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　　美國(guó)卡特彼勒公司是世界著名的工程機(jī)械廠商，他們把租賃作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式加以運(yùn)用。該公司對(duì)工程機(jī)械租賃的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀：租賃發(fā)展前景大，潛在客戶(hù)多，風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、成本、利潤(rùn)等多種因素都可成為客戶(hù)選擇租賃的原因，租賃業(yè)務(wù)將會(huì)在全球得到迅速發(fā)展。

　　對(duì)卡特彼勒公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量，從而增加服務(wù)和部件業(yè)務(wù)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，能滿(mǎn)足市場(chǎng)的不同需求。在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤(rùn)，還有利于控制二手設(shè)備價(jià)值，創(chuàng)造二手設(shè)備市場(chǎng)，維護(hù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們已在北美、歐洲開(kāi)了上百家租賃商店，利用電子商務(wù)開(kāi)展在線(xiàn)租賃，建立設(shè)備再制造中心和全球二手設(shè)備流通中心。加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)施和經(jīng)銷(xiāo)商體系的建設(shè)，開(kāi)拓租賃業(yè)務(wù)同樣是卡特彼勒公司在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國(guó)外跨國(guó)公司有龐大的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)體系(具有獨(dú)立法人資格)來(lái)支持自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實(shí)際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過(guò)程(銷(xiāo)售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場(chǎng)的再制造中心)。租賃不僅是其營(yíng)銷(xiāo)體系的重要組成部分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤(rùn)的有效措施。

　　國(guó)內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售科、銷(xiāo)售代理和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的單純買(mǎi)賣(mài)的交易方式和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)規(guī)模無(wú)法與其相比，而且，由于沒(méi)有這種全過(guò)程控制的營(yíng)銷(xiāo)體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場(chǎng)秩序的困擾。

　　隨著工程建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日見(jiàn)加劇和工程機(jī)械設(shè)備史新速度的加快，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的資產(chǎn)損失，對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)性和設(shè)備的先進(jìn)性更加關(guān)注。從全球來(lái)看，租賃公司已成為國(guó)際上設(shè)備流通的新興載體，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系中不可缺少的重要形式。

　　從市場(chǎng)發(fā)展看，區(qū)域和項(xiàng)目需求的多樣性、梯度性，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場(chǎng)提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴(kuò)大市場(chǎng)份額、維護(hù)自己品牌的市場(chǎng)秩序，認(rèn)識(shí)到租賃銷(xiāo)售和發(fā)展租賃經(jīng)營(yíng)，對(duì)于控制設(shè)備流通、開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要。

　　目前，現(xiàn)代租賃在我國(guó)發(fā)展很不成熟，設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)如何利用租賃來(lái)開(kāi)展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，可以攻玉，借鑒國(guó)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，是建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新的工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)體系的重要組成部分。當(dāng)然，還必須綜合考慮我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，盡快研究出切實(shí)的融資租賃方法。