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　　目前，這個局面很快就會到來，可謂是“山雨欲來，風(fēng)滿樓”。信達(dá)機(jī)械很早就體會意識到這現(xiàn)狀，先覺先知，一直在尋求突破!

　　做細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?、走?chuàng)新路線

　　管理大師邁克爾•波特曾說過，在狹小的市場范圍內(nèi)(即目標(biāo)市場規(guī)模比較小)開展業(yè)務(wù)，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這是焦點(diǎn)集中戰(zhàn)略，也是中小型企業(yè)應(yīng)該首要采用的競爭戰(zhàn)略。比如歐美很多企業(yè)，他們規(guī)模并非很大，但是長期堅(jiān)持走技術(shù)發(fā)展路線，走精品路線，在很多細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

　　據(jù)信達(dá)機(jī)械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產(chǎn)量大、價格便宜，但質(zhì)量不如南方;南方產(chǎn)品在技術(shù)、外觀、營銷能力上相比北方，略勝一籌。

　　王建雄認(rèn)為，如果不能從混凝土設(shè)備領(lǐng)域中找到一個新的分支，并成為該領(lǐng)域的專家，企業(yè)很難延續(xù)下去。他進(jìn)一步表示，混凝土機(jī)械設(shè)備應(yīng)該向節(jié)能、環(huán)保、新型建材等方向發(fā)展，同時提升設(shè)備的智能化和信息化技術(shù)含量。

　　據(jù)悉，今年4月份，由信達(dá)機(jī)械參與研發(fā)的新型環(huán)保泡沫混凝土攪拌設(shè)備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調(diào)試完畢并順利投產(chǎn)，預(yù)示著信達(dá)機(jī)械應(yīng)用于軟基處理新設(shè)備的成功。

　　王建雄介紹說，新型環(huán)保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質(zhì)減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應(yīng)用已經(jīng)相對成熟，此次信達(dá)的合作對象就是日本方面的企業(yè)。

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在混凝土攪拌站制造商不僅要關(guān)注同行的發(fā)展，更要關(guān)注新型材料的發(fā)展，新材料的發(fā)展極有可能直接引領(lǐng)新一代的設(shè)備，要走在對手前面，就必須了解市場，才能實(shí)現(xiàn)“做一代，儲備一代，開發(fā)一代”?！白黾夹g(shù)創(chuàng)新性企業(yè)，做品質(zhì)驅(qū)動型企業(yè)，做品牌拉動型企業(yè)”，這是我們的定位跟目標(biāo)，王建雄如是說。

　　經(jīng)營品牌、持續(xù)發(fā)展

　　2005年以前，信達(dá)機(jī)械一直給國內(nèi)兩家比較大的混凝土設(shè)備制造商做代工貼牌。王建雄深知，做代工，永遠(yuǎn)只能拿小頭的利益，而且受制于品牌商，對企業(yè)的發(fā)展非常不利。2006年，信達(dá)機(jī)械放棄代工，開始做品牌，去年年產(chǎn)值已經(jīng)接近2億元了，產(chǎn)品出口19個國家、地區(qū)。

　　在打造品牌的過程中，信達(dá)首先通過增殖服務(wù)來提高自身的性價比。特別是在售后方面，改被動服務(wù)為主動服務(wù)，除安裝服務(wù)部外，增設(shè)客戶關(guān)系部、售后服務(wù)部。“在前期，我們就到現(xiàn)場為客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃布局，中期進(jìn)行安裝調(diào)試，后期對客戶進(jìn)行培訓(xùn)，并定期回訪并提供增值技術(shù)服務(wù)?！蓖ㄟ^這些增殖服務(wù)，近兩年我們與不少客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，如中鐵五局，從2009年就開始與信達(dá)合作，在2010年福建贛龍鐵路段，中鐵五局又向信達(dá)機(jī)械訂了20多臺設(shè)備”;我們對客戶進(jìn)行分類管理，實(shí)施細(xì)致的個性化對接管理，提高客戶的忠誠度以及相互依賴性，甚至我們在與某些大客戶尋求建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不局限于單純的交易，而是全方位的技術(shù)合作，共同創(chuàng)造價值，因?yàn)槲覀儾荒苊撾x客戶來開發(fā)產(chǎn)品，客戶會給我們提出很多要求，建議跟新產(chǎn)品開發(fā)思路，這個極其重要，王建雄說道。