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　　基于上述分析，中國工程機械信息網(wǎng)行業(yè)資深分析師認為：中國挖掘機進入“大躍進”時代，2011甚至較長的一段時間內(nèi)，中國工程機械市場將成為挖掘機盛裝舞步的大平臺。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國挖掘機銷量將達到16萬臺以上，同比增幅達60%左右。到2015年，以其預(yù)測的9000億元行業(yè)銷售額作為參考，忽略通貨膨脹、價格上漲等因素，我國挖掘機銷量將達到36萬臺左右。龐大的市場容量和樂觀的增長空間勢必引起各大工程機械企業(yè)的群雄逐鹿，外資實力品牌更是雄踞中國市場，紛紛搶占市場高地。相比國外企業(yè)的高歌猛進，國產(chǎn)挖掘機不得不說是我國工程機械企業(yè)的一根軟肋，也是一個長盛不衰爭議的話題。直到2000年，中國的挖掘機才真正發(fā)展起來，全國一年消費已達10000臺。2010年，以三一為代表的中國本土挖掘機的迅猛增長惹人注目。此番面對更大的機遇與挑戰(zhàn)，本土品牌能否實現(xiàn)新一輪的崛起，爭得應(yīng)有的市場蛋糕?其關(guān)鍵在于以下三點：

　　一、注重關(guān)鍵零部件研發(fā)，加快產(chǎn)品技術(shù)升級。關(guān)鍵零部件依托進口，是我國工程機械企業(yè)發(fā)展過程中普遍遭遇的尷尬。中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，國內(nèi)挖掘機企業(yè)的發(fā)展已被關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造問題所嚴重掣肘。2010年前3季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，外資品牌幾乎占據(jù)80%的國內(nèi)挖掘機市場。如果本土配套件問題不能得到快速有效的解決，國產(chǎn)挖掘機品牌的崛起舉步維艱，并且在面對未來挖掘機發(fā)展進入成熟期后可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等不利形勢時，處于弱勢的競爭地位，喪失已有的市場份額。要鞏固和擴展根據(jù)地，最基礎(chǔ)也是最長效的辦法是加大對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，構(gòu)建一流素質(zhì)的技術(shù)隊伍，提高產(chǎn)品智能化、自動化、信息化、環(huán)?；?，逐步對現(xiàn)有機型進行升級換代，日益縮小與歐美產(chǎn)品品質(zhì)間的差距，擺脫外資品牌的約束。

　　二、加強品牌建設(shè)，提升服務(wù)水平。針對現(xiàn)有不足，國內(nèi)多家企業(yè)積極謀求提升品牌競爭力的方法以獲取更大的客戶群體，例如三一重機在2月份推出了立足于客戶服務(wù)的“第一品牌”戰(zhàn)略，其目的在于借助簡單、快速、有效、權(quán)威品牌符號傳播，通過“123”卓越服務(wù)，將企業(yè)形象和產(chǎn)品植入消費者觀念意識中，為三一重機帶來直接而長久的經(jīng)營效益。在企業(yè)競爭內(nèi)容日漸多樣化的今天，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，營銷理念亦從簡單的產(chǎn)品銷售發(fā)展到品牌營銷。品質(zhì)與服務(wù)是構(gòu)建品牌的兩大基本要素，以品質(zhì)贏得信譽，以服務(wù)獲取忠誠，這兩者起到的助推力將是巨大的。不可否認的，實際品牌建設(shè)是一項艱巨的工程，非一朝一夕之功，但這又是企業(yè)必須去做的。特別是由于中國工程機械行業(yè)的消費者從眾購買的特點很突出，品牌起到的作用不僅僅是企業(yè)代言，同時更是客戶進行決策的砝碼，構(gòu)建品牌競爭力的重要性已不言而喻。

　　三、發(fā)揮本土優(yōu)勢，尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟。本土優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點：一是國家對民族品牌的支持和政策傾向，如全球經(jīng)濟低迷的2009年，我國挖掘機出口量僅為1586臺，同比下降72.8%，在這一嚴峻形勢下，國家的“4萬億”投資重振中國市場;二是本土企業(yè)對消費群體熟悉度較高，能比較及時地根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整。隨著市場開放程度的加深和信息流通速度的加快，本土優(yōu)勢也在逐步的縮小。而且從市場占有率來看，國產(chǎn)挖掘機的競爭力還不足以撼動由外資品牌占據(jù)“市場大蛋糕”的競爭格局，國產(chǎn)挖掘機企業(yè)可以說是在夾縫中生存。在這一嚴峻形勢下，國內(nèi)的實力型工程機械企業(yè)之間以及企業(yè)與代理商之間如能加強共享合作，達成一定形式戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對合理規(guī)避市場風險，保證本土品牌的市場占有率以及拓寬未來國產(chǎn)挖掘機市場都是大有裨益的。同時，共同推動國產(chǎn)品牌的日趨強大也是民族企業(yè)應(yīng)有的一份社會責任。

　　“十二五”勢必會成為工程機械行業(yè)迎來另一大發(fā)展的重要契機，下一個5年，將是企業(yè)向“千億級”進軍的關(guān)鍵或?qū)崿F(xiàn)階段，“走進來”與“走出去”，對于外資與本土企業(yè)無疑都是機遇與挑戰(zhàn)并存。巨大的增長潛力將如何改寫挖掘機的銷售歷史?它為工程機械企業(yè)創(chuàng)造怎樣的財富奇跡?經(jīng)歷市場的大浪淘沙，最終會呈現(xiàn)一番怎樣的競爭格局?……挖掘機的最新發(fā)展動態(tài)，敬請留意中國工程機械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)，我們將在第一時間為您報道!