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　　在中國(guó)企業(yè)“走出去”、中國(guó)設(shè)備走向全球市場(chǎng)的過程中，金融機(jī)構(gòu)該如何發(fā)揮支持作用?作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的金融租賃公司，工銀租賃緊密結(jié)合中國(guó)企業(yè)“走出去”需要的金融服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)新租賃產(chǎn)品，在推動(dòng)中國(guó)設(shè)備企業(yè)走向全球市場(chǎng)的過程中走出了一條具有工銀特色的道路。

　　自2010年以來，巴西開始大規(guī)模建設(shè)備用發(fā)電站，這給我國(guó)的電力設(shè)備制造商帶來難得的機(jī)遇。然而，要想成功中標(biāo)備用發(fā)電站項(xiàng)目，投標(biāo)企業(yè)不僅需要十分了解巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，還必須解決先期的巨額資金投入問題。浙江某設(shè)備企業(yè)就得益于工銀租賃的支持。該企業(yè)和工銀租賃、巴西當(dāng)?shù)劂y行組成了投標(biāo)體。工銀租賃通過電力設(shè)備的先出口、再售后回租，并將租金與巴西業(yè)主的未來支付匹配起來，為該企業(yè)融資2.5億美元，解決了前期投入問題。巴西當(dāng)?shù)劂y行安排了銀行開戶、清算支付、保函等配套金融支付服務(wù)。最終,這家企業(yè)成功中標(biāo)一個(gè)32臺(tái)9215KW的備用電站項(xiàng)目。

　　“通過工銀租賃的牽頭安排，利用工行集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)，以租賃產(chǎn)品為核心構(gòu)建一攬子金融服務(wù)方案，為設(shè)備制造企業(yè)提供包括商業(yè)銀行、投資銀行、保險(xiǎn)、租賃等服務(wù)，幫助企業(yè)‘走出去’，正成為工銀租賃的特色產(chǎn)品?！惫ゃy租賃設(shè)備金融事業(yè)二部執(zhí)行總經(jīng)理沈維綱說。這一特色產(chǎn)品也成為工行集團(tuán)“全面提高對(duì)大型跨國(guó)集團(tuán)客戶的綜合金融服務(wù)能力，力爭(zhēng)成為‘走出去’企業(yè)的全球主辦銀行”的重要組成部分。

　　某東南亞國(guó)家一個(gè)10億美元的3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建項(xiàng)目，吸引眾多世界電信設(shè)備制造巨頭前來競(jìng)標(biāo)。工銀租賃與國(guó)內(nèi)某電信設(shè)備制造商共同設(shè)計(jì)的“出口直租+售后回租+銀行保理”的建設(shè)方案，充分融合了電信設(shè)備制造商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工銀租賃的融資優(yōu)勢(shì)和工行當(dāng)?shù)胤中械姆?wù)優(yōu)勢(shì)，得到了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。

　　工銀租賃設(shè)計(jì)的“供應(yīng)商信貸轉(zhuǎn)租賃”產(chǎn)品，將供應(yīng)商融資和租賃很好地匹配過渡，在另一國(guó)際電信招標(biāo)中也獲得認(rèn)同。為中國(guó)高鐵機(jī)車出口所設(shè)計(jì)的租賃服務(wù)方案，也擺上了高鐵機(jī)車制造商的案頭。

　　在工程建筑領(lǐng)域，工銀租賃也成功助力國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商打開市場(chǎng)。2010年，三一重工獲得歐洲著名的大型履帶起重機(jī)租賃公司——比利時(shí)Sarens公司近3000萬歐元的18臺(tái)履帶起重機(jī)訂單，但客戶要求以融資租賃方式交貨。工銀租賃與工行歐洲子行一道，迅速向三一重工提供了符合客戶需求的融資租賃方案，為其提供了有力支持。據(jù)悉，工銀租賃還計(jì)劃為中國(guó)工程機(jī)械在東盟市場(chǎng)的銷售提供融資安排，協(xié)助中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備在東盟—中國(guó)自由貿(mào)易區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中獲得更多市場(chǎng)份額。