今年以來(lái),瓦軸集團(tuán)積極搭建完整營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái),加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,實(shí)施市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,積極推進(jìn)“獵鷹計(jì)劃”,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。
瓦軸完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系,建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)管理平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部建立并完善市場(chǎng)調(diào)研及策劃、客戶(hù)管理、產(chǎn)品管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理等六大職能并發(fā)揮作用。以各銷(xiāo)售公司為管理主體,實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制的產(chǎn)品銷(xiāo)售。不僅如此,瓦軸還將服務(wù)職能轉(zhuǎn)移到質(zhì)量部門(mén)和各成品生產(chǎn)單位,成品生產(chǎn)單位已建立了規(guī)范的服務(wù)部門(mén),直接為客戶(hù)提供產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),履行增值服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了快速反應(yīng)。
瓦軸通過(guò)抓行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),重點(diǎn)發(fā)展中高端市場(chǎng),擴(kuò)大ZWZ產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。通過(guò)實(shí)施“獵鷹計(jì)劃”,以產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加強(qiáng)渠道建設(shè),使流通市場(chǎng)產(chǎn)品占有率實(shí)現(xiàn)持續(xù)提高。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),實(shí)施客戶(hù)全程管理,提高ZWZ產(chǎn)品的占有率。
通過(guò)完善的管理手段,瓦軸集團(tuán)2010年銷(xiāo)售收入指標(biāo)創(chuàng)造了歷史新紀(jì)錄,應(yīng)收帳款也實(shí)現(xiàn)了有效控制,為明年的高開(kāi)局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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