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　　5年以前，中國工程機械設備制造商的出口機會微乎其微，而且其產品出口基本上局限于第三世界國家，這些國家無力支付高昂的產品價格來購買具有國際水準的設備。另外，這些出口商經(jīng)常受到中國政府的幫助，因此大多數(shù)制造商生產的出口產品的利潤實際上非常有限。

　　然而，在過去3年，中國工程機械設備出口市場發(fā)生了巨大變化。中國制造商生產的出口產品以不可估量的速度持續(xù)增長，而且其產品質量、可靠性和客戶支持水平不斷提高，中國出口產品正日益被新興的產品市場所接受。我們不應忘記大多數(shù)中國產品的價格比國外同類產品低至50％，而且最終用戶中更是會有很多人準備與曾保持緊密合作關系的制造商分道揚鑣，并將賭注押在中國產品上。由于產品價格差異較大，這樣的賭注很有可能物有所值。2年前，在大多數(shù)中國制造商的銷售收入中出口產品所占的比重還不足2％，目前該比例至少為5％，并且未來還將迅速提高。

　　因此當中國制造商出口產品時，必須認清那些為其提供重要商機的新興市場，制造商自身要不斷發(fā)展壯大，而且要求產品“物有所值”，而不應只追求絕對高端的產品，同時中國制造商應該與具有企業(yè)家精神的經(jīng)銷商合作，以順利打入新產品市場。如果將以上這些標準牢記于心，中國制造商就可以進軍魅力日增的中歐市場——中歐國家包括波蘭、捷克共和國、斯洛伐克共和國和匈牙利。

　　由于來自經(jīng)濟互助委員會的投資減少，這些國家具有共同的經(jīng)濟問題，因為將一個有50年歷史的社會主義國家一夜之間轉變?yōu)橘Y本主義國家是不可能的。需要認識到的重點是，這些國家正在進行經(jīng)濟體制改革，它們目前是歐盟成員國，巨額投資正源源不斷地涌入到這些國家的所有經(jīng)濟領域。因此這些國家的工程機械市場前途一片光明。

　　市場規(guī)模

　　目前中歐所有國家對各類設備的年需求量都在1500臺左右。當然與中國相比，這些國家的需求量確實不算很大，但是對中國出口商而言，這些需求代表了有利的潛在商機。在利潤方面，出口到中歐的每臺設備的利潤率至少是內銷產品的2倍，因此中歐市場無疑非常值得中國制造商倍加重視。

　　盡管中歐市場的規(guī)模不大，但它是幫助中國出口商將產品打入西歐市場的有利平臺。中國制造商可以在這些國家獲得了解國外用戶對產品期望度的豐富經(jīng)驗，當出口商進軍西歐市場時，這些經(jīng)驗將為其帶來意想不到的收獲。

　　過去5年，中歐4國的工程機械市場顯著增長:目前捷克共和國工程機械市場的年需求量達到2500臺左右，比2000年1500臺的水平顯著提高。波蘭在歐盟基礎設施建設基金的資助下，工程機械設備的銷售狀況良好，每年工程機械設備的需求量也達到1500臺左右。斯洛伐克共和國和匈牙利經(jīng)濟規(guī)模小、人口少，過去5年2國對工程機械設備的需求量都增長了50％，目前年需求量合計達到2500臺。應當注意的是與西歐的總體需求水平相比，中歐國家的需求量仍然相對較少。如果從歐洲的整體狀況看，目前中歐工程機械設備的需求量只相當于西歐市場的5％，而2000年只有2％，到2010年這一比例有可能上升到8%～10%。

　　設備發(fā)展趨勢

　　至關重要的是出口商應當認識到每種設備市場之間在結構上存在著很大差別:一些國家可能對某一特定產品非常感興趣，因為在該產品領域這些國家擁有占統(tǒng)治地位的本土制造商，而其他一些國家則可能由于最終用戶的喜好而偏好其他類型的設備。

　　從下列分析可以看出，每個國家市場的組成存在明顯差異。

　　匈牙利:挖掘裝載機的銷售量很大，但是在工程機械設備總銷售量中的比重有所下降。

　　滑移轉向裝載機的銷售量也不少，但是市場保有量稍有下降。

　　伸縮臂式叉裝機在工程建設和農業(yè)領域的銷售量都實現(xiàn)大幅增長。

　　捷克:挖掘裝載機的銷售量很大，在總銷售量中或多或少地占有至關重要的比重。

　　液壓挖掘機總體發(fā)展態(tài)勢良好，為基礎設施建設開發(fā)提供支持。

　　滑移轉向裝載機仍然是主流產品，但是2000年銷售量曾出現(xiàn)下滑。

　　斯洛伐克:挖掘裝載機繼續(xù)占主導地位，2005年占工程機械設備總銷量的35％。

　　液壓挖掘機的銷量大幅度增長。

　　滑移轉向裝載機在總體市場中的重要性下降。

　　伸縮臂式叉裝機的銷量顯著增長。

　　波蘭:挖掘裝載機占工程機械設備總銷量的38%。

　　輪式裝載機在工程機械設備總銷量中的比重急劇下降。

　　液壓挖掘機的銷量實現(xiàn)大幅度增長。

　　中國在某些設備上占有優(yōu)勢，但是在其他一些設備領域表現(xiàn)欠佳。

　　未來展望

　　未來5年中歐地區(qū)工程機械市場的發(fā)展前景良好。該地區(qū)需要進行大量基礎設施建設，歐盟資金將大規(guī)模注入到中歐地區(qū)以支持這里的基礎設施建設。預計中歐各國工程機械市場的年增長率將至少達到10％，這意味著該地區(qū)將日益吸引中國制造商的濃厚興趣。