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　　廈工集團三明重型機器有限公司抓住市場時機，積極外抓市場銷售，內(nèi)抓管理創(chuàng)新。今年一季度取得了良好的開局，工業(yè)總產(chǎn)值(不變價)同比增長77.5%，產(chǎn)品銷售收入同比增長110.9%，市場占有率同比提高了2.41個百分點。

　　針對激烈的壓路機市場競爭，三重在整合中不斷完善，在市場中不斷實踐，在變化中不斷提升管理水平，實施了全方位的變革管理。在營銷管理方面，一是建立了銷售公司一各銷售部一省辦事處“三級聯(lián)動”的責(zé)、權(quán)、利、效相結(jié)合的組織鏈、為公司產(chǎn)品拓展國內(nèi)外市場構(gòu)筑持續(xù)、快速發(fā)展平臺。二是充分利用廈工股份、廈門叉車廠等兄弟企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源，與有實力的中間商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，實行“按揭”銷售出廠價，批量銷售讓利價“買斷”銷售優(yōu)惠價，大客戶投標機動價的價格政策。三是對產(chǎn)品銷售較薄弱的省市，實施綜合性的營銷策略和與之相配套的優(yōu)惠政策。四是實行售后服務(wù)費用總承包，擴展當?shù)鼗S修服務(wù);在北京、四川、廈門建立配件中心庫，并在總經(jīng)理、黨委書記辦公室安裝了用戶投訴電話專線，以檢查，督促配件供應(yīng)和售后服務(wù)工作的及時性。五是在企業(yè)內(nèi)部規(guī)定了企業(yè)各部門、各層面人員的各項工作必須圍繞營銷轉(zhuǎn)，并以“4小時復(fù)命制”對問題的反饋和處理制度予以保證，推行因工作失職的處罰和承擔連帶責(zé)任的措施，建立起與市場相適應(yīng)的快速反應(yīng)機制。

　　在資金管理方面，公司推行全面資金預(yù)算管理。財務(wù)部門從預(yù)算、分解、考核入手，建立了事前預(yù)算、事中控制、事后分析和使用、管理、監(jiān)督相結(jié)合的資金管理體系。實施了銷售部門加速貨款回籠籌集一塊，嚴把資金出口關(guān)控制一塊，銀行短期貸款增量一塊等多渠道籌資方式，保證了生產(chǎn)資金及時投放，產(chǎn)品及時供貨。

　　在提升生產(chǎn)能力方面，全年計劃技改資金1000萬元。1~4月份已投入技改資金538萬元。已完成壓路機裝配生產(chǎn)線的技改項目，即將投入生產(chǎn)。新添置的數(shù)控切割設(shè)備到位安裝后，金屬結(jié)構(gòu)件實行集中下料，部件焊接，整體裝配的工藝流程，將有效提高生產(chǎn)效率，形成年生產(chǎn)2000臺壓路機的生產(chǎn)規(guī)模，從根本上解決產(chǎn)能不足問題。

　　在加快產(chǎn)品研發(fā)方面，公司正在研制的YZC12智能化串聯(lián)式振動壓路機被國家科技部列入2003年國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)。同時CDW40A路面高效養(yǎng)護車等新產(chǎn)品正在研制與試制階段，不久將投放市場。