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　　談起臺交會的發(fā)展歷程，曾擔任過第一屆至第七屆臺交會組委會秘書長的原廈門市對臺貿(mào)易促進中心主任兼市政府會展協(xié)調(diào)辦主任沈丹陽可以說是新聞媒體最熱衷采訪的重要人物之一。2日下午，他因公事出差廈門，剛剛風塵仆仆地抵達酒店，便受到了媒體記者們的“圍堵”。盡管時隔多年，回憶起往事，他依然條理清晰，毫無疏漏。

　　籌辦之初的特殊背景

　　記者：臺交會當初是在很特殊的背景下開始籌辦的，您還記得當時的情況嗎?

　　沈丹陽：當時兩岸的關系出現(xiàn)了“冷熱交融”的特殊局面，一方面由于李登輝推出“兩國論”，兩岸關系出現(xiàn)大倒退。另一方面，1996年大陸方面公布了有關兩岸試點直航的管理辦法，兩岸航運界對直航試點問題正在密切接觸并尋求突破。當時兩岸貿(mào)易嚴重不平衡。祖國大陸對臺貿(mào)易年逆差首次突破百億美元。國務院領導認為應該主動加強對臺出口工作，改變被動局面。廈門特區(qū)在那時也面臨如何進一步發(fā)揮對臺新優(yōu)勢的問題。

　　舉辦過程中有過的曲折

　　記者：臺交會從綜合展轉型為專業(yè)展，其中出現(xiàn)過曲折和困難嗎?您經(jīng)歷最艱難的是哪一屆?

　　沈丹陽：首先關于臺交會的定位，就是不容易的一件事。將臺交會定位為機電專業(yè)展覽，并且由最初的單向式(出口)轉向雙向式(進出口兼顧)和多向式(兩岸貿(mào)易及兩岸共同面向國際市場)，是在經(jīng)過前三屆的摸索嘗試之后，從第四屆開始才確定下來的。

　　說到最艱難的，應該是第二屆和第七屆。第二屆的困難首先是在招展方面。第七屆的困難則有兩方面，一方面是因為要給擬在廈門舉辦的“國際采購訂貨會”讓路而臨時改變展期，另一方面是眾所周知的“非典”的影響。

　　籌辦過程中向臺灣“取經(jīng)”

　　記者：作為當時大陸惟一專門面向臺灣和臺商的商品交易大會，廈門在開始籌辦時，一定很缺少經(jīng)驗。是不是也從臺灣方面取了經(jīng)?

　　沈丹陽：臺交會的籌辦過程中，我們確實從臺灣方面吸收了很多經(jīng)驗。一開始，就有臺灣朋友提醒我們，光在報紙上登廣告是不夠的，還要與商會建立聯(lián)系，發(fā)個性化邀請函、做問卷調(diào)查等。我記得很清楚，有一次發(fā)了好幾百個問卷，卻只有幾十個臺商對臺交會感興趣，這讓我們覺得很泄氣，但臺灣朋友卻告訴我，不要小看這幾十個客人，因為他們是真正有市場需求的人，如果展會辦得好，他們來了第一次，可能會帶更多的人參加第二次。

　　為采購商提供良好的服務，這也是我們從臺灣朋友那學到的“秘密武器”。一般的展會只注重參展商，因為他們是付展位費的，但臺灣朋友卻告訴我們，采購商更需要“好好巴結”，只有他們滿意而歸了，才會有更多的參展商來參加，展會才能越辦越好。

　　臺交會正向國際展覽轉型

　　記者：臺交會的英文名是您確定的，其中包含著您對臺交會的未來期望。您認為，臺交會應該走什么樣的道路，您有何建議和意見?

　　沈丹陽：臺交會的英文名稱(China Xiamen Machinery and Electronic Exhibition，CXMEE)不是簡單直譯的，其對應的中文名稱實際上是“中國(廈門)機械電子展覽會”。這樣確定，一是因為英文主要是給外國專業(yè)采購商看的，我們希望它能符合國際慣例而不要有太多的兩岸或政治色彩;二是因為從長遠考慮，臺交會以擴大對臺出口為主的使命完成后，在適當?shù)臅r候可以轉型為一個國際展覽品牌。未來五年，臺交會仍有改進提升的廣闊空間。一方面，展會定位要更“?！保硪环矫嬉邮袌龌?。