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     2007年1月15-18日凱斯工程機械在澳門永利酒店舉辦了第七屆凱斯中國代理商會議。來自凱斯總部的凱斯工程機械產(chǎn)品和品牌營銷副總裁William Seidel先生，凱斯全球挖掘機產(chǎn)品經(jīng)理Bob Weiglein先生出席了此次盛會，同時邀請了全國23個代理商超過80人參加會議，共同慶祝2006年取得的輝煌業(yè)績。

　　凱斯中國總經(jīng)理戴好威先生在會上發(fā)表講話，他說，“2007標志著凱斯工程機械在中國業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點”，“成功引進凱斯CX系列‘會思考’的挖掘機，凱斯開始和其它品牌一起在中國這個全球發(fā)展最快的市場之一共同開拓市場，期望贏得更堅實的市場根基。同時，凱斯挖掘裝載機和滑移裝載機繼續(xù)在中國市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/P>

　　2007年對凱斯代理商的業(yè)務(wù)支持

　　在本次代理商會議上，凱斯中國宣布了幾項幫助代理商業(yè)務(wù)的支持計劃，致力于延續(xù)2006年的良好勢頭，在2007年繼續(xù)推動凱斯產(chǎn)品在中國市場的拓展。此項代理商綜合支持方案涵蓋范圍較廣，包括凱斯信貸、客戶服務(wù)、培訓(xùn)、市場和品牌推廣，以及后市場計劃等許多方面。

　　“我對凱斯中國團隊的專業(yè)精神和在中國充滿激情地推廣凱斯品牌留下了深刻的印象，”凱斯工程機械產(chǎn)品和品牌營銷副總裁WilliamSeidel先生說道，“代理商們積極地參與會議，顯示出對凱斯品牌推廣的高度投入的決心和精神。我對凱斯中國的代理商支持計劃充滿信心，它將促使凱斯品牌在中國市場獲得令人矚目的進步?！?/P>

 
2007年凱斯中國代理商會議合影

　　以客戶為中心的市場開拓

　　凱斯中國產(chǎn)品經(jīng)理李坤龍先生指出：“凱斯中國的目標是通過制定并執(zhí)行以客戶為中心的各種市場活動，給客戶提供最終的用戶體驗。例如：樣機租賃、行業(yè)研討會、實機演示和操作手培訓(xùn)等，加深用戶對凱斯產(chǎn)品應(yīng)用價值的認識?！?/P>

　　堅持不懈培育小型設(shè)備市場，12年不變

　　1995年，凱斯中國首先將其挖掘裝載機引入中國市場，隨后在1996年和2002年，又分別引進了凱斯滑移裝載機和凱斯小型挖掘機。至此凱斯現(xiàn)已成為中國小型設(shè)備領(lǐng)域的主要供應(yīng)商之一，并在中國延續(xù)凱斯一貫的精神，致力于成為客戶和代理商的“專業(yè)伙伴”。

　　對于凱斯中國總經(jīng)理戴好威而言，自凱斯第一次向中國介紹世界領(lǐng)先的挖掘裝載機以來，一個不變的宗旨是，凱斯中國將致力于將全系列的工程機械產(chǎn)品引進中國?！半S著產(chǎn)品系列一起增加的還有凱斯將向客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)和為客戶訂制全面的解決方案，”他說，“十多年來隨著我們對用戶需求的不斷了解，對各類用戶的配套服務(wù)不斷出臺——包括金融服務(wù)、租賃設(shè)備、供應(yīng)各種專用附件、針對不同應(yīng)用提供的操作技能的培訓(xùn)，幫助客戶拓展業(yè)務(wù)等。超過50%的凱斯小型設(shè)備用戶得益于凱斯的產(chǎn)品培訓(xùn)，使用凱斯小型設(shè)備開創(chuàng)了自己的事業(yè)?！?/P>

　　凱斯挖掘裝載機50周年慶典

　　2007年是制造了世界上第一臺整體式設(shè)計的凱斯挖掘裝載機50周歲的生日。2007年凱斯市場活動藍圖也將圍繞凱斯挖掘裝載機50周年慶典舉行。屆時，凱斯將實施一系列的宣傳推廣活動。

　　“凱斯是世界上第一個生產(chǎn)出整體式設(shè)計的挖掘裝載機的生產(chǎn)商；也是第一個慶祝挖掘裝載機誕生50周年的生產(chǎn)商；并且，凱斯挖掘裝載機是第一個全球銷量突破55萬臺的品牌。今年的50周年慶典，是一個讓凱斯占據(jù)市場宣傳前沿陣地的極好機會和平臺”，凱斯中國銷售總監(jiān)陳霖提到，“我們在代理商綜合支持方案中加入了促銷政策，結(jié)合一系列振奮人心的活動，相信市場將在很長一段時間內(nèi)感受到凱斯中國的活躍表現(xiàn)。”

　　第七屆凱斯中國代理商會議已于1月18日順利結(jié)束，代理商們都對開展凱斯的業(yè)務(wù)充滿了信心。凱斯現(xiàn)有6種產(chǎn)品共22種機型在中國市場銷售。除確保凱斯挖掘裝載機和滑移裝載機穩(wěn)固的市場領(lǐng)導(dǎo)地位外，凱斯及代理商們也已準備好在其它產(chǎn)品上實現(xiàn)凱斯一貫的成就。