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　　在這個(gè)競(jìng)合的時(shí)代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也罷，核心都是一個(gè)詞兒：雙贏

　　即便對(duì)柳工、上海電氣這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)生在5月9日的簽約儀式規(guī)格之高、動(dòng)靜之大都堪稱史上“數(shù)一數(shù)二”。看上去似乎只是一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，卻吸引了諸多要客的道賀：上海市以人大常委會(huì)副主任胡延照為代表的一行十?dāng)?shù)人親赴南寧，廣西自治區(qū)主席馬飚、人大常委會(huì)主任郭聲琨等也前來(lái)助陣;一起出席的，還有柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華及上海電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建國(guó)。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這次與柳工簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的，并非上海電氣集團(tuán)，而是其旗下的兩家子公司——上海機(jī)電股份及上海電氣國(guó)際經(jīng)貿(mào)有限公司，所涉及的核心“標(biāo)的物”是后兩者共同持有的一家名為“上海金泰”的公司。

　　根據(jù)協(xié)議，柳工集團(tuán)將受讓上海機(jī)電持有的金泰公司45.79%的股權(quán)和電氣國(guó)際持有的金泰公司5.21%的股權(quán)，受讓完成后，柳工集團(tuán)合計(jì)持有金泰公司51%股權(quán)，上海機(jī)電持有剩余49%的股權(quán)。金泰公司將成為上海機(jī)電與柳工集團(tuán)共同持股的以上海為基地的企業(yè)。

　　始建于1921年的上海金泰是一家樁工機(jī)械及特殊地下施工設(shè)備生產(chǎn)商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于路橋建設(shè)、水壩港口、城市軌道交通建設(shè)、地下水資源開(kāi)發(fā)等諸多領(lǐng)域。2010年，公司銷售收入6億元，凈利潤(rùn)逾4000萬(wàn)元。

　　顯然，僅從規(guī)模來(lái)看，此番事件本身的“標(biāo)的物”并不大，那么，交易雙方為何卻如此“興師動(dòng)眾”?

　　“在‘十二五’期間，柳工的建筑機(jī)械板塊要達(dá)到150億元，金泰就將是我們的排頭兵!” 柳工集團(tuán)總裁楊一川的一番話，似乎點(diǎn)破了其中的玄機(jī)。

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。雖然股權(quán)轉(zhuǎn)讓的最終完成還需等待數(shù)月，雙方已就上海金泰的戰(zhàn)略規(guī)劃初步達(dá)成一致：力爭(zhēng)2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入28.5億元，將其打造成地下施工領(lǐng)域的中國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)和世界一流企業(yè);其中，旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)占有率三年內(nèi)躋身行業(yè)前三，同時(shí)保持連續(xù)墻液壓抓斗行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。

　　“并購(gòu)與自我投資建廠這兩種方式并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分，要視具體情況而定?！痹谌ツ甑椎膰?guó)際工程機(jī)械展上，楊一川曾這樣對(duì)媒體分析，“一般而言，并購(gòu)都是沖著公司的技術(shù)積淀去的;如果只是為了提高某個(gè)區(qū)域的銷售額，可以自己投資建廠?！?/P>

　　顯然，上海金泰也不例外。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入水文水井鉆機(jī)行業(yè)的企業(yè)，金泰于1980年代率先研制了適合基礎(chǔ)成樁施工的工程鉆機(jī)系列，并成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品;目前，其連續(xù)墻液壓抓斗的市場(chǎng)占有率近70%，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　早在五六年前，楊一川就開(kāi)始關(guān)注上海金泰了。他每年都分析公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品方向及戰(zhàn)略方針等，并對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷。

　　“金泰擁有很好的技術(shù)積淀，管理團(tuán)隊(duì)也非常優(yōu)秀?！睏钜淮ㄕf(shuō)。

　　2010年3月，對(duì)金泰心儀已久的柳工來(lái)到上海電氣，拜訪其董事長(zhǎng)徐建國(guó)，并進(jìn)行了初步溝通。

　　“柳工當(dāng)時(shí)并沒(méi)有絕對(duì)的把握。畢竟，一家廣西的企業(yè)要跟上海的企業(yè)談合作，還希望能夠控股，似乎聽(tīng)上去都覺(jué)得新鮮?！币晃恢槿耸咳缡潜硎?，“幸而上海電氣很開(kāi)放，愿意繼續(xù)下去?！?/P>

　　其實(shí)，如果看過(guò)上海電氣的歷史及戰(zhàn)略規(guī)劃，或者對(duì)徐建國(guó)的商業(yè)思路有所了解的話，可能就不會(huì)產(chǎn)生上述擔(dān)憂。雖然上海電氣與東方電氣、哈爾濱電站設(shè)備并列為中國(guó)的“三大動(dòng)力”，但前者在如下兩點(diǎn)迥異于其它兩家：首先，涉及業(yè)務(wù)繁雜，除了發(fā)電設(shè)備外，還有機(jī)床、電梯、印包機(jī)械等，俗稱“大電氣”;其次，位于上海的地理優(yōu)勢(shì)，助其吸引了諸多國(guó)外投資者，合資合作之路一直走得很好。

　　復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)中，有些是具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，比如，能源裝備、電梯等;有些則沒(méi)有那么棒。對(duì)此，上海電氣的解決方案是：有條件有能力做強(qiáng)做大的產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展;有發(fā)展?jié)撃堋⑷狈l件的，融入一流團(tuán)隊(duì);不具備戰(zhàn)略價(jià)值的，調(diào)整整合。這一簡(jiǎn)單的思路清晰地指明了未來(lái)的方向，并將上述兩個(gè)特點(diǎn)——“復(fù)雜業(yè)務(wù)所帶來(lái)的問(wèn)題”與“合資合作的優(yōu)勢(shì)”很好地結(jié)合起來(lái)。

　　翻開(kāi)上海電氣的“十二五”規(guī)劃，“推進(jìn)市場(chǎng)化開(kāi)放重組，提升盈利能力”便映入眼簾。不過(guò)，“名女嫁豪門”，能讓上海電氣選擇融入的，必須是“一流團(tuán)隊(duì)”!

　　2010年2月，中國(guó)北車通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、單方面增資等方式，獲得了上海軌道交通設(shè)備發(fā)展有限公司50%的股權(quán)，后者曾是上海電氣的全資子公司。其結(jié)果是，雖然2010年軌道交通將不再納入合并報(bào)表的范圍，但歸屬上海電氣的投資收益卻翻了一番!做企業(yè)，最終回報(bào)給投資者的，不就是這個(gè)數(shù)字嗎?

　　顯然，上海電氣希望金泰也能再創(chuàng)佳績(jī)。

　　“借助柳工的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)、融資租賃等資源平臺(tái)，及其長(zhǎng)期耕耘于工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，上海金泰的品牌及技術(shù)積淀將得以放大，收益的提升也在預(yù)料之中?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是分析?；蛟S正因如此，在消息公告當(dāng)日，雖然大盤(pán)指數(shù)萎靡不振，上海機(jī)電卻逆市上漲了6.48%。

　　不過(guò)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。合作協(xié)議簽署之時(shí)的“雙方互利”，并不意味著一定能延伸至長(zhǎng)遠(yuǎn)——除非你能在合作中持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值。那么，“融入一流團(tuán)隊(duì)”之后，上海電氣如何保持對(duì)合作伙伴的吸引力呢?

　　“希望柳工不要將上海金泰當(dāng)成單純的制造基地，而是當(dāng)作公司走向國(guó)際化的功能性平臺(tái)，充分利用上海在吸引人才、金融服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。”徐建國(guó)只用了短短的一句話，就給大家留下了無(wú)限的想象空間。