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　　市場-精耕細(xì)作“走透透” 主動(dòng)出擊搶占市場

　　“市場不是等靠要，而是靠搶過來的”。

　　李溪龍說：“因創(chuàng)作《大趨勢》而蜚聲世界的美國風(fēng)險(xiǎn)學(xué)家約翰?奈斯比特說過這樣一句話：一家成功的企業(yè)，不僅要善于解決問題，更重要的是抓住機(jī)會(huì)。2011年，圍繞‘規(guī)范提升、振翅高飛’這個(gè)營銷主題，廈工要主動(dòng)出擊、快速出擊，把握機(jī)會(huì)，搶占市場先機(jī)，為廈工60周年華誕獻(xiàn)上一份厚禮”。

　　廈工在全國范圍內(nèi)舉行“60載廈工 60年情懷”系列感恩回饋活動(dòng)，正是廈工在2011年原材料價(jià)格不斷上漲、國內(nèi)工程機(jī)械市場競爭日趨激烈的形勢下，緊抓機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，轉(zhuǎn)變營銷模式的一種體現(xiàn)，“為‘十二五’開局之年開春之戰(zhàn)打響了第一槍”，李溪龍說“每年3、4、5月份是工程機(jī)械的銷售旺季，從2月底到5月30日，廈工推出颶風(fēng)百日行動(dòng)方案，在旺季取得好的業(yè)績”。

　　李溪龍說，在渠道建設(shè)方面，根據(jù)今年的計(jì)劃目標(biāo)，廈工對渠道建設(shè)加大投入，廣撒網(wǎng)，密布點(diǎn)，在鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級的地方也增加網(wǎng)點(diǎn)、車輛和服務(wù)人員，同時(shí)配合經(jīng)銷商推出一些優(yōu)惠政策;在市場開拓方面，精耕細(xì)作“走透透”，持續(xù)性走訪市場，提升品牌美譽(yù)度;在現(xiàn)場經(jīng)營方面，實(shí)行目標(biāo)管理、時(shí)間管理、過程管理，推行“3定2S”管理模式，要求員工定期、定量、定時(shí)跟客戶交流，并進(jìn)行量化考核，促使員工不斷走向市場，了解市場。

　　并且，廈工還將加大力度，強(qiáng)化對人的持續(xù)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培訓(xùn)，“做什么事，最主要的是人，謀事在人，思維改變、行動(dòng)改變;行動(dòng)改變、命運(yùn)改變”。

　　此外， 李溪龍還透露說，在規(guī)范提升的同時(shí)，廈工借助“外腦”，聘請國外知名的中介咨徇機(jī)構(gòu)幫助廈工，在經(jīng)營管理中提升營銷水平和理念，更好地參與市場競爭。

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　　廈工累計(jì)裝載機(jī)銷量世界第一

　　自1964年中國第一臺(tái)輪式裝載機(jī)在廈工誕生以來，廈工累計(jì)產(chǎn)銷裝載機(jī)現(xiàn)已突破25萬臺(tái)，高居中國第一、世界第一。經(jīng)過幾代人的不懈努力，廈工逐漸發(fā)展成為國家專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。2010年，廈工實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品銷量近5萬臺(tái)，同比增長約60%，銷售收入首次超過100億大關(guān)，創(chuàng)造了歷史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒布的“中國500最具價(jià)值品牌榜”當(dāng)中，“廈工”以高達(dá)110.83億元的品牌價(jià)值，位列中國工程機(jī)械行業(yè)第一。

　　廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車等產(chǎn)品先后8次遠(yuǎn)征南極，以卓越的品質(zhì)征服了南極惡劣的自然環(huán)境，成為中國南極考察獨(dú)家專用產(chǎn)品。2010年，廈工的產(chǎn)品隨國家海洋局考察隊(duì)遠(yuǎn)征北極，廈工從此成為同時(shí)閃耀在南極、北極的中國唯一的工程機(jī)械品牌。廈工產(chǎn)品還先后隨聯(lián)合國維和部隊(duì)赴柬埔寨、剛果等地，參與世界維和行動(dòng)，也是中國人民解放軍總裝備部、總后勤部通過競爭性談判唯一選定的裝載機(jī)品牌。同時(shí)，廈工更是以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感在汶川地震、玉樹地震等抗震搶險(xiǎn)救災(zāi)中做出了卓越的奉獻(xiàn)，受到了政府和社會(huì)各界的高度認(rèn)可。

　　據(jù)了解，廈工在2011年的開春，強(qiáng)棒推出2011款改進(jìn)型新品：有廣大用戶熱捧的“重載高手”--廈工XG956III型裝載機(jī)、廈工XG836LC礦山型挖掘機(jī)以及目前中國最矮小、最適合礦井的廈工XG918TE 1.8t礦井裝載機(jī)等，集中體現(xiàn)了廈工60年深厚的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)制造的最新、最高水平，切實(shí)為客戶和用戶提供最佳的工程機(jī)械產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案。