江淮汽車為將江淮帥鈴Ⅲ的品質(zhì)提升到一個(gè)更高的層面,江淮汽車東京研發(fā)中心的技術(shù)人員對帥鈴Ⅲ做了大量的全路況、多工況適應(yīng)性匹配研發(fā),對產(chǎn)品的生產(chǎn)一致性進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。這也是帥鈴Ⅲ從亮相到正式進(jìn)入市場花費(fèi)了1年多時(shí)間的原因,以確保其達(dá)到世界一流的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
在當(dāng)前商用車市場不甚景氣的情況下,江淮汽車為何仍在全國隆重推出高端輕卡江淮帥鈴Ⅲ?江淮商用車輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華表示,帥鈴Ⅲ的上市,使江淮高端輕卡形成了包括帥鈴Ⅰ、帥鈴Ⅱ在內(nèi)的完整的江淮帥鈴家族,為高端輕卡用戶帶來了更豐富的選擇。根據(jù)對江淮輕卡用戶的調(diào)查,隨著高端物流業(yè)的發(fā)展和城市化的進(jìn)程,用戶對短途高端輕卡的需求在不斷增長。帥鈴系列產(chǎn)品自推出后,銷售增長率一直居各品種前茅。而開發(fā)江淮帥鈴Ⅲ,意味著江淮汽車著力發(fā)展公共事業(yè)部門、重點(diǎn)行業(yè)等主流客戶、高附加值的改裝車客戶,物流集中區(qū)以及物流細(xì)分領(lǐng)域是江淮重點(diǎn)關(guān)注和拓展的焦點(diǎn)。
為了保證江淮帥鈴Ⅲ順利入市,江淮輕卡營銷公司在營銷方式上也作了相應(yīng)創(chuàng)新:一是選擇在東部發(fā)達(dá)地區(qū)作重點(diǎn)上市活動(dòng),樹立品牌形象;二是制定了有競爭力的價(jià)格,在依舊保持江淮汽車性價(jià)比高的特點(diǎn)同時(shí),吸引更多潛在客戶購買。此外,顧德華還表示:“未來,帥鈴Ⅲ產(chǎn)品將投放到標(biāo)準(zhǔn)的S店,江淮輕卡將對S店進(jìn)行全面達(dá)標(biāo)建設(shè),達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)將不投放產(chǎn)品。”
在江淮帥鈴Ⅲ的推廣中,江淮輕卡營銷公司將針對高端用戶的特殊要求,開展一系列的定制化服務(wù),例如在發(fā)動(dòng)機(jī)上搭載專屬的配置,以滿足冷鏈物流領(lǐng)域用車要求有空調(diào)和制冷兩個(gè)壓縮機(jī)這一需求。
在江淮帥鈴Ⅲ杭州上市會(huì)上,江淮汽車股份公司市場部部長崔亦章介紹了江淮汽車1~4月的產(chǎn)銷情況。在全行業(yè)低迷的形勢下,江淮汽車保持了不俗的業(yè)績:1~4月,江淮整車銷售突破20萬輛,同比增長14.43%。其中,江淮乘用車1~4月累計(jì)銷售接近10萬輛,同比增長15%。江淮商用車同比銷售增長14%;其中輕卡銷量接近8萬輛,同比增長11%,重卡銷售1.6萬輛,同比增長100%以上。
崔亦章表示,雖然整體上國內(nèi)商用車增長趨緩,但從長期看,中國仍處于工業(yè)化發(fā)展階段,商用車市場還有很大發(fā)展空間。他認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)型輕卡在市場的份額從去年就開始下降,升級(jí)換代正在進(jìn)行,江淮帥鈴Ⅲ將承接這一市場轉(zhuǎn)型,滿足用戶需求。
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