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　　林州重機(jī)與鐵法能源的牽手合作，是“與用戶結(jié)為一體”的經(jīng)營(yíng)思想的又一次體現(xiàn)，正是在這樣的思路下，林州重機(jī)加快了其在全國(guó)煤炭主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略布局。

　　日前，林州重機(jī)集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱林州重機(jī))與遼寧煤炭企業(yè)合資成立公司的舉動(dòng)，讓其掘金東北、再次實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)張的意圖凸顯。

　　據(jù)公告顯示，6月29日，林州重機(jī)與遼寧鐵法能源有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱鐵法能源)簽署了正式的《合資協(xié)議》，并約定由林州重機(jī)和鐵法能源分別出資0.98億元、1.02億元共同設(shè)立遼寧通用煤機(jī)裝備制造股份有限公司，主營(yíng)煤礦機(jī)械設(shè)備的制造與檢修。

　　“此舉是林州重機(jī)繼黑龍江龍煤集團(tuán)和陜西煤化工集團(tuán)之后的第三次跨越，通過(guò)與鐵法能源的合作，將業(yè)務(wù)輻射遼寧全省，鞏固其在東北地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。” 河南中財(cái)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱中財(cái)創(chuàng)投)投資銀行部總經(jīng)理馬滎中指出，遼寧省內(nèi)還有沈陽(yáng)煤業(yè)集團(tuán)、阜新礦業(yè)集團(tuán)等全國(guó)排名靠前的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)，或?qū)⒊蔀榱种葜貦C(jī)的潛在客戶。

　　大客戶戰(zhàn)略發(fā)力

　　林州重機(jī)是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)煤炭綜采機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)有4個(gè)子公司，公司主要產(chǎn)品有煤礦液壓支架、刮板輸送機(jī)、采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)等煤炭綜采機(jī)械設(shè)備。

　　而鐵法能源則是一家以煤炭生產(chǎn)為主，集煤層氣開(kāi)發(fā)利用、建筑安裝等為一體，多元化的大型煤炭企業(yè)。

　　林州重機(jī)與鐵法能源的牽手合作，是“與用戶結(jié)為一體”的經(jīng)營(yíng)思想的又一次體現(xiàn)，正是在這樣的思路下，林州重機(jī)加快了其在全國(guó)煤炭主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略布局。

　　據(jù)了解，黑龍江龍煤集團(tuán)10年煤炭產(chǎn)量6000萬(wàn)噸，計(jì)劃“十二五”期間產(chǎn)能擴(kuò)大至1億噸，年均煤機(jī)綜采設(shè)備需求3.5億～4億元;陜西煤業(yè)化工集團(tuán)10年煤炭產(chǎn)量1億噸，計(jì)劃“十二五”期間產(chǎn)能擴(kuò)大至2億噸，年均煤機(jī)綜采設(shè)備需求12億～14億元;鐵法能源計(jì)劃“十二五”期間產(chǎn)能擴(kuò)大至5000萬(wàn)噸，年均煤機(jī)綜采設(shè)備需求也在3億元左右。

　　中國(guó)煤炭裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，擁有穩(wěn)定的客戶群體是林州重機(jī)向更高目標(biāo)前進(jìn)的基礎(chǔ)，與各地煤礦成立合資公司是林州重機(jī)拓展銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的有效途徑，將煤礦與公司的利益有力地捆綁在一起，促進(jìn)公司的煤機(jī)銷(xiāo)售，并為進(jìn)入煤礦開(kāi)采領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

　　林州重機(jī)與核心大客戶合資設(shè)立公司，在核心客戶所在地建立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品維修子公司以確保在第一時(shí)間滿足客戶需求，在產(chǎn)能規(guī)模有限的情況下適當(dāng)調(diào)配產(chǎn)能優(yōu)先保證對(duì)核心客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，積極拓展市場(chǎng)，與客戶共享市場(chǎng)資源，互相補(bǔ)充，互相配套，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　新業(yè)務(wù)促高增長(zhǎng)

　　由于林州重機(jī)偏重發(fā)展大客戶的銷(xiāo)售政策雖被外界評(píng)為“激進(jìn)”，但該策略的結(jié)果卻得到了市場(chǎng)認(rèn)可，并為企業(yè)帶來(lái)了業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。

　　今年1月11日，林州重機(jī)登陸深圳中小企業(yè)板，通過(guò)上市首次募集資金12.8億元，為公司發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的資金支持。據(jù)林州重機(jī)4月28日季報(bào)顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.23億元，同比增長(zhǎng)37.66%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)0.24億元，同比上升203.70%，超過(guò)市場(chǎng)的普遍預(yù)期。

　　“林州重機(jī)的快速發(fā)展和高增長(zhǎng)得益于煤礦企業(yè)整合帶來(lái)的煤礦行業(yè)機(jī)械化率的提高?！瘪R滎中指出，任何企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)其賴以生存的外部環(huán)境，而此前國(guó)家能源局“加快推進(jìn)煤礦企業(yè)兼并重組”的規(guī)劃和編制工作方案，則為各產(chǎn)煤大省的煤礦重組整合加入了催化劑。

　　“在國(guó)家加大力度整治煤礦安全的背景下，從本質(zhì)安全的角度來(lái)講，只有下井的人越少，采煤的機(jī)械化程度越高，煤礦的安全系數(shù)才越大?！标懼薇硎?，隨著山西、內(nèi)蒙、山東、貴州等煤礦大省的煤企整合重組，煤機(jī)的應(yīng)用將更加廣泛，此前不具備機(jī)械化采煤條件的礦井由于規(guī)模的擴(kuò)大也可以使用煤機(jī)，煤機(jī)需求將更上一層樓。

　　目前美國(guó)、澳洲等國(guó)家的煤礦機(jī)械化率都達(dá)到了100%，而我國(guó)的煤礦機(jī)械化率仍偏低，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年采礦機(jī)械化率將增長(zhǎng)至75%，未來(lái)3～5年內(nèi)的提升空間極為廣闊。

　　市場(chǎng)空間的提升為林州重機(jī)等煤機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。由于“所有煤礦企業(yè)2013年之前必裝備救生艙”的規(guī)定發(fā)布后，林州重機(jī)作為行業(yè)內(nèi)率先宣布進(jìn)軍救生艙業(yè)務(wù)的公司，其移動(dòng)救生艙將在2011年內(nèi)投產(chǎn)。此舉也被認(rèn)為是林州重機(jī)正在從產(chǎn)品規(guī)?；拓S富產(chǎn)品線兩條路徑進(jìn)行擴(kuò)張的一個(gè)明顯標(biāo)志。

　　據(jù)了解，黑龍江龍煤集團(tuán)今年救生艙的采購(gòu)金額將達(dá)到5億元，林州重機(jī)作為其戰(zhàn)略合作伙伴，將優(yōu)先拿到其中部分訂單。移動(dòng)救生艙產(chǎn)品屬新型產(chǎn)品，將成為公司利潤(rùn)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，保守估計(jì)產(chǎn)品毛利率超過(guò)40%。

　　“林州重機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于民營(yíng)機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏;其次在于地處勞動(dòng)力資源豐富的河南地區(qū)，制造成本明顯占優(yōu);其三則是營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”馬滎中指出，正因?yàn)榇似涔竟善眱r(jià)格在大勢(shì)低迷的情況下表現(xiàn)不俗。