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　　對(duì)于威猛，中國(guó)用戶并不陌生。自1998年百萊瑪設(shè)備有限公司成為美國(guó)威猛在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，威猛的水平導(dǎo)向鉆機(jī)一直是中國(guó)非開挖進(jìn)口設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量使其收獲了一大批諸如天津世紀(jì)東大管道穿越工程有限公司、天津宏瑞集團(tuán)有限公司、廣州泰安阿吉斯公司等高端客戶擁躉。天津宏瑞集團(tuán)有限公司工程項(xiàng)目部張經(jīng)理回憶：“威猛在中國(guó)是首屈一指的高端品牌，所以它剛剛在天津市場(chǎng)投時(shí)放，我們就購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)設(shè)備，使用后無(wú)論是性能還是售后服務(wù)都非常出色，后來(lái)我們陸續(xù)購(gòu)進(jìn)了四五臺(tái)不同型號(hào)的產(chǎn)品，近期我們還打算購(gòu)置一臺(tái)大型威猛鉆機(jī)?！?/P>

　　確實(shí)，自1991第一款威猛水平導(dǎo)向鉆機(jī)D-7T NAVIGATOR 面市至今，威猛已在非開挖行業(yè)走過(guò)了20余載。多年的技術(shù)沉淀讓威猛一直以先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色引領(lǐng)全球非開挖技術(shù)。但深入市場(chǎng)，響應(yīng)客戶需求是處于不敗之地的關(guān)鍵，這是威猛60多年實(shí)踐得來(lái)的秘訣。

　　為中國(guó)用戶傾力打造本土化產(chǎn)品

　　威猛的每一款產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意都來(lái)自客戶的迫切需求。為了讓產(chǎn)品更加本土化，威猛和百萊瑪派大量的技術(shù)人員深入中國(guó)用戶，研究他們使用鉆機(jī)的方法和需求，開發(fā)團(tuán)隊(duì)探索各種方法來(lái)滿足這些需求并且創(chuàng)造出客戶需要的產(chǎn)品，將生產(chǎn)與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合起來(lái)。而V系列40~140噸的水平導(dǎo)向鉆機(jī)就是威猛為中國(guó)用戶傾力打造的本土化產(chǎn)品。

　　威猛技術(shù)人員在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市政工程的承包商在選擇鉆機(jī)機(jī)型時(shí)常常顯得非?？鄲?，“越來(lái)越多的用戶反映40噸左右的小型鉆機(jī)不能滿足市政工程的需求，100噸左右的大型鉆機(jī)又因體積過(guò)大而造成諸多不便和浪費(fèi)?！北本┩凸靖呒?jí)技術(shù)工程師黃萬(wàn)平說(shuō)。為此，滿足市政工程的V750應(yīng)運(yùn)而生。

　　V系列鉆機(jī)　-為響應(yīng)客戶需求而生

　　雖然威猛出色的產(chǎn)品性能極具誘惑，但高昂的價(jià)格卻容易讓用戶望而卻步。為此，威猛與百萊瑪采取了一系列措施。2005年雙方共同投資成立了北京威猛公司。2012年12月，北京威猛公司遷入新工廠。新工廠的建成全面降低了V系列的生產(chǎn)成本，困擾用戶的價(jià)格問(wèn)題迎刃而解，中國(guó)用戶終于可以以更實(shí)惠的價(jià)格享受威猛的高科技產(chǎn)品。

　　V系列在價(jià)格上的突破，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一擊重拳。成本的降低并未影響產(chǎn)品的質(zhì)量和性能?！癡系列產(chǎn)品具有一脈相傳的穩(wěn)定性和高效性，可以說(shuō)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)?！北本┩凸靖呒?jí)技術(shù)工程師黃萬(wàn)平說(shuō)。為了達(dá)到整機(jī)性能的可靠和高效，威猛采用最前沿的生產(chǎn)技術(shù)，例如可以查看3D 設(shè)備模型的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)數(shù)控(CNC) 激光切割機(jī)和等離子切割機(jī)。

　　本土化發(fā)動(dòng)機(jī)，方便實(shí)惠

　　用戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)更敏感。他們首先注意到的是V系列配備的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。它提供的強(qiáng)大扭矩和回拖力絲毫不比進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)遜色，但在費(fèi)上卻為用戶節(jié)省了一筆不小的數(shù)目。黃萬(wàn)平解釋道：“美國(guó)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的排放標(biāo)準(zhǔn)非常高，制造商和用戶不得不為高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)支付高昂的費(fèi)用。但在中國(guó)，我們完全沒有必要?！碧旖蚝耆鸺瘓F(tuán)有限公司的高級(jí)工程師王先生對(duì)本土化發(fā)動(dòng)機(jī)贊不絕口：“進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，元件往往需要從國(guó)外調(diào)配，而且價(jià)格昂貴。但東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)使用起來(lái)更方便，不僅售后服務(wù)及時(shí)，配件價(jià)格也很實(shí)惠?！?/P>

　　液壓元件全球化定制采購(gòu)，故障率降至最低

　　說(shuō)到產(chǎn)品的可靠性，客戶提到最多的是液壓系統(tǒng)，這一直是中國(guó)制造商絞盡腦汁要攻克的難關(guān)。但擁有20多年研發(fā)歷史的威猛一直讓對(duì)手望塵莫及?！拔覀?cè)谝簤合到y(tǒng)上的投入一直占據(jù)了整機(jī)研發(fā)投入的大部分?！?黃萬(wàn)平說(shuō)。在液壓元件的使用上，威猛堅(jiān)持全球化定制采購(gòu)，高端進(jìn)口核心元部件的使用將故障率降至最低。威猛還用液壓過(guò)濾機(jī)和離子技術(shù)器對(duì)液壓油和液壓元件進(jìn)行了嚴(yán)格的清洗，充分保證了液壓油和液壓管線的清潔度，這與醫(yī)院為病人做的血液透析有異曲同工之妙，因?yàn)檎l(shuí)都知道純凈的血液會(huì)讓身體更健康。在液壓系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)上，威猛技術(shù)人員也做了進(jìn)一步優(yōu)化：液壓元件和電器組件的精簡(jiǎn)，極大地降低了故障率，但時(shí)效卻提高了10%以上。