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　　“曾夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華……走在勇往直前的路上”，我和靳海礁的交談是從這首歌開(kāi)始的，他喜歡許巍的這首歌，浪漫而又執(zhí)著，如同他現(xiàn)在所從事的營(yíng)銷工作，作為一名“80后”的營(yíng)銷新兵，小靳2008年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入徐工，從車間的一名普通實(shí)習(xí)生，成長(zhǎng)為筑路石家莊營(yíng)銷中心的一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員，期間沒(méi)有轟轟烈烈的事跡，但卻滿懷仗劍走天涯的勇氣和熱血，他稱自己走過(guò)的這條道路為“在路上的別樣人生”。

　　“跑斷了腿，磨破了嘴”，打了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)

　　在靳海礁的電腦中，有一套完整而全面的區(qū)域客戶檔案，從銷售記錄到最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從客戶的出生年月到在當(dāng)?shù)厝?nèi)的聲望、信譽(yù)等級(jí)等等包羅萬(wàn)象，無(wú)所不有。每次拜訪客戶之前，他總是根據(jù)客戶檔案，制定一份詳細(xì)的拜訪計(jì)劃。正是有了這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，才使得他在后來(lái)的銷售工作中做到了游刃有余。

　　2010年深秋，小靳得到了保定交通局要采購(gòu)5臺(tái)平地機(jī)的信息，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)采購(gòu)權(quán)已經(jīng)下放到各縣區(qū)的施工工地后，小靳義無(wú)反顧的直奔汽車站?？墒沁@五個(gè)縣區(qū)全部分布在太行山的深山中，交通極為不便，除了至少10個(gè)小時(shí)的客車外，還要借助公交、摩的，甚至徒步。淶源、淶水、唐縣、再返回淶源……輾轉(zhuǎn)再輾轉(zhuǎn)，來(lái)來(lái)回回不知道跑了多少次，小靳終于明確了用戶的憂慮，為了改變用戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，小靳不厭其煩的同客戶溝通交流，一次不行兩次，兩次不行三次，可謂“跑斷了腿、磨破了嘴”。功夫不負(fù)有心人，靠著徐工產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和信譽(yù)，靠著這份真誠(chéng)，這份堅(jiān)持，最終改變了施工單位原有的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，硬生生拿下了全部五臺(tái)平地機(jī)訂單，打了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)!淶水縣的施工負(fù)責(zé)人在簽訂單時(shí)毫不掩飾的對(duì)小靳說(shuō)：“小伙子，就憑你這股子勁，我也相信你們的產(chǎn)品!”

　　情牽客戶 真誠(chéng)架構(gòu)友誼橋梁

　　“每一個(gè)人都是有情感的，都會(huì)真心感激為他著想的人。努力為用戶著想，哪怕僅僅是一個(gè)小小的幫助，用戶所反饋的感激要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們平時(shí)的萬(wàn)千努力”。2009年的冬天，石家莊下起了五十年一遇的大雪，剛從衡水出差回來(lái)的小靳，勞累奔波了一天，吃過(guò)晚飯后剛想休息，刺耳的電話鈴聲響了起來(lái)——公路處用于除雪的平地機(jī)壞了。聽(tīng)著公路處人員焦急的語(yǔ)氣，想到地上厚厚的積雪，一旦除雪的平地機(jī)停下來(lái)，不僅公路處的人員無(wú)法完成當(dāng)晚的除雪任務(wù)，還會(huì)直接影響第二天行人的順利出行。想到這些，小靳二話沒(méi)說(shuō)，叫上服務(wù)師傅，兩人開(kāi)車直奔107國(guó)道。數(shù)九寒天，白茫茫的一片，路早已被厚厚的積雪覆蓋，車輛在這樣的路上行駛，簡(jiǎn)直是舉步維艱。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，小靳跟著維修師傅前前后后的檢查，頂著寒風(fēng)在機(jī)器上爬上爬下進(jìn)行維修，最終在最短的時(shí)間解決了故障，那臺(tái)平地機(jī)終于在安靜的夜里，在107的國(guó)道上，再次轟鳴起來(lái)。當(dāng)晚，石家莊公路處及時(shí)完成了除雪任務(wù)，保證了公路的暢通，并且受到了石家莊市政府的表彰。在隨后不到一個(gè)星期的日子里，因?yàn)閷?duì)徐工服務(wù)的信任，公路處再次簽訂了兩臺(tái)GR215平地機(jī)的購(gòu)買(mǎi)合同。

　　“人生就是一場(chǎng)接一場(chǎng)的磨礪與沖刺，每走一步，都是一次新的開(kāi)端”，小靳的QQ簽名上閃爍著這樣一句話，他將這句話轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，鐫刻在青春的征途上。在沒(méi)有硝煙的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，靳海礁鍥而不舍，永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)與他打過(guò)交道的客戶，從這位普通的“80后”身上，我們看到了徐工人默默的奉獻(xiàn)精神，看到了徐工美好的明天。