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　　2006 年10 月，應(yīng)日立貿(mào)易公司(HCT)的邀請(qǐng)，筆者有幸參加了他們?cè)谌毡九e辦的二手工程機(jī)械設(shè)備拍賣會(huì)。

　　HCT 是一家由日立建機(jī)株式會(huì)社全資成立的公司，成立于1986 年。在1998 年成立了二手車事業(yè)部，由于近年來(lái)二手車銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，二手車事業(yè)已經(jīng)成為公司最大的贏利點(diǎn)，每年HCT 都會(huì)舉辦3 次二手車的拍賣，他們的拍賣會(huì)和小松公司的拍賣會(huì)是日本規(guī)模最大的二手工程機(jī)械拍賣會(huì)，HCT 每年銷售的二手機(jī)中超過(guò)50% 是在拍賣會(huì)上銷售的。

　　本次的拍賣會(huì)地點(diǎn)分別在古河和神戶，總共拍賣的設(shè)備約800 臺(tái)，其中挖掘機(jī)占到50%以上，來(lái)自全世界的200 多家公司參加了這次拍賣。拍賣會(huì)的前一兩天，所有參加拍賣的公司都可以到拍賣場(chǎng)去挑選自己需要的機(jī)器，稱之為預(yù)檢，你可以檢查機(jī)器的外觀，還可以上車去試一下，挑中了記下號(hào)碼，等待明天出手。拍賣會(huì)正式開(kāi)始，所有的機(jī)器依次開(kāi)出來(lái)，在拍賣席前停下，由主持人對(duì)機(jī)器進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，同時(shí)告訴你這臺(tái)機(jī)器的底價(jià)以及你每次舉牌代表的加價(jià)幅度，價(jià)格是以日幣結(jié)算的，同時(shí)在前方的顯示屏上會(huì)以日幣和美金同時(shí)顯示目前的最高價(jià)，當(dāng)確認(rèn)你中標(biāo)了以后，馬上會(huì)有工作人員過(guò)來(lái)和你簽訂一個(gè)確認(rèn)書(shū)，同時(shí)機(jī)器繞場(chǎng)一周回到原來(lái)的位置。

　　另外還有暗標(biāo)區(qū)，主要是一些大型機(jī)械(40t以上的)和行走部分有問(wèn)題的機(jī)器，為免影響整個(gè)拍賣的進(jìn)程，就單獨(dú)劃出這樣一個(gè)區(qū)域，每臺(tái)機(jī)器都有一個(gè)底價(jià)，你把你能接受的價(jià)格填在表格上投入暗標(biāo)箱，在拍賣會(huì)結(jié)束后開(kāi)標(biāo)，價(jià)高者得。拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)熱烈，筆者也買了幾臺(tái)機(jī)器，當(dāng)然，價(jià)格要高于我的心理價(jià)位，這樣的場(chǎng)合人是很容易被情緒左右的，當(dāng)你看到一臺(tái)好的非常想買的機(jī)器，在周圍濃郁的競(jìng)爭(zhēng)氣氛下，你往往會(huì)忘記去仔細(xì)核算價(jià)格，同時(shí)由于競(jìng)拍的人多，顯示屏上的數(shù)字跳的太快，你的腦子也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，糊里糊涂就舉牌了。

　　神戶的夜景是非常美的，不僅在日本，在全世界也是最美的10 大夜景之一。憑窗而望，我細(xì)細(xì)回味了這幾天的見(jiàn)聞，其實(shí)給我印象最深的還是整個(gè)拍賣會(huì)的組織，日本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和一絲不茍的精神體現(xiàn)無(wú)遺，幾百人的會(huì)場(chǎng)所有的事都井井有條，每臺(tái)機(jī)器的拍賣過(guò)程一定在1min 左右，絕不會(huì)為了等待更高的價(jià)格而停滯，整個(gè)流程絲絲入扣，氣氛也很快隨著主持的帶領(lǐng)進(jìn)入高潮，無(wú)怪乎800多臺(tái)機(jī)器只有很小一部分( 大概十幾臺(tái)) 流拍。

　　日本1995 年的二手設(shè)備銷售臺(tái)數(shù)約89000臺(tái)，到2005年是112000臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有太大增長(zhǎng)。但是出口對(duì)內(nèi)銷的比例從1995年的30∶70到2005年已經(jīng)完全翻了翻，70∶30，這其中中國(guó)占到了30% 的比重，現(xiàn)在中國(guó)和東南亞是日本二手車最大的外銷市場(chǎng)，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，大家可以想像得到價(jià)格一定是在逐年攀升。
總體來(lái)說(shuō)，在拍賣會(huì)上購(gòu)買的價(jià)格要稍微偏高，因?yàn)樗械某山粌r(jià)格都是EX-SITE，即拍賣場(chǎng)交貨價(jià)，拿古河拍賣會(huì)來(lái)說(shuō)，買1 臺(tái)ZX200，除去正常的拍賣價(jià)格以外，進(jìn)到國(guó)內(nèi)還要加:

　　(1) 古河—港口的內(nèi)陸運(yùn)55000日元;

　　(2) 裝船報(bào)檢的費(fèi)用70000 日元;

　　(3) 海運(yùn)費(fèi)230000 日元。

　　這樣一來(lái)總價(jià)就偏高了。但是你也很有可能在拍賣會(huì)上買到性價(jià)比不錯(cuò)的機(jī)器，以下幾個(gè)小貼士和大家分享一下:

　　(1) 每臺(tái)機(jī)器后面都會(huì)有簡(jiǎn)單描述，比如說(shuō)有的標(biāo)EPA，即符合美國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，這樣的機(jī)器價(jià)格偏高，反之，你就少了美國(guó)的競(jìng)拍對(duì)手。

　　(2) 避開(kāi)熱點(diǎn)車型，比如香港的公司偏好200，競(jìng)拍起來(lái)不惜成本，而220 可能和200相同斗容量，結(jié)構(gòu)也差不多，但由于拍的人少，價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，300，400更是這樣。我國(guó)規(guī)定超過(guò)10年以上的機(jī)器是不能進(jìn)口的，有些東南亞的公司就專買這些老機(jī)器，這樣他們的購(gòu)買價(jià)格就會(huì)便宜。

　　(3) 預(yù)檢的時(shí)候看好的機(jī)器，每一臺(tái)你都標(biāo)上你能接受的最高價(jià)格，然后換算成日幣，拍賣現(xiàn)場(chǎng)只要價(jià)格低于你的底價(jià)就果斷出手，以免現(xiàn)場(chǎng)手忙腳亂。

　　還有的，留待您有時(shí)間參加的時(shí)候親身體會(huì)吧。