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　　“雖然目前國內(nèi)推土機(jī)的市場格局已經(jīng)確定，但這并不代表我們未來將無所作為，天津建筑機(jī)械廠將以自身成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，為企業(yè)在市場上謀取更大的席位?！碧旖蚪ㄖC(jī)械廠廠長劉紹宏在日前的采訪中對記者如是說。

　　推土機(jī)是土方工程機(jī)械中不可或缺的產(chǎn)品之一。在未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，隨著機(jī)械化施工的普及以及高等級公路、高速公路等建設(shè)步伐的加快，推土機(jī)產(chǎn)品仍將起著裝載機(jī)、挖掘機(jī)等產(chǎn)品不可替代的作用。其施工中的經(jīng)濟(jì)實用性，將為它的長期存在提供堅實基礎(chǔ)。這是業(yè)內(nèi)人士對推土機(jī)產(chǎn)品在目前市場應(yīng)用中所達(dá)成的較為一致的看法。

　　據(jù)專家介紹，多年以來，我國的推土機(jī)市場一直處于波瀾不驚的平穩(wěn)狀態(tài)，市場的需求量大抵都在6000臺/年。對于這樣一個容量已趨于穩(wěn)定的市場，企業(yè)之間的競爭主要就集中于對現(xiàn)有市場的爭奪。

　　三分天下有其一

　　國內(nèi)推土機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在歷經(jīng)多年的廝殺后，目前已然確定三足鼎立的市場格局，三家企業(yè)基本上已經(jīng)把持了市場上的大半江山。這其中有2006年年產(chǎn)量達(dá)2600臺，位居行業(yè)魁首的山推，位居行業(yè)第二的河北宣化工程機(jī)械股份有限公司，以及處于行業(yè)第三的天津建筑機(jī)械廠。

　　而在行業(yè)三強(qiáng)中，天建雖然居其末，但卻以他們獨家研制生產(chǎn)的TG160A高原型，THS160、THS180、THS200環(huán)衛(wèi)型，TSC180超濕地型，THS200C環(huán)保型和TYD200型靜液壓動力轉(zhuǎn)向模塊式推土機(jī)等強(qiáng)勢產(chǎn)品而成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　說起天建其實大有來歷，它原名為天津六四四三工廠，隸屬于世界三大鑄管企業(yè)之一的新興鑄管集團(tuán)，是國內(nèi)第一家從事履帶式推土機(jī)生產(chǎn)的專業(yè)廠家，具有50年制造履帶式推土機(jī)的歷史，1993年在國內(nèi)率先實現(xiàn)銷售推土機(jī)超萬臺?，F(xiàn)在的天建仍是國家鏟運(yùn)機(jī)械重點骨干企業(yè)。

　　而即使是這樣一個有著輝煌過去的國有企業(yè)，卻也未能躲過市場競爭帶來的沖擊，其實，天建在經(jīng)歷了近半個世紀(jì)的發(fā)展之后，也曾一度徘徊在破產(chǎn)的邊緣。這家曾擁有3000多人的大型國有企業(yè)，1999年的銷售收入僅有6600多萬元，當(dāng)年的虧損額高達(dá)1400余萬元。當(dāng)時，有人斷言：用不了多久，天建也逃脫不了競爭性市場中老國有企業(yè)的厄運(yùn)。

　　然而，進(jìn)入2000年后，天建年僅31歲的劉紹宏受命于危難之際，成為該廠的廠長，承擔(dān)起帶領(lǐng)天建走出困厄的使命。

　　“國有企業(yè)并不必然就意味著缺乏活力，在市場競爭中，模式并不重要，重要的是是否具有競爭優(yōu)勢，只要有了這些，即便是國企，也能在市場中嶄露頭角?！眲⒔B宏用了6年的時間來實踐自己的觀點，6年多的時間過去了，如今天建已經(jīng)收拾河山，重整旗鼓，成為推土機(jī)市場三分天下有其一的強(qiáng)勢企業(yè)。

　　厚積薄發(fā)磨礪核心優(yōu)勢

　　經(jīng)歷了瀕臨破產(chǎn)的困境之后，劉紹宏認(rèn)識到，企業(yè)只有在核心領(lǐng)域形成優(yōu)于對手的優(yōu)勢，才能在市場上生存。因此，經(jīng)過幾年的營造，雖然很多人仍對國企的競爭能力表示懷疑，但經(jīng)歷了生死輪回歷練的天建，目前在劉紹宏及全體員工的努力進(jìn)取下，已形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，它表現(xiàn)在：

　　不拘一格的用人、育人機(jī)制?！霸谖覀儚S的中層干部中，有很多只有中專的學(xué)歷，甚至還有人只是小學(xué)畢業(yè)?！眲⒔B宏告訴記者，這就是天建的用人哲學(xué)。天建完全摒棄了大多數(shù)企業(yè)以學(xué)歷來篩選人才的定式思維，唯才是舉，對麾下的員工按照各自的能力安排相應(yīng)的崗位，使每個人的才干得到了最大限度的發(fā)揮。

　　而與別具一格的選人方式相比，天建更重視對于員工的培養(yǎng)，在促進(jìn)員工自我實現(xiàn)的同時，也使企業(yè)的利益實現(xiàn)了最大化。早在2000年升任廠長之初，劉紹宏就認(rèn)識到，對于當(dāng)時士氣低落的員工們，必須首先解決他們的思想觀念問題，提升他們的士氣。因此，劉紹宏剛一上任，就動員各個職能部門從上至下地實施了一項“補(bǔ)課換腦”工程。通過培訓(xùn)、講座等多種行之有效的方式，將市場經(jīng)濟(jì)的價值觀、優(yōu)勝劣汰的生存觀、能上能下能進(jìn)能出的用人觀、自主創(chuàng)新自我拯救的發(fā)展觀等與時俱進(jìn)的理念，幾乎是強(qiáng)制性地灌輸?shù)絾T工的頭腦中，迅速置換了工廠員工原有的計劃經(jīng)濟(jì)理念，成為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新型員工。

　　在此基礎(chǔ)上，天建本著按崗定編、競爭上崗的原則，輔之以寬松的政策，波瀾不驚地實現(xiàn)了天建有史以來最大的一次精簡行動，將30多個車間、部室精簡壓編為7個車間7個部室，將3000多職工優(yōu)化為1200人。剩下的兵是精兵，留下的將是強(qiáng)將。隨即調(diào)兵遣將，重新整合了企業(yè)管理隊伍、科技創(chuàng)新隊伍、市場營銷隊伍和精益制造隊伍，進(jìn)而打造出一支承載著天建文化———“團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢為人先、鍥而不舍、恪守誠信”的團(tuán)隊。

　　持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。天建在引進(jìn)日本小松技術(shù)以來，在技術(shù)上、資金上都做了很大的投入。為了嚴(yán)格地按照日本小松標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造出國際化的產(chǎn)品，工廠對關(guān)鍵件生產(chǎn)、關(guān)鍵工序控制進(jìn)行了大量的投資和技術(shù)改造，引進(jìn)了日本紅外線氛圍氣體保護(hù)滲碳滲氮熱處理生產(chǎn)線、板材預(yù)處理設(shè)備、KT-610數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、德國沙爾曼加工中心、美國的格里森淬火壓床、德國維塞西ZSTZ800x14型圓柱齒輪磨床及國產(chǎn)數(shù)顯臥式鏜床等先進(jìn)設(shè)備，并在重點設(shè)備上配置了微機(jī)自動控制系統(tǒng)。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保產(chǎn)品的品牌，天建嚴(yán)格按照日本小松KES標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和檢驗，使移山產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)在制造質(zhì)量上得到可靠的保證。在材料選擇上天建也格外的重視，對鑄鐵、鑄鋼件、齒輪類、軸類零件所用的材料均按日本小松標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行冶煉、加工。

　　成本領(lǐng)先的競爭方式?！爱?dāng)所有競爭者的產(chǎn)品市場銷售價格鎖定之后，誰的生產(chǎn)成本最低，誰就能賺得更多的利潤。應(yīng)該指出的是，這里所說的生產(chǎn)成本中，原材料價格只是作為一個常量存在。企業(yè)惟一可以掌控的就是可變成本，即生產(chǎn)過程中所需的人、財、物等資源。恰恰是這些可以掌控的可變資本，在生產(chǎn)過程中創(chuàng)造著附加值。”正是由于劉紹宏對于企業(yè)成本的理解如此透徹，所以在天建推行了大力削減企業(yè)成本的革命。而作為這其中最重要的兩個因素，劉紹宏尤為注重減少決策上的失誤和現(xiàn)場管理的無序。他認(rèn)為，要把精益生產(chǎn)落到實處，真正做到科學(xué)有效地控制可變成本、杜絕浪費(fèi)，首要的是防止投資決策上的失誤。因為投資上的任何失誤，都會拉動成本的大幅上升。另外，還要避免現(xiàn)場管理上的無序。因為無序的生產(chǎn)過程必然導(dǎo)致無節(jié)制的浪費(fèi)。近幾年，天建之所以能在同行業(yè)中保持著生產(chǎn)成本最低、價格競爭力最強(qiáng)的優(yōu)勢，很大程度上得益于牢牢抓住精益生產(chǎn)的這兩個環(huán)節(jié)不放松。

　　主動進(jìn)攻的服務(wù)思路。有別于許多企業(yè)被動提供服務(wù)的方式，天建在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，一直把售后服務(wù)工作做為銷售工作的重點，使之成為企業(yè)的又一核心競爭力，通過服務(wù)實現(xiàn)對用戶的承諾。工廠鄭重承諾：除按合同規(guī)定范圍內(nèi)承諾外，開展24小時服務(wù)熱線活動、自收到用戶質(zhì)量反饋信息后36小時服務(wù)到位，工廠還制定有前期服務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)、跟蹤服務(wù)等措施。也可根據(jù)用戶的要求進(jìn)行技術(shù)、管理、維修等專業(yè)培訓(xùn)，以保健式服務(wù)和超值服務(wù)為企業(yè)經(jīng)營理念，追求全方位、主動、快捷、高效的高檔次服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)延伸到售前、售中、售后的全過程。正是因為其快捷、高效、周到的服務(wù)，使客戶的滿意度大為提高，為天建日后發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。