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　　為全面建立“銷售、研發(fā)兩頭大的啞鈴型健康企業(yè)”，根據(jù)市場需要進(jìn)行合理的資源配置，減少庫存及資金占用壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷能力的根本性轉(zhuǎn)變，宇通重工自去年在鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部實(shí)行意向定單管理并取得一定成效后，今年1月份開始已將這一制度向其他三個(gè)事業(yè)部全面展開。通過對(duì)意向定單的監(jiān)控，能夠掌握客戶需求的動(dòng)態(tài)變化，從而加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商的管理，提高市場反映能力，同時(shí)為庫存管理、生產(chǎn)管理、供應(yīng)管理提供更為及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的信息支持。

　　為保證意向定單管理繼續(xù)的深入并保證實(shí)效，宇通重工要求個(gè)事業(yè)部的各分公司每月召開兩次定單例會(huì)，企管處將配合事業(yè)部相關(guān)人員對(duì)各分公司的定單例會(huì)規(guī)范性和實(shí)效性進(jìn)行指導(dǎo)和抽查。