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　　3月11日，北京樁機“南口印象之春季訂貨會”隆重舉行，三一以高品質產品及業(yè)內獨創(chuàng)的整體解決方案，一舉拿下十億元訂單，再次刷新行業(yè)銷售紀錄。

　　三一集團董事毛中吾、北京樁機總經理伏衛(wèi)忠、營銷公司總經理程樺等出席當天的訂貨會，與現(xiàn)場近千名客戶共同見證了當日的銷售壯舉。

　　創(chuàng)新構筑企業(yè)核心競爭力

　　作為國內樁工機械行業(yè)的領頭軍，北京樁機以強大的研發(fā)優(yōu)勢和創(chuàng)新理念，構筑起核心競爭力。面對日益激烈的市場競爭，2010年企業(yè)銷售額同比增長100%，主導產品旋挖鉆機連續(xù)六年國內銷量第一，占據(jù)國內市場大半壁江山。

　　據(jù)介紹，目前北京樁機已打造出樁基礎、基坑支護、地下工程等三大領域的產品，相繼研發(fā)生產了SH系列連續(xù)墻抓斗、SF系列多功能電液/全液壓履帶樁機、SP系列氣舉反循環(huán)鉆機、盾構掘進機等具有國際競爭力的產品。

　　記者還了解到，近日，北京樁機南口產業(yè)園已經開始了大規(guī)模生產。這個被譽為全球產能最大、自動化程度最高的現(xiàn)代化樁工機械生產基地，年產旋挖鉆機可達1500臺。并且，這個廠房從設計到生產都融入了“精益生產”的理念，節(jié)拍和流程化已成為這里的標簽，這將進一步加快三一產品制造的升級。

　　北京樁機總經理伏衛(wèi)忠認為，精益生產方式將更好地解決我國樁工機械制造業(yè)目前普遍存在的成本過高、浪費嚴重、效率低下等問題，實現(xiàn)企業(yè)自身創(chuàng)新能力和國際市場競爭力的提升。

　　整體解決方案為客戶創(chuàng)造價值

　　在產品日益同質化的今天，為客戶提供更深層次的差異化服務是北京樁機一貫的宗旨。2010年，公司便針對核心產品提出“專業(yè)化基礎施工整體解決方案”，即以絕對優(yōu)勢的產品為載體，以工法和服務為兩翼，整合行業(yè)協(xié)會、勘探設計院、資深基礎施工公司等組織資源，集成工程信息對接、機手支持、項目培訓、法律援助、二手設備回收再制造等附加值的整體解決方案。該方案細分市場和顧客需求，為客戶提供個性化的產品和服務模塊，實現(xiàn)了從產品設計至產品售后的“一線式”貫穿，是服務差異化的重要體現(xiàn)。

　　整體解決方案的提供不僅能實現(xiàn)企業(yè)生產與客戶的對接，還能夠降低市場風險?！斑@種頗具競爭力的服務模式會得到進一步的推廣，將更完善的服務融入到產品中，為客戶創(chuàng)造更多的價值?！北本稒C營銷公司總經理程樺說。