問Wilson Hu先生說，2005年卡特彼勒在印度銷售的產(chǎn)品只有約1%銷往租賃行業(yè)，2007年這一數(shù)字達(dá)到5%。他說卡特彼勒在發(fā)展中國家市場租賃行業(yè)的設(shè)備銷售比例的發(fā)展目標(biāo)是10%。

　　實際上，卡特彼勒租賃店已經(jīng)取得了很大成功，以至于其他制造商也開始著眼手設(shè)備租賃市場。日立和Tata的合資公司、印度最大設(shè)備經(jīng)銷商之一Telcon公司的渠道管理兼經(jīng)銷商發(fā)展部門經(jīng)理Rajiv Chaturvedi先生在接受采訪時說，“租賃是大有發(fā)展前途的行業(yè)。Telcon公司已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域。例如加盟卡特彼勒租賃店。我們正在為取得進(jìn)一步發(fā)展做打算。由于擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò).因此Telcon公司發(fā)展租賃業(yè)務(wù)是有優(yōu)勢的，而且我們堅信租賃將變得越來越普及?！?/P>

　　然而在印度最知名的租賃品牌是隸屬于工程設(shè)備金融集團SREI集團的Quipo公司。Quipo公司的資產(chǎn)總額起過1.25億美元，該公司負(fù)責(zé)印度東部業(yè)務(wù)的副總裁H.S.Bhattachrjya先生說，2007年公司購買700臺設(shè)備的總投資超過2550萬美元。

　　他形容Quipo公司對印度租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)期是“很激進(jìn)的”?！拔覀冾A(yù)計未來2年的增長速度將達(dá)到200%”他說。

　　另一家制造商中國三一集團采用了一條與Telcon和卡特彼勒不同的發(fā)展道路，租賃設(shè)備規(guī)模達(dá)到100臺，包括混凝土泵車、平地機、履帶式起重機和旋挖鉆機等。

　　三一集團從2005年開始在印度銷售工程機械設(shè)備，作為印度市場的新加入者，三一集團將租賃業(yè)務(wù)作為提高業(yè)務(wù)量和品牌知名度的有效途徑。三一集團負(fù)責(zé)印度市場的首席營銷官Brahmanand Pandey先生說，“我們從租賃業(yè)務(wù)開始起步。用戶一般希望先使用設(shè)備而不想購買設(shè)備，因此我們就句他們展示我們產(chǎn)品的工作效率和高可靠性?！?/P>

　　印度工程機械市場的發(fā)展背景仍然極其有利。由印度工業(yè)聯(lián)合會(CII)委托的咨詢顧問McKinsey發(fā)表的一篇報告中說，到2016年印度工程設(shè)備行業(yè)有潛力達(dá)到5倍的增長速度，市場規(guī)模從目前的27億美元達(dá)到100億美元左右。

　　Telcop公司的執(zhí)行總裁Ranaveer Sinma先生說，這一預(yù)測是“理所當(dāng)然的”。但是，在印度大型挖掘機領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的JCB公司首席　執(zhí)行官Mathew Taylor先生則對此持謹(jǐn)慎態(tài)度?！边^度自信很快就會演變成產(chǎn)能過剩，”他說。

　　世界杯能否推動發(fā)展

　　由于南非正在為舉辦2010年世界杯足球賽做準(zhǔn)備，南非租賃公司可以期望從基礎(chǔ)設(shè)施的繁榮發(fā)展中獲益，但是據(jù)位于德班的工程承包商和設(shè)備租賃公司Erbacon公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Erskine說，對于已經(jīng)繁榮發(fā)展的工程建設(shè)市場來說，世界杯只不過是錦上添花。

　　“世界杯在工程建設(shè)領(lǐng)域所占的因素很小”，他說，“政府已經(jīng)開始實施一項耗資500億～600億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資項目，同時南非電力設(shè)備公司也已經(jīng)實施了一項250億～350億美元的擴展計劃。這是推動租賃市場發(fā)展的主要力量，自20世紀(jì)70年代早期之后我們還未有過如此高的發(fā)展速度。”

　　Erskine先生表示租賃市場的顯著發(fā)展趨勢將維持10-15年，同時目前向設(shè)備外包的轉(zhuǎn)變也方興未艾，這些對其所在的Erbacon設(shè)備租賃公司的租賃業(yè)務(wù)來說都是好消息。Erbacon公司位于德班，專業(yè)租賃非操作式設(shè)備，并擁有一個腳手架租賃分部，公司業(yè)務(wù)近來一直呈現(xiàn)顯著增長，預(yù)計截止到2008年2月底這一財政年度的年收入將翻一番，達(dá)到1000萬美元。公司正在向自己的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

　　Erskine先生表示公司計劃繼續(xù)擴充設(shè)備擁有量并尋找兼并發(fā)展機會，正在與約翰內(nèi)斯堡一家潛在的兼并對象進(jìn)行談判。公司還將于2008年3月在南非北部和東部開設(shè)2家新的租賃店，新租賃店所在地都有在建的大型工程項目，一個是一座發(fā)電廠開發(fā)項目建設(shè)項目，另一個是一座鉑礦開發(fā)項目建設(shè)項目。目前公司的租賃店已經(jīng)遍布德班、Richards Bay、Ballito、伊麗莎白港和約翰內(nèi)斯堡等地區(qū)。

　　Erbacon設(shè)備租賃公司的年收入在整個Erbacon集團的年收入中占1/3的比例，其主要業(yè)務(wù)仍然是對外承包。Erskine先生說，Erbacon設(shè)備租賃公司的年收入中來自伙伴公司承包業(yè)務(wù)的比例僅占5%。集團最近在約翰內(nèi)斯堡股票交易所上市。

　　荷蘭：前途遠(yuǎn)大

　　荷蘭設(shè)備租賃市場已經(jīng)相對成熟，年收入達(dá)到約4.8億歐元，而且仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這一說法來自荷蘭主要設(shè)備租賃公司之一Jaston Groep公司。

　　發(fā)展迅速且銳意進(jìn)取的Jaston Groep公司通用設(shè)備租賃部門總經(jīng)理Arno de Nooij先生說，公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)之一是鼓勵更多的荷蘭主要承包商將其工程設(shè)備需求外包給租賃商。

　　“荷蘭建筑和工程市場的密集度很高，主要承包商都擁有自己的租賃公司，而這些租賃公司在我們看來并不屬于租賃市場的一部分”，de Nooij先生說?！昂商m外包業(yè)務(wù)的發(fā)展很不到位。雖然也有少量訂單，但這根本不值一提。”

　　他說Jaston Groep將在2008年開展一場向承包商推廣租賃外包協(xié)議的運動?！霸谥挥?O間租賃倉庫的情況下提供外包服務(wù)是不夠的”，他說，“但現(xiàn)在我們有45間倉庫，因此我們可以提供外包解決方案。”這場運動的最初目標(biāo)是面向收入少于5億歐元的中等規(guī)模承包商，“從而向更大的承包商證明我們可以做得更好?！?/P>

　　“外包時代必將來臨”，de Nooij先生說，“我相信這一點，但是需要做很多工作來說服那些承包商?！?/P>

　　Jaston Groep的發(fā)展速度和經(jīng)營策略本身也是荷蘭租賃市場發(fā)展的一個縮影。在阿姆斯特丹的私營證券公司H2 Equity Partners公司　　的支持下，Jaston Groep2007年的業(yè)績顯著增長，最近還兼并了Huurland公司和Cramo Nederland公司。

　　Jaston Groep的發(fā)展戰(zhàn)略是進(jìn)一步整合荷蘭分散的租賃市場，其長遠(yuǎn)目標(biāo)是在全國建立約75個租賃網(wǎng)點。

　　匈牙利：勇往直前

　　據(jù)歐洲租賃協(xié)會(ERA)統(tǒng)計，匈牙利設(shè)備租賃市場的規(guī)模較小，市場容量在3500萬歐元左右。這一數(shù)字據(jù)Huntraco公司匈牙利卡特彼勒租賃店運營經(jīng)理Akos Hajos先生說還是被高估的。

　　不過，Hajos先生表示匈牙利租賃行業(yè)正在迅猛發(fā)展，“過去5年增長速度很快，幾乎增長了5倍，他認(rèn)為今后5年租賃市場還會比現(xiàn)在增長2～3倍?！?/P>

　　不過在這條發(fā)展道路上還會有一些坎坷。比如2007年工程建設(shè)市場增長速度與2006年相比下降了40%，Hajos先生說，“政府投資于2006年中期停止。相賃融資方面的情況也變得很糟，付款時間銀慢(90～180天甚至更長)?！?/P>

　　Huntraco公司計劃在客戶需求增長的情況下進(jìn)一步擴展租賃業(yè)務(wù)。自從公司在2001年開展租賃業(yè)務(wù)之后已經(jīng)開設(shè)了2家卡特彼勒租賃店，在全國各地還有其他6家租賃店?！拔覀冎饕?jīng)營2種產(chǎn)品：卡特彼勒土方設(shè)備和吉尼高空作業(yè)車?！盚untraco公司還租賃英格索蘭壓路機、Olympian發(fā)電機和Selwood泵車。