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　　在北美，要想說出代理商和大的租賃公司之間的區(qū)別是很難的。通過讓這兩種類型的公司提供其設備的日租金額，提供的租賃設備，轉(zhuǎn)租賃的設備類型和所提供的服務，并且詢問他們租賃用戶是誰、租用什么設備、把設備租到哪里，以及為什么租，2006年AED(設備經(jīng)銷商協(xié)會)對工程機械行業(yè)租賃業(yè)進行了調(diào)查，對其發(fā)展趨勢進行了最新的研究。

　　另外，制造商們是否正在改變他們的租賃方式，租賃公司的管理費用是多于還是少于代理商，設備的品牌在租賃中是否重要?

　　2005年第3季度，AED將調(diào)查表發(fā)給從事土方、商業(yè)建筑、住宅建筑、高速公路/街道/橋梁、材料生產(chǎn)、裝載/運輸業(yè)的設備代理商、租賃公司、制造商和最終用戶，得到了目前工程機械設備租賃業(yè)的情況以及重要的租賃趨勢。此次調(diào)查情況如下。

　　代理商

　　AED對其北美洲的代理商會員進行調(diào)查。其中有203份有效反饋，49%的代理商代理重型設備(賣出的絕大多數(shù)設備是100hp以上)，44%是中型設備代理商(賣出的絕大多數(shù)設備不到100hp)，另外7%是工業(yè)代理商(包括發(fā)動機、材料處理和工業(yè)材料)。

　　通過這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年99%的設備代理商從事租賃業(yè)務，盡管在AED2001年的租賃調(diào)查中，20%的代理商稱他們有獨立的租賃業(yè)務，而在2006年僅有6%的代理商稱有自己獨立的租賃和銷售機構。高達92%的代理商能夠提供轉(zhuǎn)租賃和融資租賃，而且76%的代理商能夠提供日租業(yè)務。

　　對于租賃設備的調(diào)整，2006年有57%的重型設備代理商增添了新型號設備以豐富設備種類，42%將會補充新種類的設備，34%將增加新品牌的設備。2006年，54%的中型設備代理商將通過購買新型設備使設備型號多樣化，45%將補充新種類的設備，而33%將購買新品牌的設備。

　　轉(zhuǎn)租賃這種方式已經(jīng)被慢慢接受并加以實踐。74%的代理商把設備租給租賃公司，通過租賃公司能把設備租給用戶。典型的代理商(中型設備代理商)的租賃業(yè)務占年收入的13%，全部代理商的平均比例是16%。

　　土方設備是在租賃設備中最常見的設備，有該種設備用于租賃的公司比例為：滑移裝載機(68%)和小型挖掘機(67%)，接下來是挖掘裝載機(65%)，100hp以上的挖掘機(60%)，壓路機/壓實機(60%)。

　　大多數(shù)代理商請維修技師為設備進行日常維修(73%)和大修(82%)。略少于20%的代理商出租設備技師，負責設備的日常維修。

　　租賃公司

　　AED對北美地區(qū)的租賃公司發(fā)送了2000份問卷，得到他們工程設備租賃業(yè)務的年收入信息。其中有215份有效問卷。62%的公司年收入少于500萬美元，34%的公司年收入超過500萬美元。

　　此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，租賃公司通過增加新品牌設備來豐富設備的占66%，通過增加新型號設備的公司占74%，通過增加新種類設備的占79%，而且85%的租賃公司稱他們在2006年將提高設備的型號。

　　租賃公司通過租用維修技師來做定期保養(yǎng)和大修。60%的租賃公司通過租賃給用戶設備，然后出售給用戶的方式銷售設備。98%的租賃公司負責租賃設備的運輸。71%的公司將設備租給其他租賃公司。

　　與代理商的租賃部門一周工作5天相比，大多數(shù)租賃公司是一周工作6天，其中13%的租賃公司在下午7:30以后還在工作。

　　制造商

　　如何把制造商和代理商的銷售進行比較，他們與租賃公司的關系又有什么特點呢?來自76家制造商的主管針對其銷售和租賃公司的情況作了回答。

　　2006年，69%的制造商不是通過代理商，而是直接把設備出售給國內(nèi)或區(qū)域性租賃公司。這比2001年該項調(diào)查的71%稍有下降。

　　只有36%的制造商直接將設備出售給租賃公司，以補償他們對代理商的銷售。只有15%的制造商說他們把超過50%年產(chǎn)量的產(chǎn)品出售給國內(nèi)和區(qū)域性租賃公司?？梢詾閲鴥?nèi)和區(qū)域性租賃公司提供業(yè)務信息和部分產(chǎn)品指導說明書的制造商占70%，并為授權作出補償?shù)恼?1%。大多數(shù)制造商直接出售設備給租賃公司，并由租賃公司來進行日常維修。

　　最終用戶

　　AED對最終用戶的調(diào)查有287份有效反饋。最終用戶提到，產(chǎn)品的實用性仍是最終用戶在決定是否租用時考慮最多的因素，87%的最終用戶認為產(chǎn)品的實用性非常重要，12%認為有些重要。

　　79%的最終用戶認為“設備質(zhì)量和公司的資歷”這兩個因素非常重要。對最終用戶來說，租賃價格當然是很重要的。只有65%的用戶認為，所要工作場合的租金在決定租賃設備時是非常重要的因素。

　　60%的最終用戶認為工地的位置在決定從哪里租賃設備時是非常重要的，低于2001年該項調(diào)查(72%)。

　　1/3強的最終用戶在租賃履帶式推土機、滑移裝載機、挖掘裝載機、挖掘機、小型挖掘機時，經(jīng)常或總是指定所租賃設備的品牌。最終用戶傾向于從設備代理商那里租用履帶式推土機、100hp以上的挖掘機、小型挖掘機、滑移裝載機、輪式裝載機和和自行式平地機。但是他們也很可能從國內(nèi)或區(qū)域性租賃公司那里租挖溝機、壓路機/壓實機、高空作業(yè)平臺、剪式升降機和一般的建筑設備。

　　98%的租賃公司和84%的代理商負責租賃設備的運輸，接近一半的最終用戶(47%)所租設備在不到交貨時間的20%時就拿到了設備。

　　大多數(shù)最終用戶(74%)，仍然是由一個人——公司擁有者或總裁來決定在哪里、租什么設備、什么時候租賃設備。

　　最終用戶對通過網(wǎng)絡來租賃設備變得越來越滿意。

　　據(jù)所調(diào)查的代理商反饋，用于出租的1～100hp履帶式推土機公司最少有1臺設備，最多的達71臺，平均是6臺。盡管擁有100hp以上推土機的中型代理商只有5家，但設備的數(shù)量范圍卻是1～145臺。只有1/5的代理商擁有可出租的高空作業(yè)平臺或剪式升降機。擁有高空作業(yè)平臺的典型代理商是15家，擁有剪式升降機的是30家。

　　擁有100hp以下挖掘機用于出租的典型代理商有6家，設備擁有量范圍是1～155臺。100hp以上的是14家，設備擁有量從1～191臺不等。67%的代理商擁有用于出租的小型挖掘機，其中中型代理商有9家,設備擁有量從1～65臺不等。

　　出租滑移裝載機的典型代理商有11家，設備臺數(shù)從1～155臺不等。代理商中出租滑移裝載機的最少臺數(shù)是1臺，最多達198臺。

　　45%的代理商有100hp以下的輪式裝載機用于出租。中型設備代理商有2家。出租100hp以上的輪式裝載機的代理商占53%，擁有設備從1～93臺不等。

　　只有17%的代理商出租自行式挖溝機，其中典型代理商有5家，設備擁有量為1～24臺。有15%的代理商出租手扶式挖溝機，設備擁有量范圍為1～15臺。

　　自行式壓路機/壓實機是非常流行的租賃設備，有60%的代理商可以提供這種設備的出租，平均有12臺設備用于出租。據(jù)代理商的反饋，最少的有1臺設備，最多的有240臺設備用于出租。