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　　強(qiáng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品資金回籠，銷(xiāo)售現(xiàn)金比提高

　　2010年行業(yè)14家公司營(yíng)業(yè)收入累計(jì)1596.36億元，同比增長(zhǎng)57.3%。銷(xiāo)售產(chǎn)品資金回收1382.5億元，同比增長(zhǎng)62.3%。銷(xiāo)售現(xiàn)金比率為86.6%，同比增加2.66個(gè)百分點(diǎn)。14家公司的具體資金數(shù)據(jù)見(jiàn)表8。

　　2010年雖然行業(yè)整體銷(xiāo)售現(xiàn)金比獲得了提高，但是各公司間發(fā)展極端不均衡。其中桂柳工銷(xiāo)售現(xiàn)金比最高，達(dá)到了127.8%，也就是說(shuō)前期應(yīng)收款也得到了相應(yīng)的回收。三一重工為109.9%，處于行業(yè)第二。其他公司都處于較低的水平。特別是常林股份和河北[宣工，不足60%的現(xiàn)金回籠。

　　另外山推股份、安徽合力、星馬汽車(chē)及山河智能銷(xiāo)售現(xiàn)金比也不足80%，其他公司也不足90%。2010年銷(xiāo)售現(xiàn)金比下降幅度較大的公司主要有徐工機(jī)械和安徽合力，分別下降14.02和9.32個(gè)百分點(diǎn)，另外山推股份也下降了7.01個(gè)百分點(diǎn)。這充分說(shuō)明了工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)必須回收資金并得到報(bào)酬，這是企業(yè)或個(gè)人發(fā)展立足的根本。

　　應(yīng)收款占用繼續(xù)增加，但占營(yíng)業(yè)收入比重下降

　　2010年行業(yè)14家公司應(yīng)收款占用達(dá)到250.44億元，同比增長(zhǎng)47.1%，低于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)幅度，占營(yíng)業(yè)收入的比重為15.74%，較2009年同期降低1.09個(gè)百分點(diǎn)。各單位具體情況見(jiàn)表9。

　　2010年應(yīng)收款增長(zhǎng)幅度較大的公司主要有龍工控股增長(zhǎng)188.1%、廈工股份增長(zhǎng)183.1%、山河智能增長(zhǎng)117.5%，其他增長(zhǎng)幅度較大的公司還有河北宣工78.4%，山推股份65.8%，徐工機(jī)械58.8%，這些公司的增長(zhǎng)幅度全部超過(guò)了行業(yè)的平均增幅。

　　從應(yīng)收款占營(yíng)業(yè)收入的比重分析，山河智能、北方股份和ST建機(jī)分別達(dá)到了36%以上，河北宣工和中聯(lián)重科也在20%以上。星馬汽車(chē)、龍工控股和桂柳工不足10%，處于較低的水平。

　　應(yīng)收款占用水平的高低，既顯示出其采取的營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售方式，也顯示出應(yīng)收款的管理水平，同時(shí)更顯示出經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的把控力度和產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的能力。

　　以上從5個(gè)方面對(duì)14家上市公司進(jìn)行了分析，2010年無(wú)論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是給股東提供的回報(bào)，工程機(jī)械上市公司都作出了較大的貢獻(xiàn)。關(guān)鍵是各公司必須深入地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找自己的不足，找到自身的努力方向，才能不斷取得進(jìn)步，并為中國(guó)的城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。