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　　今年1月，常林股份有限公司為了加強(qiáng)與代理商之間的溝通，成立了主要由常林股份在全國(guó)各地的重要代理商組成的“常林股份市場(chǎng)顧問委員會(huì)”。讓代理商直接參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷重大舉措的商討，積極采納來自市場(chǎng)一線的代理商的合理建議，并將其作為一種制度實(shí)行規(guī)范化的運(yùn)作。這在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，同時(shí)也引起了記者的關(guān)注。

　　常林股份副總經(jīng)理王傳鳴向記者介紹，在當(dāng)今的工程機(jī)械行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷技巧已經(jīng)開始變得不那么重要，而營(yíng)銷管理的重要性日益突出。我們的這一舉動(dòng)主要目的是為了使我們的市場(chǎng)營(yíng)銷決策更加貼近消費(fèi)者，營(yíng)銷管理的效果更加突出，從而進(jìn)一步促進(jìn)制造商和代理商之間信息的共享，堅(jiān)決摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的單一手段，提高制造商和代理商的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，最終實(shí)現(xiàn)制造商和代理商的共贏。

　　常林股份近年來始終堅(jiān)持依靠強(qiáng)大的品牌影響力、資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力的發(fā)展原則，在營(yíng)銷管理方面，已經(jīng)向精細(xì)化管理逐步過渡，突出反映在債權(quán)管理、分支機(jī)構(gòu)管理、代理商管理等方面。這些措施使常林產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和盈利能力迅速提高，常林品牌的影響力也得到了顯著提升。

　　早在2006年初，常林股份就推行了新的營(yíng)銷管理思路，進(jìn)一步細(xì)化營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)方面，重新細(xì)分市場(chǎng)和客戶群，針對(duì)不同級(jí)別產(chǎn)品實(shí)施個(gè)性化的營(yíng)銷措施，不同產(chǎn)品選擇不同的代理商或在代理商內(nèi)部成立專門的銷售部門。價(jià)格體系維護(hù)方面，從嚴(yán)加強(qiáng)特價(jià)車控制，銷售價(jià)格保持較好，在今年調(diào)高預(yù)算售價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格比年初預(yù)算價(jià)格高出1000多萬元。在成品資金管理方面，清理各銷售點(diǎn)外放樣車，加大長(zhǎng)期壓庫(kù)車促銷力度。從嚴(yán)加強(qiáng)應(yīng)收款控制，建立應(yīng)收款報(bào)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，最大限度地控制了應(yīng)收款。通過進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷政策，理順營(yíng)銷管理秩序，逐步建立銷售信用管理體系和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，使?fàn)I銷體系更加規(guī)范化。

　　據(jù)悉，2006年常林股份在市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)較為搶眼，公司本著“對(duì)外按市場(chǎng)規(guī)律辦事，對(duì)內(nèi)按規(guī)章制度辦事”的指導(dǎo)原則，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)484.10%，其中產(chǎn)品出口增長(zhǎng)了約25%，實(shí)現(xiàn)了公司整體效益的大幅提高。