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　　強化銷售產(chǎn)品資金回籠，銷售現(xiàn)金比提高

　　2010年行業(yè)14家公司營業(yè)收入累計1596.36億元，同比增長57.3%。銷售產(chǎn)品資金回收1382.5億元，同比增長62.3%。銷售現(xiàn)金比率為86.6%，同比增加2.66個百分點。14家公司的具體資金數(shù)據(jù)見表8。

　　2010年雖然行業(yè)整體銷售現(xiàn)金比獲得了提高，但是各公司間發(fā)展極端不均衡。其中桂柳工銷售現(xiàn)金比最高，達到了127.8%，也就是說前期應(yīng)收款也得到了相應(yīng)的回收。三一重工為109.9%，處于行業(yè)第二。其他公司都處于較低的水平。特別是常林股份和河北[宣工，不足60%的現(xiàn)金回籠。

　　另外山推股份、安徽合力、星馬汽車及山河智能銷售現(xiàn)金比也不足80%，其他公司也不足90%。2010年銷售現(xiàn)金比下降幅度較大的公司主要有徐工機械和安徽合力，分別下降14.02和9.32個百分點，另外山推股份也下降了7.01個百分點。這充分說明了工程機械行業(yè)競爭的殘酷性。

　　銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)必須回收資金并得到報酬，這是企業(yè)或個人發(fā)展立足的根本。

　　應(yīng)收款占用繼續(xù)增加，但占營業(yè)收入比重下降

　　2010年行業(yè)14家公司應(yīng)收款占用達到250.44億元，同比增長47.1%，低于經(jīng)營規(guī)模的增長幅度，占營業(yè)收入的比重為15.74%，較2009年同期降低1.09個百分點。各單位具體情況見表9。

　　2010年應(yīng)收款增長幅度較大的公司主要有龍工控股增長188.1%、廈工股份增長183.1%、山河智能增長117.5%，其他增長幅度較大的公司還有河北宣工78.4%，山推股份65.8%，徐工機械58.8%，這些公司的增長幅度全部超過了行業(yè)的平均增幅。

　　從應(yīng)收款占營業(yè)收入的比重分析，山河智能、北方股份和ST建機分別達到了36%以上，河北宣工和中聯(lián)重科也在20%以上。星馬汽車、龍工控股和桂柳工不足10%，處于較低的水平。

　　應(yīng)收款占用水平的高低，既顯示出其采取的營銷方針和銷售方式，也顯示出應(yīng)收款的管理水平，同時更顯示出經(jīng)營者對市場的把控力度和產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力。

　　以上從5個方面對14家上市公司進行了分析，2010年無論是經(jīng)營規(guī)模還是給股東提供的回報，工程機械上市公司都作出了較大的貢獻。關(guān)鍵是各公司必須深入地研究競爭對手，尋找自己的不足，找到自身的努力方向，才能不斷取得進步，并為中國的城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)作出更大的貢獻。