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　　“一個(gè)是廈工的文化，從前，廈工的文化是“三創(chuàng)、三愛(ài)”(愛(ài)廈工、愛(ài)崗位、愛(ài)裝載機(jī);創(chuàng)文明、創(chuàng)高效、創(chuàng)名牌)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如今，廈工的文化凝聚為“創(chuàng)見(jiàn)、敢為、協(xié)動(dòng)、超越”，不斷創(chuàng)新突破，追求卓越”。

　　“另一個(gè)是廈工的品牌”，陳玲說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾代廈工人的不懈拼搏和奮斗，廈工品牌成為國(guó)內(nèi)最具品牌影響力和知名度的工程機(jī)械品牌，2010年，在《中國(guó)500最具影響力品牌》評(píng)比中，廈工品牌價(jià)值110.83億元，在工程機(jī)械行業(yè)位列第一名，在福建省企業(yè)排在第二名。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，容不得企業(yè)停下來(lái)，惟有領(lǐng)跑者，才能沖出新天地。

　　中國(guó)第一臺(tái)裝載機(jī);裝載機(jī)累計(jì)銷量登頂全球工程機(jī)械銷售榜首;全球惟一一個(gè)同時(shí)閃耀南極、北極的工程機(jī)械品牌……回顧廈工——中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的長(zhǎng)子的風(fēng)雨歷程，一個(gè)領(lǐng)跑者的形象如此清晰。廈工十分清楚，群雄逐鹿，領(lǐng)跑者，必須秉持一顆“起跑心”。

　　陳玲告訴記者，繼續(xù)領(lǐng)跑工程機(jī)械行業(yè)，廈工有6步棋，“第一，創(chuàng)新機(jī)制，廈工近幾年多次進(jìn)行‘三項(xiàng)制度’改革，建立了比較適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的用工、薪酬和分配制度;第二，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以海納百川的精神，引進(jìn)培養(yǎng)人才，2009年，廈工開國(guó)有控股大型企業(yè)之先河，在總裁職位引進(jìn)了國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人蔡奎全先生，隨后陸續(xù)引入了一批行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)內(nèi)外高級(jí)管理、技術(shù)人才;第三，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，廈工將加大研發(fā)投入，以研發(fā)作為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破點(diǎn);第四，堅(jiān)定實(shí)施走出去與國(guó)際化戰(zhàn)略;第五，爭(zhēng)取獲得國(guó)有大股東的更多支持，第六，積極推進(jìn)資本運(yùn)作，實(shí)施收購(gòu)兼并加快做大企業(yè)規(guī)模，今年廈工將實(shí)施再融資，融資規(guī)模約為21億元”。

　　市場(chǎng)突圍：煉內(nèi)功開拓海外市場(chǎng)

　　企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。

　　受緊縮政策的影響，工程機(jī)械行業(yè)2010年爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在今年4月份停止，從4月份、5月份的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，全行業(yè)銷量下降，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為工程機(jī)械市場(chǎng)已出現(xiàn)“拐點(diǎn)說(shuō)”。

　　“廈工也確實(shí)受到了影響”，蔡奎全沒(méi)有回避這個(gè)話題，他告訴記者，今年全年，廈工的銷售目標(biāo)是140億元，同比增幅40%，增長(zhǎng)速度高于行業(yè)平均水平，目前總體進(jìn)展順利。6月份，廈工增幅將有所放緩，預(yù)計(jì)第三季度是最困難的時(shí)候，第四季度將有所回升。

　　沖擊意味著考驗(yàn)，“企業(yè)發(fā)展，總會(huì)經(jīng)歷風(fēng)雨，不可能每天都是艷陽(yáng)高照”，蔡奎全說(shuō)，“面對(duì)這一輪不太好的市場(chǎng)狀況，我沒(méi)有害怕，沒(méi)有擔(dān)心，廈工有自己的應(yīng)對(duì)之策”。

　　蔡奎全表示，市場(chǎng)不景氣，廈工將集中精力做好兩件事，苦煉內(nèi)功降低成本和開拓海外市場(chǎng)，“生產(chǎn)成本哪怕下降1%，都是一件好事，等市場(chǎng)好起來(lái)，企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力了”。另一方面，從6月份開始，廈工將加強(qiáng)出口力量，配合海外經(jīng)銷商，共同努力，“廈工出口機(jī)械產(chǎn)品全年將力爭(zhēng)突破3000臺(tái)”。

　　“市場(chǎng)不景氣，對(duì)廈工來(lái)說(shuō)，是更好的機(jī)會(huì)”，蔡奎全說(shuō)，市場(chǎng)好，企業(yè)做什么都沒(méi)關(guān)系，而不好時(shí)，企業(yè)怎么做就很關(guān)鍵。“第三名變成第一名，機(jī)會(huì)更大”。