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　　“2007年現(xiàn)代挖掘機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)年會(huì)”于2007年1月10日，在美麗的海濱城市海南省三亞市召開?，F(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司全元翊總經(jīng)理，北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理李相祖先生，現(xiàn)代重工業(yè)建設(shè)裝備事業(yè)本部金鐘振專務(wù)，常林股份有限公司高智敏副總經(jīng)理，北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司李濟(jì)生副總裁等出席會(huì)議并作了發(fā)言。

　　在總結(jié)2006年工作時(shí)，全元翊總經(jīng)理說(shuō)：2006年作為中國(guó)政府“十一五”規(guī)劃的第一年，但也是自2004年4月末開始實(shí)施的抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱而推出的宏觀調(diào)控政策持續(xù)的一年。由于2006年2季度GDP增長(zhǎng)率接近11.3%，銀行出臺(tái)了提高存款準(zhǔn)備金率，提高利率等政策，挖掘機(jī)市場(chǎng)受到了很多不利環(huán)境的影響。但是，2006年挖掘機(jī)行業(yè)新機(jī)需求達(dá)到了4萬(wàn)臺(tái)以上，比2005年增長(zhǎng)了48%以上，現(xiàn)代挖掘機(jī)銷售同樣取得了非常驕人的業(yè)績(jī)。

　　2007年工程機(jī)械市場(chǎng)同行間的競(jìng)爭(zhēng)將越演越烈，為報(bào)答擴(kuò)大銷售量而努力的代理商，準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)占有率，指標(biāo)完成情況，貸款回收率等評(píng)價(jià)指標(biāo),選擇優(yōu)秀代理商，按季度別進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并采取差別化待遇政策。

　　現(xiàn)代將進(jìn)行一系列的改進(jìn)。全元翊總經(jīng)理介紹到，首先，現(xiàn)代銷售部從現(xiàn)有的2個(gè)部擴(kuò)大到3個(gè)部，進(jìn)一步加大與代理商之間的緊密合作與協(xié)助關(guān)系。第二，在2007年1季度，為了使得現(xiàn)代(江蘇)和代理商之間隨時(shí)隨地的相互進(jìn)行交流，進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)、收金管理狀況等方面的信息交換，將盡快開發(fā)CRM軟件并盡快推行。第三，對(duì)原有的GPS性能全面進(jìn)行改善，新概念GPS將在4月份之前批量生產(chǎn)并安裝，這將對(duì)代理商客戶分期貸款管理及A/S方面有更大的幫助。第四，進(jìn)一步提高企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度。第五，擴(kuò)大對(duì)代理商銷售人員的培訓(xùn)。最后就是在A/S方面，通過(guò)改善服務(wù)費(fèi)，提高A/S及時(shí)性等措施，對(duì)代理商銷售及A/S工作我們會(huì)給予全方位的支持。

　　北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理李相祖先生在發(fā)言中表示：2006年北京現(xiàn)代銷售挖掘機(jī)3450多臺(tái)，這超出了計(jì)劃同時(shí)也受到同行業(yè)的矚目，這與廣大代理商的努力是分不開的。2007年北京現(xiàn)代將會(huì)強(qiáng)力的推出銷售后的服務(wù)措施:：(1)擴(kuò)大穩(wěn)定的銀行按揭資源。(2)2007年起，北京現(xiàn)代的產(chǎn)品由北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)售后服務(wù)，從而加強(qiáng)對(duì)代理商的支援，在產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)方面與韓國(guó)總部協(xié)調(diào)后設(shè)立售后服務(wù)體系，向顧客提供更完善更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(3)實(shí)行代理商差別化管理，使更多代理商從中得到實(shí)惠和支持。(4)2007年北京現(xiàn)代挖掘機(jī)銷售目標(biāo)是4500臺(tái)，確保5t、6t輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率第一，11t～15t挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率從第二成為第一，8t占有率成為第二。

　　2007年預(yù)測(cè)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求同比增長(zhǎng)15%左右，但在競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。新的一年，現(xiàn)代韓國(guó)本部會(huì)以更加積極的投資態(tài)度和質(zhì)量革新精神，更加努力的工作，與廣大代理商齊心協(xié)力，使現(xiàn)代挖掘機(jī)更上一層樓。