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　　“北臨沂，南義烏”，山東工業(yè)重鎮(zhèn)臨沂以高度發(fā)達的物流和商貿產業(yè)成為國內各叉車產業(yè)巨頭的必爭之地。威肯叉車公司臨沂專營店——臨沂威肯商貿公司自2010年末登陸臨沂，總經(jīng)理祝海濤率“祝家班”銷售精英團隊集中進行了銷售和服務攻堅，半年來，臨沂威肯商貿公司在臨沂地區(qū)累計銷售各型號威肯叉車近百臺，威肯叉車公司“分羹臨沂市場”初戰(zhàn)告捷。

　　“山東是威肯的主場，我們天適地利人和，”威肯叉車公司銷售部負責人周峰說，“我們要充分發(fā)揮主場優(yōu)勢，近幾年內，務必要使威肯叉車在山東地區(qū)的銷售點線相連，烽火連城，務必使威肯在山東的總量逐年翻番，山東要成為威肯最堅強的根據(jù)地，大后方!”

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　　周峰所言的“兩個務必”，可以說是詮釋了威肯叉車公司市場營銷區(qū)域戰(zhàn)略重點。近年來，威肯叉車公司首先將山東地區(qū)作為重點戰(zhàn)略區(qū)域，集中優(yōu)勢兵力先后在山東泰安、濟南、淄博、青島、聊城、菏澤、德州、濰坊、濱州、濟寧、煙臺等地開疆拓土，目前整個山東市場點線相連，網(wǎng)絡互動的營銷布局已形成。

　　臨沂市是山東的東南門戶重鎮(zhèn)，地處東部沿海經(jīng)濟區(qū)和京滬高速公路最短距離的中心位置，山東和江蘇兩個經(jīng)濟大省的交界處，南北交匯，海陸兼濟，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。臨沂市已形成了以輕工、紡織、機械、化工、建材、冶金、煤炭、食品等多產業(yè)集中的工業(yè)體系，也是中國目前最大的膠合板生產基地，是連接南北重要的物流城、商貿城。全市商業(yè)發(fā)達，有各類專業(yè)批發(fā)市場近千處， 現(xiàn)在僅次于浙江義烏，居全國第二，有“北臨沂，南義烏”之稱。

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　　整體經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，推動了臨沂叉車市場保有量和需求量的持續(xù)居高，在臨沂市場“分一杯羹”，搶占一席之地，是每個叉車制造商的必定之選。

　　“分羹臨沂”，抓住主場優(yōu)勢，抓住市場戰(zhàn)略要沖，自然是威肯公司實現(xiàn)“兩個務必”戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

　　2010年末，威肯公司臨沂經(jīng)銷商——臨沂威肯商貿公司總經(jīng)理祝海濤，率“祝家班”進駐臨沂工程機械銷售市場的中心地界——臨沂嵐山沿327國道的義堂鎮(zhèn)，開始了威肯叉車公司在臨沂攻城掠池的鐵血之路。

　　臨沂的叉車市場品牌和商鋪鱗次櫛比，既有品牌商家競爭的亂花漸欲，更有價格競爭的短兵相接。進駐臨沂市場，選擇制定出最適宜、最長遠的切入點非常重要。憑借多年來的叉車銷售和服務經(jīng)驗，祝海濤果斷地選擇了高起點、高層次、高調的切入點。臨沂威肯商貿公司定位在了327國道沿街的是黃金地段，以集整機銷售、維修服務、配件供應、信息反饋功能四位一體的全能性公司高調揭幕。

　　良好的公司形象，專誠的銷售推薦，卓越的售后服務，祝海濤所帶領的“祝家班”讓每位威肯叉車用戶都切實地感受到臨沂威肯商貿公司優(yōu)質的產品，真誠的銷售和令人感動的服務。

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　　從第一次推薦到第一臺訂單，從第一次服務到第一次口碑，回訪，團購……，半年來，臨沂威肯商貿公司屢傳捷報，截至7月份時已在臨沂地區(qū)累計銷售各型號威肯叉車近百臺，“分羹臨沂”的第一步戰(zhàn)略目標圓滿完成。

　　“真正能夠占領市場的產品都是優(yōu)質產品，真正的名牌產品都是高質品、高價品，威肯叉車公司選擇了高質量之路，靠質量和信譽穩(wěn)健地打開了市場，贏得了口碑?！背錾碛诓孳囆夼鋸S廠長的祝海濤，已近不惑之年，言語不多，臉上有著沂蒙漢子特有的滄桑而淳厚的氣質：“威肯公司專注于叉車的制造，不斷地成長進步成了名牌產品，用戶很滿意，經(jīng)銷商也更有信心?！?/P>

　　因為專注，所以專業(yè)，威肯叉車公司自成立起便立志發(fā)展成為國內最優(yōu)秀的叉車專業(yè)制造廠，牢固樹立質量、信譽和服務三者交融的經(jīng)營戰(zhàn)略。能夠在臨沂初戰(zhàn)告捷，是威肯叉車公司經(jīng)營戰(zhàn)略實施的成果落地。

　　在石材和板材兩個專業(yè)性較強的產業(yè)圈里先有一番作為，是威肯叉車公司和祝海濤共識。有了專業(yè)市場，就要提供專業(yè)的叉車，想到用戶的需要，開創(chuàng)產品的賣點，是“分羹臨沂”的重要舉措。

　　夏日的七月，威肯公司優(yōu)化設計的“石材專用車”和“板材專用車”相繼推出，更是為擴大銷量搶占市場提供了最強有力的產品保證。

　　“在售前促銷和售后服務兩個要點上臨沂威肯商貿公司都會果斷地投入人力物力，要力爭通過一年左右時間，以石材、裝飾板材、物流產業(yè)市場為重點，周邊縣市其他產業(yè)為輻射圈，在臨沂地區(qū)形成起威肯叉車廣泛深入的用戶群，要讓威肯叉車的質量、信譽和服務在用戶之間口碑相傳，要給威肯總部交上一份滿意的答卷。”祝海濤說。

　　我們相信，有了威肯公司和臨沂威肯的正確決策和共同努力，有了“祝家班”的銷售和服務的精英團隊，“分羹臨沂”的目標并不遙遠，威肯叉車搶占盡全部的主場優(yōu)勢也指日可待。