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　　“曾夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華……走在勇往直前的路上”，我和靳海礁的交談是從這首歌開始的，他喜歡許巍的這首歌，浪漫而又執(zhí)著，如同他現(xiàn)在所從事的營銷工作，作為一名“80后”的營銷新兵，小靳2008年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入徐工，從車間的一名普通實習(xí)生，成長為筑路石家莊營銷中心的一名優(yōu)秀營銷人員，期間沒有轟轟烈烈的事跡，但卻滿懷仗劍走天涯的勇氣和熱血，他稱自己走過的這條道路為“在路上的別樣人生”。

　　“跑斷了腿，磨破了嘴”，打了一場漂亮的反擊戰(zhàn)

　　在靳海礁的電腦中，有一套完整而全面的區(qū)域客戶檔案，從銷售記錄到最新的市場動態(tài)，從客戶的出生年月到在當(dāng)?shù)厝?nèi)的聲望、信譽(yù)等級等等包羅萬象，無所不有。每次拜訪客戶之前，他總是根據(jù)客戶檔案，制定一份詳細(xì)的拜訪計劃。正是有了這些點點滴滴的積累，才使得他在后來的銷售工作中做到了游刃有余。

　　2010年深秋，小靳得到了保定交通局要采購5臺平地機(jī)的信息，當(dāng)聽說采購權(quán)已經(jīng)下放到各縣區(qū)的施工工地后，小靳義無反顧的直奔汽車站?？墒沁@五個縣區(qū)全部分布在太行山的深山中，交通極為不便，除了至少10個小時的客車外，還要借助公交、摩的，甚至徒步。淶源、淶水、唐縣、再返回淶源……輾轉(zhuǎn)再輾轉(zhuǎn)，來來回回不知道跑了多少次，小靳終于明確了用戶的憂慮，為了改變用戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)識，小靳不厭其煩的同客戶溝通交流，一次不行兩次，兩次不行三次，可謂“跑斷了腿、磨破了嘴”。功夫不負(fù)有心人，靠著徐工產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和信譽(yù)，靠著這份真誠，這份堅持，最終改變了施工單位原有的購買計劃，硬生生拿下了全部五臺平地機(jī)訂單，打了一場漂亮的反擊戰(zhàn)!淶水縣的施工負(fù)責(zé)人在簽訂單時毫不掩飾的對小靳說：“小伙子，就憑你這股子勁，我也相信你們的產(chǎn)品!”

　　情牽客戶 真誠架構(gòu)友誼橋梁

　　“每一個人都是有情感的，都會真心感激為他著想的人。努力為用戶著想，哪怕僅僅是一個小小的幫助，用戶所反饋的感激要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們平時的萬千努力”。2009年的冬天，石家莊下起了五十年一遇的大雪，剛從衡水出差回來的小靳，勞累奔波了一天，吃過晚飯后剛想休息，刺耳的電話鈴聲響了起來——公路處用于除雪的平地機(jī)壞了。聽著公路處人員焦急的語氣，想到地上厚厚的積雪，一旦除雪的平地機(jī)停下來，不僅公路處的人員無法完成當(dāng)晚的除雪任務(wù)，還會直接影響第二天行人的順利出行。想到這些，小靳二話沒說，叫上服務(wù)師傅，兩人開車直奔107國道。數(shù)九寒天，白茫茫的一片，路早已被厚厚的積雪覆蓋，車輛在這樣的路上行駛，簡直是舉步維艱。到達(dá)現(xiàn)場，小靳跟著維修師傅前前后后的檢查，頂著寒風(fēng)在機(jī)器上爬上爬下進(jìn)行維修，最終在最短的時間解決了故障，那臺平地機(jī)終于在安靜的夜里，在107的國道上，再次轟鳴起來。當(dāng)晚，石家莊公路處及時完成了除雪任務(wù)，保證了公路的暢通，并且受到了石家莊市政府的表彰。在隨后不到一個星期的日子里，因為對徐工服務(wù)的信任，公路處再次簽訂了兩臺GR215平地機(jī)的購買合同。

　　“人生就是一場接一場的磨礪與沖刺，每走一步，都是一次新的開端”，小靳的QQ簽名上閃爍著這樣一句話，他將這句話轉(zhuǎn)化為行動，鐫刻在青春的征途上。在沒有硝煙的銷售戰(zhàn)場，靳海礁鍥而不舍，永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動了一個又一個與他打過交道的客戶，從這位普通的“80后”身上，我們看到了徐工人默默的奉獻(xiàn)精神，看到了徐工美好的明天。