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　　"走進(jìn)中國上市公司聯(lián)合調(diào)研行動(dòng)第12站---常林股份600710"系列專版之一

　　題記:

　　常林股份6007102000年實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元,2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.28億元,2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元,2003年銷售收入更是超過15億元。近三年來,常林股份600710的銷售收入幾乎翻了兩番,而這都是在公司產(chǎn)品售價(jià)下調(diào)近25%、鋼材價(jià)格上漲超過30%的情況下實(shí)現(xiàn)的。常林股份600710(的驕人業(yè)績使其在工程機(jī)械行業(yè)上市公司中多項(xiàng)指標(biāo)名列前茅。資本市場上,上海證券交易所指數(shù)專家委員會(huì)將常林股份600710列入上證180指數(shù)樣本股。

　　奇跡是如何產(chǎn)生的?在日前由本報(bào)及全資子公司奇智財(cái)經(jīng)傳播公司策劃的"走進(jìn)中國上市公司第12站----常林股份600710聯(lián)合調(diào)研行動(dòng)"中,常林股份600710有限公司董事長尚德鑫向來自基金、券商、投資公司等近20多家機(jī)構(gòu)的30多名調(diào)研代表細(xì)說其中奧秘。奇跡遠(yuǎn)沒有結(jié)束,尚德鑫表示,2004年常林股份600710正在向更高的銷售目標(biāo)沖刺。

　　2003年業(yè)績大幅增長的背后

　　一、堅(jiān)持"同心多元"產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高企業(yè)競爭力

　　公司以"完善提高裝載機(jī)產(chǎn)品系列,延伸發(fā)展道路機(jī)械產(chǎn)品系列"為新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)。

　　一是公司主導(dǎo)產(chǎn)品3噸、5噸裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代,開發(fā)了高檔次的Z50G-3及Z50G-7型裝載機(jī)。

　　二是新開發(fā)了大噸位的YZ18J-5(18噸)、YZ20J(20噸)振動(dòng)壓路機(jī)和YL27-3(27噸)輪胎式膠輪靜碾壓路機(jī)。

　　三是新開發(fā)了LTU90(9米)多功能瀝青混凝土攤鋪機(jī)。

　　四是又開發(fā)出了WZ30-25C經(jīng)濟(jì)型的挖掘裝載機(jī)。

　　五是引進(jìn)奧地利帕爾菲格公司的CHL5140JSQ5.7(6.5噸米)、CHL5150JSQ6.2(10噸米)、CHL5100JSQ3.3(15.5噸米)三種型號的折彎式伸縮臂隨車吊產(chǎn)品已獲得了國家發(fā)改委的生產(chǎn)準(zhǔn)入許可證。

　　二、在重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)地區(qū)的市場取得突破,外向型經(jīng)濟(jì)形勢喜人

　　國內(nèi)市場

　　重點(diǎn)產(chǎn)品3噸裝載機(jī)銷量增幅達(dá)到了55.1%,繼續(xù)保持全行業(yè)銷量第一的位置。5噸裝載機(jī)銷量增長創(chuàng)出了歷史最好水平,2003年全年銷量增幅達(dá)101%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增幅40個(gè)百分點(diǎn),市場占有率比上年同期提高了0.89個(gè)百分點(diǎn)。道路機(jī)械產(chǎn)品繼續(xù)保持了快速增長的勢頭,2003年全年銷量同比增幅達(dá)到36%以上。在天津港600717、沈陽市政府項(xiàng)目、津豐鋼廠、新長鐵路、南昌鐵路局等一批國家重點(diǎn)工程、國家重點(diǎn)骨干施工單位的重點(diǎn)設(shè)備采購招標(biāo)中,在行業(yè)激烈的競爭下,常林頻頻中標(biāo)。銷售相對薄弱的地區(qū)取得了突破,山西、山東、北京、江西等地區(qū)的銷量比上年同期成倍增長。自2003年3月份以來公司連續(xù)9個(gè)月主導(dǎo)產(chǎn)品銷售收入超億元,創(chuàng)下了新的歷史記錄。

　　國際市場

　　產(chǎn)品出口呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,外向型經(jīng)濟(jì)形勢喜人。產(chǎn)品不僅出口到馬來西亞、泰國、老撾、阿爾及利亞、烏拉圭、坦桑尼亞等眾多的發(fā)展中國家,并開始批量出口到加拿大等發(fā)達(dá)國家,公司2003年全年產(chǎn)品出口交貨值將比上年實(shí)現(xiàn)翻番。 在馬來西亞合資建立"常林(馬)工程機(jī)械有限公司"的合資協(xié)議已正式簽署,正在抓緊進(jìn)行相關(guān)的審批工作,力爭于2004年上半年投產(chǎn)。 引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),與國際第一流的壓實(shí)機(jī)械生產(chǎn)商----瑞典戴納派克公司就貼牌生產(chǎn)機(jī)械振動(dòng)式壓路機(jī)已達(dá)成了合作意向,并按計(jì)劃正在付諸實(shí)施。

　　三、生產(chǎn)效率持續(xù)提高,技術(shù)改造項(xiàng)目高效推進(jìn),內(nèi)部管理取得新進(jìn)展

　　為滿足市場需求,在面臨品種多、節(jié)奏快、交貨周期短等多種不利因素的情況下,生產(chǎn)戰(zhàn)線上精心組織,創(chuàng)下了日產(chǎn)裝載機(jī)30臺(tái)、道路機(jī)械9臺(tái)、挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件15臺(tái)套的新的歷史記錄。

　　公司技術(shù)改造工作進(jìn)展快、成效好, "整機(jī)試驗(yàn)及商品發(fā)運(yùn)場"、"整機(jī)涂裝線"、 "二結(jié)構(gòu)車間擴(kuò)建"及"落料車間擴(kuò)建"等四大技改工程項(xiàng)目已基本竣工,近期將全面竣工投產(chǎn),新征地面積近300畝的常林新廠區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模。為2004年達(dá)到主導(dǎo)產(chǎn)品10000臺(tái)、挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件10000臺(tái)的"雙萬臺(tái)"生產(chǎn)能力打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　在管理創(chuàng)新方面,常林已經(jīng)成為國家科技部全國13家制造業(yè)信息化示范企業(yè)之一。已經(jīng)成功實(shí)施了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的PDM系統(tǒng)、自動(dòng)化辦公的OA系統(tǒng),客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)第一期的生產(chǎn)、采購、倉庫、存貨核算等功能實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)展順利,

　　四、常林工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)一步壯大

　　以常林股份600710有限公司為核心的常林工程機(jī)械集團(tuán)2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入71.3億元,比上年增長55%,在常州地區(qū)企業(yè)集團(tuán)中經(jīng)濟(jì)規(guī)模排列第一。

　　2004年面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　2004年工程機(jī)械行業(yè)仍然看好,首先從大的形勢來看,我國經(jīng)濟(jì)仍處于新一輪增長周期的上升階段,國家在宏觀調(diào)控上堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針,繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。工程機(jī)械行業(yè)將繼續(xù)面臨很好的發(fā)展機(jī)遇,市場將繼續(xù)保持旺盛的需求:主要有四個(gè)方面因素:1、全國的住宅、城鎮(zhèn)化建設(shè)還方興未艾;2、國家和地方的公路鐵路建設(shè)任務(wù)還十分繁重;3、全國重點(diǎn)工程項(xiàng)目都將進(jìn)入建設(shè)高峰期;4、由于全國大部分地區(qū)的煤炭、電力緊缺,將會(huì)加大對煤炭、火電和水力發(fā)電建設(shè)投資的力度。這些都將對工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)生巨大需求。

　　機(jī)遇和困難并存,工程機(jī)械行業(yè)的市場競爭也將更加激烈:

　　一是行業(yè)整體上持續(xù)保持了近年來的高速增長的態(tài)勢,預(yù)計(jì)2003年全年推土機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等一些主要工程機(jī)械產(chǎn)品銷量的增幅都達(dá)到了40%以上,有的甚至超過了60%,繼去年井噴式增長之后,繼續(xù)保持高速增長;

　　二是行業(yè)內(nèi)的主要骨干企業(yè)加大技改的投入,擴(kuò)大生產(chǎn)能力,行業(yè)內(nèi)的總體生產(chǎn)能力已大大超過市場的實(shí)際需求;

　　三是行業(yè)主要廠家產(chǎn)品多元化經(jīng)營的趨勢越來越明顯,或者通過自主開發(fā),或者通過收購兼并,逐漸由原來的單一品種的制造商向綜合型工程制造商發(fā)展;

　　四是受近年來國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的高速增長的誘惑,國際知名工程機(jī)械廠商以及國內(nèi)其他行業(yè)的一些廠商紛紛開始向工程機(jī)械行業(yè)滲透,企業(yè)間的收購兼并熱潮一浪高過一浪,不限于國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之間,已經(jīng)發(fā)展到跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國家,在這新一輪兼并收購熱浪之后,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)將會(huì)逐步結(jié)束中小企業(yè)諸候割據(jù)的春秋時(shí)代,而向由少數(shù)強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)相互對抗的戰(zhàn)國時(shí)代演變。

　　面臨新的形勢,公司提出2004年工作的指導(dǎo)思想是:抓機(jī)遇,爭發(fā)展,打造常林品牌,壯大公司規(guī)模,提高產(chǎn)品市場份額,提升企業(yè)在行業(yè)中的位置,提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益,提高公司的綜合競爭能力、整體實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力,常林公司為實(shí)現(xiàn)2004年銷售收入繼續(xù)保持快速增長、常林集團(tuán)率先成為常州市超100億元大型企業(yè)集團(tuán)而努力。

　　2004年六大突破重點(diǎn)

　　一是在國內(nèi)重點(diǎn)薄弱市場和國際市場開發(fā)上取得新的突破

　　細(xì)分產(chǎn)品市場,建立適應(yīng)市場的營銷機(jī)制,圍繞裝載機(jī)、道路機(jī)械、新產(chǎn)品及產(chǎn)品出口四條線設(shè)置專業(yè)機(jī)構(gòu),減少銷售管理層次,提高決策效率。

　　加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),產(chǎn)品銷售堅(jiān)持走代理制道路、售后服務(wù)堅(jiān)持走社會(huì)化服務(wù)的道路,與有合作前景的實(shí)力型代理商建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系,探討緊密型合作方式。

　　推進(jìn)國際市場開拓新的營銷機(jī)制的改革,成立模擬獨(dú)立核算的進(jìn)出口公司。

　　二是在實(shí)施"同心多元"的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上取得新的突破

　　繼續(xù)實(shí)行"同心多元"的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。確立以鏟運(yùn)機(jī)械(裝載機(jī)、平地機(jī)、挖掘裝載機(jī)及小型工程機(jī)械等)為主,穩(wěn)健快速地向筑養(yǎng)路機(jī)械(壓路機(jī)、攤鋪機(jī)及道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械等)及汽車改裝車輛(清掃車、垃圾壓實(shí)車、隨車吊等)方向發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。不斷滿足顧客的個(gè)性化需求,既能適應(yīng)國內(nèi)市場不同層次、不同領(lǐng)域的需求,并能適應(yīng)國外市場的需求。

　　三是在實(shí)物質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提高上取得新的突破

　　進(jìn)一步提高質(zhì)量意識、品牌意識,牢固樹立"質(zhì)量第一、用戶至上"的思想觀念,不斷提高公司的實(shí)物質(zhì)量水平,確保主導(dǎo)產(chǎn)品的平均無故障時(shí)間達(dá)到并超過目前國內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)水平,并認(rèn)真開展好"用戶培訓(xùn)年和服務(wù)年"活動(dòng),在用戶滿意度上要有顯著提高。

　　四是在經(jīng)濟(jì)規(guī)模及經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量的提高方面取得新的突破

　　常林公司2004年實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量超萬臺(tái)。常林工程機(jī)械集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售100億元。經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量比上年有進(jìn)一步提高。

　　五是強(qiáng)化內(nèi)部管理,在推進(jìn)信息化建設(shè)方面取得新的突破

　　堅(jiān)持走以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展道路。正式運(yùn)行ERP第一期工程。展開質(zhì)量、設(shè)備、車間管理等ERP第二期內(nèi)容的實(shí)施。為實(shí)施六西格瑪管理做好充分準(zhǔn)備。

　　六是在資本運(yùn)作,對外合資合作方面取得新的突破

　　充分利用上市公司的優(yōu)勢,通過融資等方式,為公司更快發(fā)展提供資金保證。加快與韓國現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社在常州國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新成立的現(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司的建設(shè),確保2004年一季度投產(chǎn)。與奧地利帕爾菲格公司合作的汽車隨車吊項(xiàng)目形成規(guī)模銷售。與瑞典戴納派克合作生產(chǎn)壓路機(jī)項(xiàng)目能夠取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。在行業(yè)內(nèi)的并購、聯(lián)合中力爭取得一定突破。