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　　在這樣的大背景下，聯(lián)合卡車獨(dú)辟蹊徑，秉承“科技，制造未來(lái)”的造車?yán)砟?，?jiān)持以創(chuàng)新作為企業(yè)安身立命的根本，從市場(chǎng)需求出發(fā)，以客戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，既從外部引進(jìn)技術(shù)、消化吸收并自我創(chuàng)新，同時(shí)又考慮中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)，通過(guò)整合重卡產(chǎn)業(yè)內(nèi)最富有競(jìng)爭(zhēng)力的力量元素，依托各方在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源，結(jié)合歐洲最先進(jìn)重卡技術(shù)，開發(fā)出全新的UE平臺(tái)。該平臺(tái)具備“智能、高效”的特點(diǎn)。而基于該平臺(tái)更是打造出了一條完整的重卡產(chǎn)業(yè)鏈：舒適智能的駕駛室、具備歐洲2012年量產(chǎn)水平的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)、包括AMT在內(nèi)的高品質(zhì)換擋變速器，以及大扭矩容量的驅(qū)動(dòng)橋，這些總成單元依靠先進(jìn)的技術(shù)積淀，成就了聯(lián)合卡車自主高端的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　UE平臺(tái)的性能足以對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的重卡產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)完全覆蓋，而更加靈活的配置能力更是賦予了其在專用車領(lǐng)域和重卡市場(chǎng)上獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。UE平臺(tái)的強(qiáng)大性能，不僅給了市場(chǎng)一個(gè)全新的選擇，也已經(jīng)給了聯(lián)合卡車的未來(lái)提供了足夠的想象空間。

　　從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷

　　此次聯(lián)合卡車以68.8萬(wàn)元的售價(jià)打破了以往自主品牌產(chǎn)品以低價(jià)入市贏得市場(chǎng)的慣例，創(chuàng)新了自主重卡品牌價(jià)值新高度。這不僅彰顯出聯(lián)合卡車對(duì)自己的產(chǎn)品底氣十足，更多的是市場(chǎng)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。

　　在聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理涂小岳看來(lái)，聯(lián)合卡車的產(chǎn)品價(jià)格不僅包含產(chǎn)品的價(jià)值，更有隨車一同銷售的各種服務(wù)，以及聯(lián)合卡車品牌價(jià)值在未來(lái)二手車價(jià)格中的體現(xiàn)，由單純的價(jià)格營(yíng)銷上升到價(jià)值營(yíng)銷層面。

　　按照聯(lián)合卡車的規(guī)劃，今后將在全國(guó)范圍內(nèi)建立330家服務(wù)商，目前簽約服務(wù)商已達(dá)到220家。加上加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，基本上覆蓋了除臺(tái)灣之外的所有區(qū)域。值得關(guān)注的是，聯(lián)合卡車提出了“一體化服務(wù)”理念，計(jì)劃將在全國(guó)范圍內(nèi)建成100家直營(yíng)的一體化服務(wù)站，在這里將覆蓋整車、上裝、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、橋等一系列的維修服務(wù)項(xiàng)目，提供“一站式”服務(wù)，只要車有問(wèn)題，在這里都能得到解決。這和目前市場(chǎng)上各自負(fù)責(zé)各自的服務(wù)模式有很大區(qū)別，大大提高了服務(wù)效率和滿意度。

　　另外，聯(lián)合卡車的“一體化服務(wù)”還強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)能力，將服務(wù)放在路面，走出去服務(wù)的“主動(dòng)式服務(wù)”理念直擊當(dāng)前重卡服務(wù)的短板。據(jù)悉，聯(lián)合卡車為用戶提供國(guó)內(nèi)最高的“30個(gè)月+30萬(wàn)公里的”質(zhì)保期限。同時(shí)，還會(huì)推出全生命周期的服務(wù)項(xiàng)目， “36個(gè)月+36萬(wàn)公里”(聯(lián)合大扳手360)可選服務(wù)包。

　　此外，聯(lián)合卡車還著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)監(jiān)管體系的建立，以此保障為用戶提供高品質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度?！坝肋h(yuǎn)想在用戶前面，一切只為用戶滿意”是聯(lián)合卡車決策者談?wù)撟疃嗟?，也是今后?lián)合卡車服務(wù)戰(zhàn)略的核心所在。為此聯(lián)合卡車專門建立自己的服務(wù)品牌——“超級(jí)大扳手”，通過(guò)“聯(lián)合伴您行，一路好幫手”的服務(wù)承諾，將各項(xiàng)服務(wù)政策落在實(shí)處。

　　為了解決購(gòu)買門檻問(wèn)題，聯(lián)合卡車還推出了一整套完善的金融支持方案。首先，通過(guò)降低首付和月供降低車主的購(gòu)車門檻，減少運(yùn)營(yíng)壓力，同時(shí)還在一些區(qū)域利用掛靠公司，為用戶提供掛靠運(yùn)營(yíng)，為大家建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。