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　　“北臨沂，南義烏”，山東工業(yè)重鎮(zhèn)臨沂以高度發(fā)達(dá)的物流和商貿(mào)產(chǎn)業(yè)成為國內(nèi)各叉車產(chǎn)業(yè)巨頭的必爭之地。威肯叉車公司臨沂專營店——臨沂威肯商貿(mào)公司自2010年末登陸臨沂，總經(jīng)理祝海濤率“祝家班”銷售精英團(tuán)隊集中進(jìn)行了銷售和服務(wù)攻堅，半年來，臨沂威肯商貿(mào)公司在臨沂地區(qū)累計銷售各型號威肯叉車近百臺，威肯叉車公司“分羹臨沂市場”初戰(zhàn)告捷。

　　“山東是威肯的主場，我們天適地利人和，”威肯叉車公司銷售部負(fù)責(zé)人周峰說，“我們要充分發(fā)揮主場優(yōu)勢，近幾年內(nèi)，務(wù)必要使威肯叉車在山東地區(qū)的銷售點線相連，烽火連城，務(wù)必使威肯在山東的總量逐年翻番，山東要成為威肯最堅強(qiáng)的根據(jù)地，大后方!”

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　　周峰所言的“兩個務(wù)必”，可以說是詮釋了威肯叉車公司市場營銷區(qū)域戰(zhàn)略重點。近年來，威肯叉車公司首先將山東地區(qū)作為重點戰(zhàn)略區(qū)域，集中優(yōu)勢兵力先后在山東泰安、濟(jì)南、淄博、青島、聊城、菏澤、德州、濰坊、濱州、濟(jì)寧、煙臺等地開疆拓土，目前整個山東市場點線相連，網(wǎng)絡(luò)互動的營銷布局已形成。

　　臨沂市是山東的東南門戶重鎮(zhèn)，地處東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京滬高速公路最短距離的中心位置，山東和江蘇兩個經(jīng)濟(jì)大省的交界處，南北交匯，海陸兼濟(jì)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。臨沂市已形成了以輕工、紡織、機(jī)械、化工、建材、冶金、煤炭、食品等多產(chǎn)業(yè)集中的工業(yè)體系，也是中國目前最大的膠合板生產(chǎn)基地，是連接南北重要的物流城、商貿(mào)城。全市商業(yè)發(fā)達(dá)，有各類專業(yè)批發(fā)市場近千處， 現(xiàn)在僅次于浙江義烏，居全國第二，有“北臨沂，南義烏”之稱。

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　　整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，推動了臨沂叉車市場保有量和需求量的持續(xù)居高，在臨沂市場“分一杯羹”，搶占一席之地，是每個叉車制造商的必定之選。

　　“分羹臨沂”，抓住主場優(yōu)勢，抓住市場戰(zhàn)略要沖，自然是威肯公司實現(xiàn)“兩個務(wù)必”戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

　　2010年末，威肯公司臨沂經(jīng)銷商——臨沂威肯商貿(mào)公司總經(jīng)理祝海濤，率“祝家班”進(jìn)駐臨沂工程機(jī)械銷售市場的中心地界——臨沂嵐山沿327國道的義堂鎮(zhèn)，開始了威肯叉車公司在臨沂攻城掠池的鐵血之路。

　　臨沂的叉車市場品牌和商鋪鱗次櫛比，既有品牌商家競爭的亂花漸欲，更有價格競爭的短兵相接。進(jìn)駐臨沂市場，選擇制定出最適宜、最長遠(yuǎn)的切入點非常重要。憑借多年來的叉車銷售和服務(wù)經(jīng)驗，祝海濤果斷地選擇了高起點、高層次、高調(diào)的切入點。臨沂威肯商貿(mào)公司定位在了327國道沿街的是黃金地段，以集整機(jī)銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋功能四位一體的全能性公司高調(diào)揭幕。

　　良好的公司形象，專誠的銷售推薦，卓越的售后服務(wù)，祝海濤所帶領(lǐng)的“祝家班”讓每位威肯叉車用戶都切實地感受到臨沂威肯商貿(mào)公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠的銷售和令人感動的服務(wù)。

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　　從第一次推薦到第一臺訂單，從第一次服務(wù)到第一次口碑，回訪，團(tuán)購……，半年來，臨沂威肯商貿(mào)公司屢傳捷報，截至7月份時已在臨沂地區(qū)累計銷售各型號威肯叉車近百臺，“分羹臨沂”的第一步戰(zhàn)略目標(biāo)圓滿完成。

　　“真正能夠占領(lǐng)市場的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正的名牌產(chǎn)品都是高質(zhì)品、高價品，威肯叉車公司選擇了高質(zhì)量之路，靠質(zhì)量和信譽(yù)穩(wěn)健地打開了市場，贏得了口碑?！背錾碛诓孳囆夼鋸S廠長的祝海濤，已近不惑之年，言語不多，臉上有著沂蒙漢子特有的滄桑而淳厚的氣質(zhì)：“威肯公司專注于叉車的制造，不斷地成長進(jìn)步成了名牌產(chǎn)品，用戶很滿意，經(jīng)銷商也更有信心。”

　　因為專注，所以專業(yè)，威肯叉車公司自成立起便立志發(fā)展成為國內(nèi)最優(yōu)秀的叉車專業(yè)制造廠，牢固樹立質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)三者交融的經(jīng)營戰(zhàn)略。能夠在臨沂初戰(zhàn)告捷，是威肯叉車公司經(jīng)營戰(zhàn)略實施的成果落地。

　　在石材和板材兩個專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)圈里先有一番作為，是威肯叉車公司和祝海濤共識。有了專業(yè)市場，就要提供專業(yè)的叉車，想到用戶的需要，開創(chuàng)產(chǎn)品的賣點，是“分羹臨沂”的重要舉措。

　　夏日的七月，威肯公司優(yōu)化設(shè)計的“石材專用車”和“板材專用車”相繼推出，更是為擴(kuò)大銷量搶占市場提供了最強(qiáng)有力的產(chǎn)品保證。

　　“在售前促銷和售后服務(wù)兩個要點上臨沂威肯商貿(mào)公司都會果斷地投入人力物力，要力爭通過一年左右時間，以石材、裝飾板材、物流產(chǎn)業(yè)市場為重點，周邊縣市其他產(chǎn)業(yè)為輻射圈，在臨沂地區(qū)形成起威肯叉車廣泛深入的用戶群，要讓威肯叉車的質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)在用戶之間口碑相傳，要給威肯總部交上一份滿意的答卷?！弊：f。

　　我們相信，有了威肯公司和臨沂威肯的正確決策和共同努力，有了“祝家班”的銷售和服務(wù)的精英團(tuán)隊，“分羹臨沂”的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，威肯叉車搶占盡全部的主場優(yōu)勢也指日可待。