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　制造廠商全球化是否需要廠商金融全球化，最近幾年我們主要工程機(jī)械企業(yè)加速的全球化進(jìn)程，包括在海外加廠，建研發(fā)基地，在海外兼并收購速度，中聯(lián)重科以自己為例，我們有沒有必要在中聯(lián)重科全球化進(jìn)程當(dāng)中也逐步實(shí)現(xiàn)廠商金融服務(wù)的全球化，我們經(jīng)常問自己這個(gè)問題，最近幾年尤其金融危機(jī)過后，我們在全球銷售當(dāng)中遇到一些困難或者困境，有兩條我們認(rèn)為是比較明顯的，第一我們認(rèn)為制造廠商在海外銷售，金融危機(jī)出現(xiàn)一個(gè)很大困境之一，這個(gè)圖就是工程機(jī)械融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中一個(gè)最關(guān)鍵的一環(huán)，融資租賃三方兩合同，關(guān)緊是資金來源，它的資金來源來自銀行資本市場，也有母公司貸款，金融危機(jī)整個(gè)全球資本流動(dòng)性緊缺非常要求，導(dǎo)致銀行，其他金融機(jī)構(gòu)沒有辦法能力向融資租賃金融中介輸送資金導(dǎo)致這個(gè)鏈條斷掉了，沒有能力向購買設(shè)備客戶提供資金，融資租賃這條線基本斷掉，我們導(dǎo)致在當(dāng)?shù)劁N售受到很大阻礙，全球幾大主要區(qū)域，銷售是通過信用銷售實(shí)現(xiàn)了，金融危機(jī)一來導(dǎo)致資本借給性緊缺，進(jìn)一步切掉融資租賃公司這樣一個(gè)鏈條。第二可能是很多剛剛開始國際化這樣一個(gè)中國工程機(jī)械在海外銷售面臨一個(gè)困擾，當(dāng)?shù)氐目蛻舳际峭ㄟ^銀行或者通過非銀行金融機(jī)構(gòu)購買設(shè)備，當(dāng)一個(gè)客戶拿著一個(gè)中國制造，或者說是印度制造這樣一個(gè)工程機(jī)械去當(dāng)?shù)劂y行申請貸款，當(dāng)?shù)劂y行基本上不貸款，因?yàn)樗麑τ谀氵@家企業(yè)完全不了解，我們在當(dāng)?shù)劁N售保有量是比較少的，肯定比不上小松，卡特頂級企業(yè)，這樣情況中聯(lián)重科一臺設(shè)備，在當(dāng)?shù)貨]有完整經(jīng)歷過從新設(shè)備，到二手設(shè)備，大修，報(bào)廢完整生命周期，銀行，資本市場不了解產(chǎn)品清晰的曲線，銀行會(huì)考慮，兩三年，三四年客戶嚴(yán)重逾期，是不是能覆蓋掉我客戶未償還的租金和成本，沒有這樣一個(gè)清晰曲線，保有量比較少。所以很難貸到款，由于缺乏金融服務(wù)支持，中國制造產(chǎn)品在海外銷售受到嚴(yán)重的制約，性價(jià)比優(yōu)勢是很好的優(yōu)勢現(xiàn)在得不到體現(xiàn)，能否在當(dāng)?shù)卣业胶线m的金融服務(wù)公司，或者自己金融服務(wù)公司，成為一個(gè)全球化重要保障，廠商金融全球化也成為一個(gè)選擇一種可能。

　　我們以中聯(lián)重科在廠商經(jīng)營全球化方面的探索和思考跟大家做一個(gè)分享，我們是怎么幫助中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)銷售，利潤，推動(dòng)全球化建設(shè)，中聯(lián)重科融資租賃公司是02年成立是全國最大設(shè)備租賃公司，06年拿到商務(wù)部和國稅總局融資租賃試點(diǎn)企業(yè)機(jī)制，成立以來我們業(yè)務(wù)獲得巨大發(fā)展，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)強(qiáng)大的母公司，受益于國家四萬億，各方各種配套資金一個(gè)良好發(fā)展環(huán)境，我們發(fā)展得到很好的保障，07年中聯(lián)重科融資租賃從06年5億到到現(xiàn)在的70億沒有難得不容易，從07年我們?nèi)谫Y滲透率從4%作業(yè)到08%17%，10年超過53%，可以看出中聯(lián)重科租賃在銷售過程中巨大的促銷貢獻(xiàn)越來越大，印證了廠商金融是廠商銷售有利促進(jìn)工具這樣一個(gè)論點(diǎn)。

　　第二廠商金融作為廠商重要利潤來源，簡單說兩個(gè)數(shù)字，08、09年中聯(lián)重科融資租賃公司別別對上市公司1%，1.92%收入貢獻(xiàn)，奉獻(xiàn)4.13，6.0%凈利潤貢獻(xiàn)這個(gè)比例也是慢慢增長，這個(gè)角度看依然能夠體現(xiàn)出促進(jìn)廠商銷售同時(shí)，依然能夠?yàn)閺S商提供重要的利潤來源。

　　全球化助推器，中聯(lián)重科在03年前后開始全球化銷售，建設(shè)全球的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，07、08融資租賃在國內(nèi)發(fā)揮重大作用，在這個(gè)過程當(dāng)中剛才提到兩個(gè)銀行資本流動(dòng)性緊缺，導(dǎo)致融資租賃鏈條斷裂，導(dǎo)致中聯(lián)重科包括其他幾家工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在海外遇到一些混淆，我們在海外逐步考慮建設(shè)自己金融服務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)，08年年底在上海啟動(dòng)中聯(lián)重科融資租賃全球體系建設(shè)，09年開始慢慢發(fā)揮作用，這個(gè)是我們目前正在運(yùn)營幾個(gè)境外公司，包括澳大利亞公司是09年5月份操作工程機(jī)械海外融資租賃第一單，10年我們有三家公司開通了當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)平體，俄羅斯是2010年6月份，歐洲意大利10年4月份，我們在所有代理商面前簽署了第一單，10年在上海簽了跟美國第一單，我們通過自己努力在海外四國家分別獲得當(dāng)?shù)亟鹑谂恼眨_始操作業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.27億，今年我們在海外融資額已經(jīng)接近兩億，金融危機(jī)印象還有后續(xù)很多影響還在持續(xù)，另一方面我們在海外步伐大步伐很快，但是小步伐相對比較謹(jǐn)慎，也是為了逐步積累經(jīng)驗(yàn)，08年中聯(lián)重科收購全球最大的混凝土制造商， 之后我們成立了事業(yè)部，收購之后沒多久，全球陷入金融危機(jī)，整個(gè)行業(yè)簫條一片，包括我們幾大競爭對手，我們09年底，10年初成立中聯(lián)重科融資租賃意大利公司，開始操作給予當(dāng)?shù)胤浅４蟮闹С趾蛶椭?，促使整個(gè)混凝土事業(yè)部在金融危機(jī)影響中穩(wěn)定銷售量，甚至有所上升。這個(gè)圖09到10年混凝土事業(yè)部在銷售額上的增長幅度，非常大，基本在70、80%左右。

　　作為中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科相信廠商金融和全球化將是中聯(lián)重科未來作為世界一流工程機(jī)械企業(yè)非常重要標(biāo)志，中聯(lián)重科在中國廠商還是不錯(cuò)，作為一個(gè)行業(yè)現(xiàn)行者，我們愿意把自己經(jīng)營全球化過程中遇到困難也好，經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好分寫給我們同行，廠商經(jīng)營全球化我們也認(rèn)為不一定是指廠商要在每個(gè)有銷售地方這里服務(wù)平臺，我們也豪華跟當(dāng)?shù)仄渌y行合作，目的是促進(jìn)廠商的全球化銷售合悲劇，再次感謝會(huì)議主辦方，感謝大家一直對中聯(lián)重客關(guān)注和厚愛。