元月份，徐工建機(jī)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)140%，混凝土機(jī)械同比增長(zhǎng)228%，首月實(shí)現(xiàn)倍增發(fā)展目標(biāo)。年初開(kāi)始，徐工建機(jī)緊抓各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月29日，組織泵車(chē)客戶座談活動(dòng)，拉開(kāi)了新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的序幕，預(yù)計(jì)今年徐工建機(jī)將組織開(kāi)展近50次客戶專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，形成營(yíng)銷(xiāo)總部與各代表處聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。2011年，徐工建機(jī)將開(kāi)展“五拓雙聯(lián)”工程，拓展辦事處網(wǎng)點(diǎn)、拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、拓展出口渠道、拓展銷(xiāo)售產(chǎn)品線，形成總部與辦事處聯(lián)動(dòng)、備件與銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，把銷(xiāo)售和服務(wù)工作的根扎深扎實(shí)。整合客戶資源，推行區(qū)域集中戰(zhàn)略，攻關(guān)增量客戶，深化存量客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比例，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的深度聚焦。強(qiáng)化服務(wù)資源整合，加大備件布點(diǎn)，培養(yǎng)服務(wù)商，提高“金牌伙伴”服務(wù)水平。切實(shí)推進(jìn)“以日保月、以月保季、以季保年”，全面實(shí)現(xiàn)年度倍增發(fā)展目標(biāo)，為徐工集團(tuán)的大發(fā)展迅速推動(dòng)混凝土機(jī)械與履帶起重機(jī)板塊的崛起。
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