在臺交會設(shè)立2000平方米大展臺，拿下臺交會獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，開大陸工程機(jī)械先河，產(chǎn)品首批直航臺灣，未來還將在臺灣設(shè)廠……廈工的這些高調(diào)動作，讓人聯(lián)想到廈工進(jìn)軍臺灣市場的決心。不過廈工總裁蔡奎全昨日接受記者專訪時(shí)卻聲稱：廈工并不是主要依靠臺灣市場來增加業(yè)績。
開拓新市場不為賣更多的產(chǎn)品沖業(yè)績那是為了什么?看到記者疑惑的表情，“洋總裁”蔡奎全笑著解釋道，位于廈門市的廈工，是大陸離臺灣本島最近的工程機(jī)械生產(chǎn)基地，擁有大陸任何工程機(jī)械廠商所不具備的地理優(yōu)勢。隨著國外二手機(jī)器市場的不斷萎縮和大陸經(jīng)濟(jì)快速成長，臺灣工程機(jī)械的市場對大陸工程機(jī)械產(chǎn)品的需求潛力很大。但臺灣市場總體規(guī)模并不是很大，廈工靠臺灣市場沖業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而開拓臺灣市場，廈工主要是提升品牌影響力。從兩岸角度來說，經(jīng)濟(jì)往來必須改變單邊交易格局，企業(yè)也可以從雙邊角度來創(chuàng)造利潤。廈工開了批量直航臺灣先河，未來若產(chǎn)品在臺灣市場銷售情況好，市場占有率有提升，不排除到臺灣投資設(shè)廠。
進(jìn)入臺灣市場不是針對增加銷售收入，那廈工的業(yè)績增長點(diǎn)在哪兒呢?蔡奎全表示，靠潛力巨大的國內(nèi)市場，以及東盟等海外市場。據(jù)他介紹，昨日廈工已經(jīng)有10臺天然氣挖掘機(jī)交付泰國使用，廈工還在印尼等地建立比較完善的銷售渠道，爭取有新一輪的業(yè)績提升。廈工去年銷售額是60億元，今年的目標(biāo)是80億元。對于廈工一季度業(yè)績大增，今年上半年和全年是否保持迅猛增長勢頭，蔡奎全表示，既然有了好的開頭，上半年應(yīng)該也會不錯，下半年業(yè)績也將穩(wěn)步增長。
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